In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle vendite nel settore dei servizi di testing per l'industria petrolifera e del gas.
- Azienda: Azienda leader nel testing dei materiali con focus sull'innovazione e la sostenibilità.
- Benefit: Opportunità di carriera, formazione continua e un ambiente di lavoro dinamico.
- Altre informazioni: Ruolo strategico con possibilità di viaggiare e costruire relazioni a livello esecutivo.
- Perché questo lavoro: Collabora con i giganti dell'energia e contribuisci a progetti innovativi per la transizione energetica.
- Qualifiche: Esperienza in vendite tecniche e conoscenza approfondita dell'industria petrolifera e del gas.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 150000 € per anno.
The Business Development Director is responsible for driving profitable revenue growth by selling materials testing, failure analysis, metallurgical evaluation, mechanical testing, corrosion testing, and related laboratory services to major oil and gas companies.
This role develops strategic relationships with upstream, midstream, downstream, LNG, and energy infrastructure customers, positioning the company as a trusted technical partner for materials qualification, asset integrity, product certification, and lifecycle testing.
The successful candidate will possess a strong understanding of the oil and gas industry, experience selling technical services, and a proven ability to win enterprise-level contracts with major operators, EPC firms, OEMs, and equipment manufacturers.
Key Responsibilities
- Develop and execute a strategic sales plan to achieve annual revenue, margin, and growth objectives.
- Identify, qualify, and pursue new business opportunities with major oil and gas companies, including supermajors, national oil companies (NOCs), and independent operators.
- Build executive-level relationships with engineering, procurement, quality, reliability, integrity, and materials engineering stakeholders.
• Promote a comprehensive portfolio of laboratory services including
- Mechanical testing
- Metallurgical analysis
- Corrosion testing
- Failure analysis
- Fracture mechanics
- Fatigue testing
- Welding qualification testing
- Non-Destructive Testing (NDT)
- Chemical analysis
- Materials characterization
- Product qualification and certification
- Develop account strategies for key customers while expanding opportunities across multiple business units and geographic regions.
- Lead contract negotiations, commercial proposals, and long-term service agreements.
- Collaborate with laboratory operations and technical experts to develop customer-specific testing programs and solutions.
- Maintain an active pipeline using CRM tools with accurate forecasting and opportunity management.
- Represent the company at industry conferences, technical symposiums, and customer events.
- Monitor market trends, competitive activity, emerging technologies, and regulatory developments affecting the energy sector.
- Work closely with marketing to develop targeted campaigns and value propositions for oil and gas markets.
- Coordinate with global laboratories to deliver multi-site and international testing solutions.
- Target Customers
- International Oil Companies (IOCs)
- National Oil Companies (NOCs)
- Upstream exploration and production companies
- Midstream pipeline operators
- LNG facilities
- Refineries
- Petrochemical manufacturers
- EPC contractors
- Pressure vessel manufacturers
- Valve and pump manufacturers
- Oilfield equipment manufacturers
- Offshore engineering firms
- Renewable energy companies supporting hydrogen, carbon capture, and energy transition projects
- Required Qualifications
- Bachelor’s degree in Engineering, Materials Science, Metallurgy, Chemistry, Business, or a related discipline. MBA preferred.
- 15+ years of business development or technical sales experience within materials testing, inspection, certification (TIC), engineering services, or industrial laboratory services.
- Demonstrated success selling into major oil and gas organizations.
- Strong understanding of metals, corrosion, welding, materials performance, and asset integrity programs.
- Experience managing complex sales cycles valued from $250,000 to multi-million-dollar enterprise agreements.
- Excellent negotiation, presentation, and executive relationship management skills.
- Willingness to travel approximately 40–60%.
Why Join Us?
This role offers the opportunity to shape strategic partnerships with some of the world’s largest energy companies while helping customers improve safety, reliability, regulatory compliance, and operational performance through world-class materials testing and engineering expertise.
The Business Development Director will play a critical role in expanding market share, supporting the global energy transition, and delivering innovative technical solutions to complex engineering challenges.
Business Development Director – Oil & Gas Materials Testing Services datore di lavoro: Element Materials Technology
Unirsi a noi significa entrare a far parte di un ambiente dinamico e innovativo, dove la crescita professionale è incoraggiata attraverso programmi di formazione continua e opportunità di sviluppo. Offriamo un pacchetto di benefici competitivo e un'atmosfera di lavoro collaborativa che valorizza il contributo di ogni dipendente, rendendo il nostro team un partner fidato per le aziende leader nel settore energetico. Con sede in una posizione strategica, avrai accesso a una rete globale di esperti e risorse, permettendoti di affrontare sfide ingegneristiche complesse e contribuire attivamente alla transizione energetica globale.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Element Materials Technology
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Director – Oil & Gas Materials Testing Services
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Element Materials Technology e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Element Materials Technology. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Element Materials Technology
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Element Materials Technology può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Director – Oil & Gas Materials Testing Services
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Element Materials Technology a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Element Materials Technology. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Element Materials Technology che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Element Materials Technology
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Element Materials Technology. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Element Materials Technology.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Element Materials Technology. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
