In sintesi
- Mansioni: Gestisci e motiva un team di professionisti per raggiungere obiettivi di vendita.
- Azienda: Leader globale nelle innovazioni mediche focalizzate sul paziente.
- Benefit: Pacchetto retributivo competitivo, orari flessibili e programmi di benessere.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico e opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella vita dei pazienti con tecnologie all'avanguardia.
- Qualifiche: Laurea e almeno 8 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente nel settore medico.
La retribuzione prevista è compresa tra 108900 - 133100 € per anno.
Località principale: regione di Napoli, aperto a considerare candidati da Roma o altre regioni meridionali.
BU – Valvola cardiaca transcatetere (THV)
La stenosi aortica colpisce milioni di persone in tutto il mondo, ma rimane ancora sotto-diagnosticata e sotto-trattata. Il lavoro innovativo di Edwards nella sostituzione della valvola aortica transcatetere (TAVR) ha aperto la strada a una soluzione che cambia la vita per i pazienti. La nostra unità di business Valvola cardiaca transcatetere (THV) continua a collaborare con i team cardiologici per trasformare la cura dei pazienti con dispositivi supportati da solide evidenze cliniche. La forza trainante di Edwards THV è aiutare i pazienti a vivere più a lungo e in salute. Abbiamo un'entusiasmante nuova apertura in Italia per unirsi al nostro team di leadership THV.
Se hai una passione per la tecnologia all'avanguardia nelle valvole cardiache transcatetere e una cultura orientata al paziente, se sei entusiasta di gestire un team di campo esperto, lavorando a stretto contatto con un team di gestione di 5 persone e interagendo con molti paesi e stakeholder della sede centrale, dovresti dare un'occhiata a questa opportunità.
Scopo del ruolo: Le responsabilità comprendono coaching e gestione del team (Manager di territorio e Specialisti clinici di campo), supportando le loro attività di vendita, marketing ed educazione e guidando la crescita della terapia in una regione definita.
Come farai la differenza:
- Gestisce, allena e motiva un team di manager di territorio e specialisti clinici di campo per garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita all'interno dei territori assegnati.
- Dimostra una forte leadership nelle persone in contesti impegnativi, guidando motivazione, prestazioni e sviluppo professionale attraverso una cultura di apprendimento, ascolto e empowerment.
- Supporta il team di campo nella gestione dell'organizzazione degli agenti esterni, se e dove applicabile.
- Promuove e vende il portafoglio prodotti e le soluzioni ai clienti attuali e nuovi, costruendo una rete di relazioni con i decisori critici negli account assegnati e nel mercato regionale.
- Supporta le attività di vendita dei manager di territorio in situazioni di vendita complesse, sviluppando e guidando l'esecuzione della pianificazione territoriale/account sia a breve che a lungo termine.
- Pianifica e supporta le attività di sviluppo della terapia per aumentare la penetrazione della terapia in conformità con le linee guida.
- Interagisce regolarmente con gli stakeholder interni rilevanti (finanza, legale, gare e offerte, dipartimento prezzi e strategia, marketing, formazione e sviluppo, HR).
- Supporta le attività di marketing locale, con l'obiettivo di rafforzare la leadership di Edwards e supportare l'adozione corretta della terapia.
- Altre mansioni incidentali.
Cosa ti serve:
- Laurea in un campo correlato (preferibilmente economia o ingegneria).
- Minimo 8 anni di esperienza di vendita progressiva, con un forte track record nella crescita e nel raggiungimento degli obiettivi.
- Precedente esperienza di vendita e gestione delle persone di almeno 5 anni, idealmente con comprovata leadership nella gestione di team ad alte prestazioni.
- Track record di successo nella gestione di un team di venditori (l'esperienza con agenti sarebbe un plus).
- Richiesta ampia esperienza nel settore dei dispositivi medici.
- Conoscenza della terapia cardiologica interventistica e del mercato è un vantaggio.
- Fluenza in italiano e inglese professionale.
