Head of Sales Italy

Edgewell non è solo un'azienda, ma una vivace comunità globale di 6.800 visionari, realizzatori e creatori. La nostra famiglia di oltre 25 marchi di cura personale serve persone in più di 50 paesi. Siamo dedicati a infondere gioia in ogni aspetto del nostro lavoro. Il nostro impegno va oltre i nostri prodotti, con il nostro valore fondamentale di Persone Prima che ci guida a promuovere un ambiente diversificato, inclusivo e rispettoso dove ogni membro del team può prosperare e celebrare i nostri successi condivisi.

Sei ambizioso, ma desideri una carriera con uno scopo, ci piace. Sei pronto per una sfida e pronto a scrivere il prossimo capitolo della tua storia professionale con un grande gruppo di colleghi incoraggianti. Vuoi lasciare il tuo segno e far brillare la tua personalità. Se sei interessato al nostro ruolo di Head of Sales, questo potrebbe essere il tuo prossimo passo!

Stiamo cercando un leader commerciale esperto per unirsi a Edgewell Personal Care – un'azienda globale di beni di consumo con un portafoglio di oltre 25 marchi. Come Head of Sales, guiderai l'esecuzione del Piano Commerciale e sarai un contributore chiave nello sviluppo della Strategia Commerciale, in collaborazione con il Responsabile Marketing e Sviluppo Categoria Italia e Iberia, con l'obiettivo di accelerare la crescita nel mercato in questo ruolo di leadership cruciale.

Stiamo cercando una persona eccezionale che promuova una cultura ad alte prestazioni e sarà responsabile dell'identificazione e massimizzazione del potenziale del mercato. Questa posizione richiede un pensatore strategico con una solida conoscenza del settore, capacità di leadership eccezionali e un comprovato track record nel guidare il successo commerciale nel settore FMCG.

• Pianificazione, negoziazioni commerciali annuali locali e internazionali, piani promozionali, gestione delle categorie clienti, obiettivi di contribuzione dei clienti per l'intero portafoglio prodotti del mercato nel canale di distribuzione di massa, guidando costantemente la crescita e l'eccellenza nell'esecuzione.
• Guidare il team di vendita composto da 12 membri, il team di agenti, un distributore e un'agenzia di merchandising.
• Contribuire alla strategia complessiva e allo sviluppo dell'Italia e far parte del Team di Leadership Italia e Iberia.
• Massimizzare le capacità del team di vendita e guidare la crescita aziendale.
• Competenze decisionali: forti capacità decisionali con la capacità di fare giudizi solidi sotto pressione.
• Acume commerciale: supervisionare i Piani Commerciali Congiunti e le negoziazioni. Puntare a un'esecuzione di classe mondiale in negozio (Negozio Perfetto) e supportare le prestazioni complessive del mercato.
• Approccio collaborativo: costruire forti partnership interne ed esterne.
• Pianificazione aziendale integrata, per garantire l'eccellenza nella precisione finanziaria e nelle previsioni.
• Sviluppare KPI per tutte le metriche concordate, inclusi volume, vendite nette, vendite promozionali, margine lordo, profitto, quota, distribuzione, assortimento, prezzo, esposizione, efficienza delle vendite, ecc.
• Costruire contatti multi-livello e multi-funzionali con tutti i principali clienti per aumentare il profilo dei marchi Edgewell.
• Sviluppare e implementare strategie di account che garantiranno un reale coinvolgimento degli account nei piani commerciali congiunti per garantire una crescita trasformativa.
• Proiettare il P&L Cliente/Canale (volumi, ricavi e margine lordo) e presentarlo per la pianificazione aziendale annuale.
• Sviluppare una previsione di vendita accurata e garantire che i responsabili degli account mantengano una comunicazione efficace con i team di Pianificazione della Domanda e Brand per raggiungere gli obiettivi concordati di vendita e pianificazione operativa.
• Motivare, sviluppare e allineare le capacità del team commerciale e del team più ampio alle esigenze dell'azienda.
• Identificare e sviluppare successori per ruoli chiave, concordare obiettivi annuali con i membri del team e fornitori esterni e gestire le prestazioni.
• Creare le condizioni per un miglioramento del lavoro di squadra interno cross-funzionale al fine di guidare le prestazioni attraverso una mentalità vincente.

Siamo alla ricerca di un candidato con una solida esperienza nel settore dei beni di consumo in rapida evoluzione (FMCG), che porti comprovate capacità di leadership e gestione per guidare le prestazioni del team e i risultati aziendali. L'individuo ideale possiederà una rete di clienti ben consolidata, consentendo una forte costruzione di relazioni e penetrazione nel mercato. Una solida base di acume finanziario è essenziale per supportare decisioni basate sui dati e supervisione del budget. Inoltre, il candidato dovrebbe dimostrare competenze di pianificazione strategica, con la capacità di allineare la visione a lungo termine con obiettivi attuabili che supportino una crescita sostenibile.

Ecco cosa stiamo cercando:

• Significativa esperienza di leadership nelle vendite acquisita in un'azienda multinazionale FMCG.
• Esperienza in Trade Marketing sarebbe un vantaggio.
• Solida conoscenza del settore Salute e Bellezza o Settore Domestico - auspicabile.
• Conoscenza del canale Drugstore - auspicabile.
• Provate abilità strategiche.
• Laurea universitaria o equivalente in materia commerciale.
• Significativa presenza personale e comunicatore credibile.

Offriamo un salario competitivo + benefici tra cui: bonus aziendale, auto / indennità auto, lavoro ibrido, idoneità alla partecipazione agli utili, assicurazioni sanitarie e per disabilità, piano pensionistico supplementare, ferie annuali, abbigliamento casual, sviluppo della carriera e ottimi compagni di squadra!

Se sei pronto a progredire nella tua carriera con noi, allora siamo ansiosi di sentirti. Ti preghiamo di candidarti con un CV aggiornato in inglese insieme alle tue aspettative salariali. In alternativa, sentiti libero di passare ai tuoi compagni di squadra che potrebbero essere interessati.

Edgewell è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Facciamo tutto il possibile per creare un team globale collaborativo e diversificato, dove le buone idee possono prosperare e i nostri colleghi possono imparare e guidare. Proibiamo la discriminazione basata su età, colore, disabilità, stato civile o genitoriale, origine nazionale, razza, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, stato di veterano o qualsiasi stato legalmente protetto in conformità con le leggi federali, statali e locali applicabili.