In sintesi
- Mansioni: Sviluppa nuovi mercati e opportunità commerciali in settori strategici come energia e aerospaziale.
- Azienda: Element, leader globale nel testing e certificazione con una cultura innovativa.
- Benefit: Opportunità di crescita, incentivi variabili, e formazione continua in un ambiente multiculturale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con eccellenti opportunità di carriera e lavoro in team.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'azienda che rende il domani più sicuro dell'oggi.
- Qualifiche: Laurea in economia o esperienza commerciale in ambienti B2B complessi.
La retribuzione prevista è compresa tra 70000 - 90000 € per anno.
Element ha un'opportunità per un Business Development Manager (BDM) con esperienza nelle vendite, una visione internazionale e un forte background tecnico, con l'ambizione di guidare la crescita commerciale in settori strategici come energia, nucleare, aerospaziale e criogenica. Il BDM avrà un ruolo chiave nella mappatura del mercato, nello sviluppo di nuovi clienti B2B in Italia e in Europa e nella raccolta di informazioni di settore per supportare le decisioni di investimento strategico.
Se sei orientato al commercio e hai affinità con un ambiente tecnico, ci piacerebbe conoscerti!
Responsabilità- Sviluppare nuovi mercati e opportunità commerciali all'interno di cluster strategici (energia, nucleare, aerospaziale, criogenica)
- Analizzare e mappare i clienti target, le tendenze di mercato e i principali attori
- Networking attivo: partecipare a fiere ed eventi di settore e creare sinergie all'interno dei cluster rilevanti
- Raccogliere e condividere informazioni strategiche di mercato con i team interni, contribuendo all'innovazione dell'offerta
- Collaborare tra i team (tecnico, laboratori, vendite, operazioni) per definire proposte complesse e soluzioni su misura
- Supportare nella redazione di proposte, gestione di gare, negoziazione con i clienti e accordi quadro
- Preparare report periodici e KPI di progresso, con scadenze e obiettivi definiti
- Gestire il pipeline commerciale utilizzando strumenti digitali avanzati (CRM, Power BI, SharePoint)
- Promuovere una cultura orientata al cliente
- Laurea in economia, management o campi correlati (es. Economia, Management, Marketing, Ingegneria Industriale) o esperienza commerciale comprovata in ambienti B2B complessi
- Solida esperienza nello sviluppo commerciale, inclusa la gestione del pipeline, acquisizione di nuovi clienti, negoziazione e chiusura di contratti in settori tecnici o industriali
- Esperienza in testing, metallurgia, materiali compositi, energia, nucleare o aerospaziale considerata un plus, non un requisito primario
- Forti capacità comunicative, di networking e interpersonali, anche in contesti interculturali
- Proattività e autonomia operativa: in grado di lavorare in modo indipendente e assumere la responsabilità dei progetti
- Ascolto attivo e collaborazione cross-funzionale tra team tecnici, commerciali e operativi
- Mentalità strategica, precisione, resilienza allo stress e orientamento agli obiettivi
- Capacità di apprendimento rapido, adattabilità a contesti in evoluzione e forte iniziativa
- Attitudine alla risoluzione dei problemi e gestione efficace delle priorità. Eccellente padronanza degli strumenti digitali (Microsoft Office, CRM – Dynamics, Power BI, SharePoint)
- Fluente in inglese (minimo C1); lingue aggiuntive sono un plus (es. tedesco, francese, spagnolo)
- Patente di guida e disponibilità a viaggiare
- Reali opportunità di crescita in un'azienda internazionale, innovativa e orientata al futuro.
- Sistema di incentivi variabile basato sui risultati.
- Team multiculturale, ambiente dinamico e formazione continua.
- Benefici competitivi basati sul ruolo (es. auto aziendale/leasing, telefono cellulare, laptop, buoni pasto).
Element è una delle aziende in più rapida crescita al mondo nel settore del testing, ispezione e certificazione. A livello globale abbiamo più di 9.000 menti brillanti che operano in 270 siti in 30 paesi. Insieme condividiamo uno scopo ambizioso: “Rendere il domani più sicuro dell’oggi”. Quando il fallimento non è un’opzione, aiutiamo i clienti a fare in modo che i loro prodotti, materiali, processi e servizi siano sicuri, conformi e adatti allo scopo. Dalle prime fasi di R&S, attraverso complesse approvazioni normative, fino alla produzione, la nostra rete globale di laboratori di scienziati, ingegneri e tecnici aiuta i clienti a ottenere la garanzia della qualità del prodotto.
Anche se siamo orgogliosi della nostra dimensione a livello mondiale, lavorare alla Element è come far parte di un’azienda più piccola. Ti diamo la possibilità di prendere in mano la tua carriera, premiamo l’eccellenza e l’integrità con la crescita e lo sviluppo. Le industrie di tutto il mondo dipendono dalla nostra cura, dall’attenzione ai dettagli e dalla precisione assoluta del nostro lavoro. Il ruolo che dobbiamo svolgere nella creazione di un mondo più sicuro è molto più grande della nostra organizzazione.
In Element siamo sempre orgogliosi di mettere al primo posto le nostre persone. Siamo un datore di lavoro con pari opportunità che riconosce la diversità e l’inclusione come fondamentali per la nostra visione di diventare “il partner di test più affidabile al mondo”. Tutti i candidati adeguatamente qualificati saranno presi in considerazione per l’assunzione sulla base di criteri oggettivi legati al lavoro e senza tener conto di età, disabilità, origine etnica, sesso, stato civile, razza, religione, responsabilità di persone a carico, orientamento sessuale o identità di genere o altre caratteristiche in conformità con le leggi vigenti.
Business Development Manager datore di lavoro: Element Materials Technology
Element è un datore di lavoro eccezionale per chi cerca opportunità significative nel settore dello sviluppo commerciale. Offriamo un ambiente di lavoro multiculturale e dinamico, con opportunità di crescita professionale in un'azienda innovativa e orientata al futuro. I nostri dipendenti beneficiano di un sistema di incentivi variabile basato sui risultati, oltre a vantaggi competitivi come auto aziendale, telefono mobile e formazione continua.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Element Materials Technology
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Element Materials Technology e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Element Materials Technology. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Element Materials Technology
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Element Materials Technology può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Element Materials Technology a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Element Materials Technology. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Element Materials Technology che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Element Materials Technology
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Element Materials Technology. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Element Materials Technology.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Element Materials Technology. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
