In sintesi
- Mansioni: Guida l'adozione delle soluzioni Elastic in grandi aziende e risolvi sfide complesse.
- Azienda: Elastic, leader nel settore della tecnologia open-source e AI.
- Benefit: Retribuzione competitiva, copertura sanitaria, orari flessibili e generosi giorni di ferie.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e collaborazione cross-funzionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza aiutando le aziende a trasformare i dati in intuizioni azionabili.
- Qualifiche: Esperienza comprovata nelle vendite SaaS e capacità di negoziazione con dirigenti.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Overview
As an Enterprise Account Executive at Elastic, you drive net-new revenue and expand within large accounts, representing a versatile platform that combines search, observability, and security.
You position Elastic as the preferred cloud-based AI-powered data platform, addressing complex data challenges across environments.
Your work fuels territory growth through strategic planning, cross-functional collaboration, and a value-based approach.
You thrive in a fast-paced, open-source–friendly, enterprise sales culture and help customers unlock data potential.
- Retribuzione / Benefits
- Competitive pay
- Health coverage for you and family
- Flexible locations and schedules
- Generous vacation days
- Volunteer time allowance
- Parental leave (16+ weeks)
- Responsabilità
- Drive adoption of Elastic's AI-powered search, observability, and security solutions within new and existing enterprise accounts
- Act as a trusted advisor to help customers transform data into actionable insights
- Position Elastic through cloud economics, usage-based pricing, and modern data architectures
- Solve complex data challenges beyond transactional selling
- Articulate the value of Open-Source offerings while promoting commercial features
- Identify new use cases and growth opportunities within accounts
- Develop strategic, multi-stakeholder territory plans leveraging ecosystems
- Navigate and manage complex sales cycles with deep discovery and MEDDPICC framework
- Collaborate with Solutions Architects, Customer Success, Marketing, and Rev Ops to accelerate deals
- Forecast accurately and align cross-team efforts to close deals confidently
- Requisiti fondamentali
- Proven track record in Saa S subscription sales in enterprise accounts with overachievement
- High-level technical curiosity and ability to articulate technical concepts to executives
- Executive negotiation and closing experience on high-stakes contracts
- Comfort discussing security, observability, vector/traditional search, and cloud cost optimization
- Strong relationship-building with both developers and senior leadership
- Mutual deal strategy and accurate CRM forecasting
- Ability to align multiple teams to accelerate deals
- AI mindset and enthusiasm for open-source models and communities
- Strategic storytelling
- Cross-functional collaboration
- Problem-solving mindset
- Saa S and cloud fluency
- Security, observability, search technologies
- Vector vs traditional search
Enterprise Account Executive datore di lavoro: elastic
Elastic è un datore di lavoro eccezionale per chi cerca un ambiente stimolante e innovativo. Offriamo una cultura aziendale aperta e collaborativa, con opportunità di crescita professionale attraverso la formazione continua e il supporto ai dipendenti. I nostri vantaggi competitivi, come la flessibilità lavorativa, l'assistenza sanitaria completa e un generoso piano di ferie, rendono Elastic un luogo ideale per sviluppare la propria carriera nel settore delle vendite enterprise.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Enterprise Account Executive
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come elastic e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a elastic. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su elastic
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di elastic può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Enterprise Account Executive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta elastic a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a elastic. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a elastic che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso elastic
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera elastic. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di elastic.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in elastic. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
