In sintesi
- Mansioni: Gestisci le relazioni strategiche con le catene di negozi per animali e guida la crescita commerciale.
- Azienda: Elanco, leader globale nella salute animale, con un ambiente di lavoro inclusivo.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di crescita professionale e un ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Viaggia fino al 50% del tempo e lavora in un team collaborativo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella vita degli animali e dei loro proprietari con un impatto reale.
- Qualifiche: Esperienza in gestione di account chiave e competenze nel settore Retail o FMCG.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 90000 € per anno.
At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!
As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets.
At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching Life and our purpose – all to Go Beyond for Animals, Customers, Society and Our People.
At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment.
We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success.
Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.
Making animals’ lives better makes life better – join our team today!
Your role: Pet Shop Chains Strategic Account Manager The Pet Shop Chains Strategic Account Manager (SAM) is a highly strategic and commercial role responsible for driving profitable growth, market share, and category leadership within the rapidly evolving Pet Shop Chains channel in Italy.
The successful candidate will further advance our commercial model to a proactive, best-in-class Key Account Management framework.
This role requires a high-performing professional with deep expertise in the Retail, FMCG, or Consumer Health sectors, possessing exceptional business acumen, learning agility, and a growth mindset.
The SAM will act as the \"orchestrator\" across internal functions (Sales, Marketing, Trade Marketing, E-commerce, Supply Chain) and external stakeholders to deliver value beyond the product.
- Your Responsibilities
- Sales
Leadership: Achieve sales targets, manage budgets, analyze sales data, and collaborate cross-functionally within the omnichannel framework to develop successful channel plans.
- Channel & Omnichannel
Strategy: Define and execute channel strategies for Pet Shop Chains as true omnichannel partners by establishing clear rules for assortment, promotions, pricing, and content to resolve online/offline price conflicts and prevent cannibalization.
Optimize resource allocation by segmenting customers using a strategic importance versus competitiveness matrix.
- Joint Business Planning (JBP) & Operating
Model: Drive the formal annual business cycle (Negotiation, Joint Planning, Implementation, Business Review) by executing comprehensive JBPs and aligning internal stakeholders across Sales, Marketing, Trade Marketing, and E-commerce early in the planning phase to ensure commercial readiness.
- Proactive
- Commercial
Execution: Advance customer relationships through data-driven weekly in-season engagements, treating trade investments as dynamic, performance-linked levers.
Execute an in-season commercial playbook with clear activation triggers and countermeasures, collaborating as a One Team to maximize customer service and sustainable growth through high-value analytical and commercial activities.
- Data, Measurement & ROI: Secure granular sell-out data by negotiating strategic data‑sharing agreements, and build integrated KPI dashboards combining internal and external data.
Monitor core metrics—sell‑in, sell‑out, category share, product availability, and ROI—using customer scorecards as a standard format to drive in‑year resource reallocation and value creation meetings.
- What You Need to Succeed (Minimum Qualifications)
- Education & Experience: Bachelor's/Master's in Business, Marketing, or related; 5+ years in Key Account Management within Retail, FMCG, or Consumer Health, with proven omnichannel and JBP expertise.
- Financial & Technical Skills: Strong P&L, pricing, and ROI financial literacy combined with deep GDO/Retail fluency and proficiency in CRM and BI tools.
- Industry & Innovation: Knowledge of Animal Health trends combined with a readiness to embrace market innovation.
- Leadership & Mindset: Embodies Connect with People, Be Determined, Drive Continuous Improvement, a growth mindset, and a \"Go Beyond\" attitude as a strategic, ROI‑driven problem solver.
- Cross‑Functional
Collaboration: Strong \"One Team\" partner for marketing, skilled at co‑creating strategies and launches, connecting colleagues, and tracking outcomes with proper metrics.
- Communication & Influence: Influential \"people person\" with strong B2B experience, excellent team spirit, and strong multi‑level oral/written communication to lead and influence others internally and externally.
- Change Management: Capable of driving changes to match an evolving marketplace.
- Languages: Fluent Italian and English (oral and written).
- What Will Give You a Competitive Edge (Preferred Qualifications)
- An MBA or specialized Retail/GDO training.
- Experience in the Italian pet health/food/care market or managing chains like Arcaplanet, Conad, or Isola dei Tesori.
- Additional Information
- Travel: up to around 50%.
- Location: North of Italy/ Field based Italy.
- COLA A1 full salary band: 60,000.00 - 90,000.00 EUR
- Estimated application closing date is 20/09/2026.
- Elanco currently anticipates that the base salary for this position could range from 75%–115% of this salary band depending partly on the successful candidate’s qualifications, including education and experience.
The compensation elements might be subject to future change.
Elanco reserves the right to amend, modify, or terminate its compensation and benefit programs in its sole discretion, and Elanco’s compensation practices and guidelines will apply regarding the details of any promotion or transfer of Elanco employees.
Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status.
Elanco may use automated tools, including AI, to support parts of our recruitment process, such as reviewing applications against job‑related criteria and/or transferrable skills.
These tools help ensure a consistent, structured evaluation, but they do not make hiring decisions.
All decisions involve a human reviewer.
For more information on how we handle personal data, please see our Elanco Workforce Privacy Notice.
Elanco Animal Health Incorporated (NYSE: ELAN) is a global leader in animal health dedicated to innovating and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets, creating value for farmers, pet owners, veterinarians, stakeholders, and society as a whole.
With nearly 70 years of animal health heritage, we are committed to helping our customers improve the health of animals in their care, while also making a meaningful impact on our local and global communities.
At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching life and our Elanco Healthy Purpose CSR framework – all to advance the health of animals, people and the planet.
Learn .
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Pet Shop Chains Strategic Account Manager datore di lavoro: Elanco Tiergesundheit AG
Elanco è un datore di lavoro eccezionale, impegnato a creare un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato che promuove l'innovazione e la crescita professionale. Offriamo opportunità di sviluppo continuo e un forte supporto per il lavoro di squadra, permettendo ai nostri dipendenti di eccellere nel loro ruolo di Pet Shop Chains Strategic Account Manager. Con una missione dedicata al miglioramento della salute degli animali e un impatto positivo sulle comunità locali e globali, lavorare con noi significa contribuire a un obiettivo significativo e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Elanco Tiergesundheit AG
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Pet Shop Chains Strategic Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Elanco Tiergesundheit AG e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Elanco Tiergesundheit AG. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Elanco Tiergesundheit AG
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Elanco Tiergesundheit AG può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Pet Shop Chains Strategic Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Elanco Tiergesundheit AG a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Elanco Tiergesundheit AG. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Elanco Tiergesundheit AG che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Elanco Tiergesundheit AG
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Elanco Tiergesundheit AG. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Elanco Tiergesundheit AG.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Elanco Tiergesundheit AG. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
