In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa un portafoglio di account aziendali in Italia, promuovendo l'AI vocale.
- Azienda: ElevenLabs, leader nell'AI con una cultura innovativa e collaborativa.
- Benefit: Stipendio competitivo, opportunità di crescita, viaggi sociali e supporto allo sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e apprendimento continuo.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team che sta ridefinendo il futuro dell'AI e dell'esperienza cliente.
- Qualifiche: 7+ anni di esperienza nelle vendite enterprise, preferibilmente in SaaS o tecnologia AI.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
ElevenLabs è un'azienda di ricerca e prodotto AI che trasforma il nostro modo di interagire con la tecnologia. Abbiamo lanciato il nostro primo modello vocale AI simile a quello umano a gennaio 2023. Oggi serviamo milioni di utenti e migliaia di aziende, da startup in rapida crescita a grandi imprese come Deutsche Telekom e Meta.
Come lavoriamo:
- Alta velocità: Sperimentazione rapida, team autonomi snelli e burocrazia minima.
- Impatto, non titoli di lavoro: Non abbiamo titoli di lavoro. Si tratta dell'impatto che hai.
- AI prima: Utilizziamo l'AI per muoverci più velocemente con risultati di alta qualità.
- Eccellenza ovunque: Tutto ciò che facciamo dovrebbe corrispondere alla qualità dei nostri modelli AI.
- Team globale: Diamo priorità al tuo talento, non alla tua posizione.
Cosa offriamo:
- Cultura innovativa: Farai parte di un'opportunità generazionale per definire la traiettoria dell'AI, circondato da un team che spinge i confini di ciò che è possibile.
- Percorsi di crescita: Entrare in ElevenLabs significa unirsi a un team dinamico con innumerevoli opportunità di impatto.
- Apprendimento e sviluppo: ElevenLabs supporta proattivamente lo sviluppo professionale attraverso un stipendio annuale discrezionale.
- Viaggi sociali: Forniamo anche uno stipendio annuale discrezionale per incontrare colleghi ogni anno.
- Ritrovo annuale dell'azienda: Ogni anno riuniamo l'intero team in una nuova località.
- Co-working: Se non ti trovi vicino a uno dei nostri hub principali, offriamo uno stipendio mensile per il co-working.
Stiamo cercando un Account Executive Enterprise esperto e motivato per guidare la crescita di ElevenLabs tra le imprese italiane. Il candidato ideale ha una rete ben consolidata e una comprovata esperienza nella vendita a dirigenti e decisori senior in importanti organizzazioni italiane.
In questo ruolo agirai come partner strategico e consulente fidato, consentendo ai clienti di sfruttare i nostri modelli leader del settore e ElevenAgents per reinventare la loro esperienza cliente, flussi di lavoro interni e strategie di monetizzazione.
In questo ruolo dovrai:
- Costruire e gestire un portafoglio in crescita di account enterprise in Italia.
- Identificare nuove opportunità di business dove le capacità conversazionali AI di ElevenLabs possono guidare l'engagement dei clienti.
- Condurre cicli di vendita consultivi e multi-stakeholder, costruendo casi aziendali convincenti.
- Sviluppare e mantenere una profonda comprensione del panorama AI conversazionale.
- Dimostrare competenza o forte volontà di apprendere riguardo all'AI conversazionale.
- Sviluppare ed eseguire strategie di account per espandere la presenza di ElevenLabs nei settori verticali chiave.
- Collaborare strettamente con Customer Success, FDE e Solutions Engineering.
- Servire come consulente fidato per i clienti, educando i leader C-suite e senior sulle tendenze emergenti nell'AI generativa.
Requisiti:
- 7+ anni di esperienza nelle vendite enterprise con quota in SaaS o tecnologia.
- Successo comprovato nella chiusura di affari e gestione di cicli di vendita complessi.
- Ben collegato nel panorama enterprise italiano.
- Esperienza nella vendita di soluzioni tecniche a leader di prodotto e ingegneria.
- Profonda comprensione dei processi di approvvigionamento e legali in Italia.
- Passione per l'AI vocale e audio.
- Proficienza nativa o professionale in italiano; buona conoscenza dell'inglese.
Luogo: Questo ruolo è remoto in tutta Italia, ma Milano è preferita.
Account Executive - Italy - Enterprise datore di lavoro: ElevenLabs
ElevenLabs è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente innovativo e dinamico, ideale per chi desidera contribuire a una trasformazione significativa nel campo dell'AI. Con opportunità di crescita professionale, un forte supporto allo sviluppo e un'attenzione particolare al benessere dei dipendenti, lavorare da remoto in Italia, specialmente a Milano, consente di unirsi a un team globale di talenti senza confini. La cultura aziendale promuove l'impatto reale piuttosto che i titoli di lavoro, rendendo ogni contributo prezioso e significativo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive - Italy - Enterprise
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ElevenLabs e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ElevenLabs. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ElevenLabs
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ElevenLabs può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive - Italy - Enterprise
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ElevenLabs a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ElevenLabs. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ElevenLabs che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ElevenLabs
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ElevenLabs. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ElevenLabs.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ElevenLabs. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