Cosa cerchiamo anche:
- Buona comprensione dell'anatomia cardiovascolare, della patologia e della fisiologia rilevanti per i prodotti medici EW in relazione all'attività, insieme alla capacità di affrontare rapidamente la curva di apprendimento delle basi della terapia.
- Comprensione dell'intero portafoglio prodotti BU e di come risponde alle esigenze dei pazienti e dei clienti e di come si confronta con le offerte dei concorrenti.
- Comprensione approfondita della strategia e del modello di business della BU, inclusi il panorama competitivo e gli ambienti di mercato dei propri territori/account.
- Capacità di applicare conoscenze del settore, esperienza di vendita e modelli economici per dirigere il raggiungimento degli obiettivi di vendita e finanziari.
- Prospettiva ampia e strategica con rigorosa attenzione ai dettagli.
- Capacità di interagire professionalmente con tutti i livelli organizzativi e di elevare proattivamente questioni ai livelli appropriati di gestione nell'organizzazione.
- Capacità di lavorare e eccellere in un ambiente di lavoro dinamico, veloce e in costante cambiamento.
- Determinazione a costruire una rete di relazioni con i decisori critici negli account assegnati e nel mercato, diventando una risorsa credibile e affidabile per l'organizzazione dei clienti, basata sulla capacità di sviluppare partnership e soluzioni innovative e reciprocamente vantaggiose.
- Osservare tutte le regole e procedure aziendali.
Cosa significa lavorare in Edwards Lifesciences in Italia?
Come leader globale nelle innovazioni mediche focalizzate sul paziente, offriamo opportunità gratificanti e sfide entusiasmanti in un ambiente di lavoro internazionale, dinamico e amichevole. Siamo impegnati a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo in cui tutti i dipendenti possano crescere, personalmente e professionalmente. Per raggiungere questo obiettivo, offriamo sviluppo on-the-job, opportunità di formazione e il supporto e la guida forniti da gruppi di dipendenti dedicati (la Rete delle Donne di Edwards, il team di beneficenza della Fondazione Edwards, attività di sostenibilità e altro).
Edwards Lifesciences in Italia offre anche i seguenti benefici:
- Pacchetto retributivo e benefit competitivo.
- Orari di lavoro flessibili, lavoro da remoto.
- Assicurazione sulla vita.
- Assicurazione contro morte accidentale e invalidità.
- Servizi telemedici.
- Buoni pasto.
- Premi di servizio.
- Programma di acquisto azionario per i dipendenti.
- Programma di assistenza ai dipendenti.
- Programma di benessere completo, inclusi screening cardiovascolari preventivi, eventi educativi, centro fitness in loco, lezioni con personal trainer, frutta in ufficio, attività di beneficenza e molto altro.
I benefici sono regolati da una politica interna che contiene i dettagli completi riguardanti i diritti e le condizioni per i benefici. La politica e i componenti dei benefici possono variare in base alla posizione.
Regional Field Manager (THV) Southern Italy datore di lavoro: Edwards Lifesciences Belgium
Edwards Lifesciences è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro internazionale e dinamico nella regione di Napoli, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e personalmente. Con un forte impegno per la diversità e l'inclusione, l'azienda fornisce opportunità di sviluppo on-the-job, formazione e una vasta gamma di benefici, tra cui orari di lavoro flessibili, programmi di benessere e supporto per le attività di volontariato. Unirsi al team THV significa contribuire a migliorare la vita dei pazienti mentre si lavora in un contesto stimolante e collaborativo.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Edwards Lifesciences Belgium
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Regional Field Manager (THV) Southern Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Edwards Lifesciences Belgium e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Edwards Lifesciences Belgium. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Edwards Lifesciences Belgium
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Edwards Lifesciences Belgium può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Regional Field Manager (THV) Southern Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Edwards Lifesciences Belgium a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Edwards Lifesciences Belgium. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Edwards Lifesciences Belgium che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Edwards Lifesciences Belgium
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Edwards Lifesciences Belgium. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Edwards Lifesciences Belgium.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Edwards Lifesciences Belgium. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
