In sintesi
- Mansioni: Gestire e sviluppare un portafoglio di account strategici in Italia, concentrandosi su settori chiave.
- Azienda: ElevenLabs, azienda innovativa nel campo dell'AI con una cultura collaborativa.
- Benefit: Stipendio competitivo, opportunità di crescita professionale e viaggi sociali annuali.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di sviluppo professionale e crescita.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team che sta ridefinendo il futuro della tecnologia vocale AI.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite strategiche e rete consolidata nel panorama imprenditoriale italiano.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 180000 € per anno.
ElevenLabs è un'azienda di ricerca e prodotto AI che trasforma il nostro modo di interagire con la tecnologia. Abbiamo lanciato il nostro primo modello vocale AI simile a un umano nel gennaio 2023. Oggi serviamo milioni di utenti e migliaia di aziende, da startup in rapida crescita a grandi imprese come Deutsche Telekom e Meta.
Stiamo cercando un Executive Account Strategico esperto e motivato per guidare la crescita di ElevenLabs tra le più grandi imprese italiane. Il candidato ideale ha una rete ben consolidata e una comprovata esperienza nella vendita a dirigenti di alto livello e decisori senior in importanti organizzazioni italiane, ed è appassionato delle possibilità trasformative della tecnologia vocale AI.
In questo ruolo, agirai come partner strategico e consulente fidato, consentendo ai clienti di sfruttare i nostri modelli leader del settore e ElevenAgents per ripensare la loro esperienza cliente, i flussi di lavoro interni e le strategie di monetizzazione.
In questo ruolo dovrai:
- Costruire e gestire un portafoglio in crescita di conti strategici in Italia, con un focus su Servizi Finanziari e Assicurazioni, Telecomunicazioni, Sanità e Utilità.
- Identificare nuove opportunità di business dove le capacità conversazionali AI di ElevenLabs possono guidare l'engagement dei clienti e l'efficienza operativa.
- Condurre cicli di vendita consultivi e multi-stakeholder, costruendo casi aziendali convincenti che traducano la tecnologia vocale AI in valore misurabile per i dirigenti senior.
- Sviluppare e mantenere una profonda comprensione del panorama dell'AI conversazionale, inclusi casi d'uso dei clienti e tendenze emergenti.
- Dimostrare competenza – o una forte volontà di apprendere – riguardo all'AI conversazionale e come la tecnologia vocale di ElevenLabs può sbloccare valore.
- Sviluppare ed eseguire strategie di account per espandere la presenza di ElevenLabs nei settori chiave delle imprese.
- Collaborare strettamente con il Customer Success e le ingegnerie delle soluzioni per garantire un onboarding e un'espansione senza problemi degli account.
- Servire come consulente fidato per i clienti, educando i leader delle operazioni sui trend emergenti nell'AI generativa e nelle interfacce vocali.
Requisiti:
- 7+ anni di esperienza nelle vendite strategiche in SaaS o tecnologia, idealmente con esposizione a AI, AI generativa, prodotti basati su LLM o piattaforme API-driven.
- Successo comprovato nella chiusura di affari e nella gestione di cicli di vendita lunghi e complessi.
- Ben collegato nel panorama imprenditoriale italiano, con una rete esistente di individui senior e forte presenza esecutiva.
- Esperienza nella vendita di soluzioni tecniche a leader di prodotto e ingegneria; capacità di tradurre tecnologia complessa in valore aziendale.
- Profonda comprensione dei processi di approvvigionamento e legali delle imprese in Italia.
- Passione per l'AI vocale e audio e come può sbloccare valore trasformativo per i clienti.
- Proficienza nativa o professionale completa in italiano; buona conoscenza dell'inglese per la collaborazione interna.
Questa è una posizione in loco con preferenza per un candidato basato a Milano.
Strategic Account Executive - Italy datore di lavoro: ElevenLabs
ElevenLabs è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente innovativo e dinamico che incoraggia la crescita professionale e l'impatto significativo. Con opportunità di sviluppo continuo, un stipendio annuale per viaggi sociali e ritiri aziendali in location affascinanti, i dipendenti possono collaborare con un team globale di esperti nel campo dell'AI, contribuendo a ridefinire il futuro della tecnologia vocale. La cultura aziendale si basa su sperimentazione rapida e autonomia, permettendo a ciascun membro del team di avere un impatto reale senza le limitazioni dei titoli di lavoro tradizionali.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Strategic Account Executive - Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ElevenLabs e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ElevenLabs. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ElevenLabs
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ElevenLabs può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Strategic Account Executive - Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ElevenLabs a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ElevenLabs. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ElevenLabs che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ElevenLabs
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ElevenLabs. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ElevenLabs.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ElevenLabs. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
