Head of Sales Italy

Edgewell non è solo un'azienda, ma una vivace comunità globale di 6.800 visionari, realizzatori e creatori. La nostra famiglia di oltre 25 marchi di cura personale serve persone in più di 50 paesi. Siamo dedicati a infondere gioia in ogni aspetto del nostro lavoro. Il nostro impegno va oltre i nostri prodotti, con il nostro valore fondamentale di People First che ci guida a promuovere un ambiente diversificato, inclusivo e rispettoso dove ogni membro del team può prosperare e celebrare i nostri successi condivisi.

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Sei ambizioso, ma desideri una carriera con uno scopo, ci piace. Sei pronto per una sfida e pronto a scrivere il prossimo capitolo della tua storia professionale con un grande gruppo di colleghi incoraggianti. Vuoi lasciare il tuo segno e far brillare la tua personalità. Se sei interessato al nostro ruolo di Head of Sales, questo potrebbe essere il tuo prossimo passo!

Stiamo cercando un leader commerciale esperto per unirsi a Edgewell Personal Care – un'azienda globale di beni di consumo con un portafoglio di oltre 25 marchi (Wilkinson Sword, Schick, Hawaiian Tropic, Carefree, Bulldog Skincare for Men, Jack Black e recentemente acquisito Cremo Grooming… solo per citarne alcuni!).

Come Head of Sales, guiderai l'esecuzione del Piano Commerciale e sarai un contributore chiave nello sviluppo della Strategia Commerciale, in collaborazione con il Responsabile Marketing e Sviluppo Categoria Italia e Iberia, con l'obiettivo di accelerare la crescita rispetto al mercato in questo ruolo di leadership cruciale. Cerchiamo una persona eccezionale che promuova una cultura ad alte prestazioni e sarà responsabile dell'identificazione e massimizzazione del potenziale del mercato.

Questa posizione richiede un pensatore strategico con una solida conoscenza del settore, capacità di leadership eccezionali e un comprovato track record nel guidare il successo commerciale nel settore FMCG.

Ecco un esempio di cosa farai:

• Pianificazione, negoziazioni commerciali annuali locali e internazionali, piani promozionali, gestione delle categorie clienti, obiettivi di contribuzione dei clienti per l'intero portafoglio prodotti del mercato nel canale di distribuzione di massa, guidando costantemente la crescita e l'eccellenza nell'esecuzione.
• Guidare il team di vendita composto da 12 membri, il team di agenti, un distributore e un'agenzia di merchandising.
• Contribuire alla strategia complessiva e allo sviluppo dell'Italia e far parte del Leadership Team Italia e Iberia.
• Massimizzare le capacità del team di vendita e guidare la crescita aziendale.
• Prendere decisioni solide con la capacità di fare giudizi sensati sotto pressione.
• Supervisionare i Piani Commerciali Congiunti e le negoziazioni. Puntare a un'esecuzione di classe mondiale in negozio (Perfect Store) e supportare le prestazioni complessive del mercato.
• Costruire forti partnership interne ed esterne.
• Pianificazione aziendale integrata, per garantire l'eccellenza nella precisione finanziaria e nelle previsioni.
• Sviluppare KPI per tutte le metriche concordate, inclusi volume, vendite nette, vendite promozionali, margine lordo, profitto, quota, distribuzione, assortimento, prezzo, esposizione, efficienza delle vendite, ecc.
• Costruire contatti multi-livello e multi-funzionali con tutti i principali clienti per aumentare il profilo dei marchi Edgewell.
• Sviluppare e implementare strategie di account che garantiranno un reale coinvolgimento degli account nei piani commerciali congiunti per garantire una crescita trasformativa.
• Proiettare il P&L Cliente/Canale (volumi, ricavi e margine lordo) e presentarlo per la pianificazione aziendale annuale.
• Sviluppare una previsione di vendita accurata e garantire che i responsabili degli account mantengano una comunicazione efficace con i team di Pianificazione della Domanda e Brand per raggiungere gli obiettivi concordati di vendita e pianificazione operativa.
• Motivare, sviluppare e allineare le capacità del team commerciale e del team più ampio alle esigenze dell'azienda.
• Identificare e sviluppare successori per ruoli chiave, concordare obiettivi annualizzati con i membri del team e fornitori esterni e gestire le prestazioni.
• Creare le condizioni per un miglioramento del lavoro di squadra interno cross-funzionale al fine di guidare le prestazioni attraverso una mentalità vincente.

Sei pronto a mostrarci cosa hai da offrire? Stiamo cercando un candidato con una solida esperienza nel settore dei beni di consumo a rapido movimento (FMCG), che porti comprovate capacità di leadership e gestione per guidare le prestazioni del team e i risultati aziendali. L'individuo ideale possiederà una rete di clienti ben consolidata, consentendo una forte costruzione di relazioni e penetrazione nel mercato. Una solida base di competenze finanziarie è essenziale per supportare decisioni basate sui dati e supervisione del budget. Inoltre, il candidato dovrebbe dimostrare competenze nella pianificazione strategica, con la capacità di allineare la visione a lungo termine con obiettivi attuabili che supportino una crescita sostenibile. Mentre la tua esperienza è ovviamente importante, ci teniamo a rendere le cose utili gioiose, quindi ci piace quando i nostri candidati prospettici sono appassionati anche di questo.

Ecco cosa stiamo cercando:

• Significativa esperienza di leadership nelle vendite acquisita in un'azienda multinazionale FMCG.
• Esperienza nel Trade Marketing sarebbe un vantaggio.
• Solida conoscenza del settore Salute e Bellezza o Settore Domestico - auspicabile.
• Conoscenza del canale Drugstore - auspicabile.
• Provate abilità strategiche.
• Laurea universitaria o equivalente in materia commerciale.
• Significativa presenza personale e comunicatore credibile.

Offriamo uno stipendio competitivo + benefici tra cui: bonus aziendale, auto / indennità auto, lavoro ibrido, idoneità per la condivisione degli utili, assicurazioni sanitarie e per disabilità, piano pensionistico supplementare, ferie annuali, abbigliamento casual, sviluppo della carriera e ottimi compagni di squadra!

Edgewell è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Facciamo tutto il possibile per creare un team globale collaborativo e diversificato, dove le buone idee possono prosperare e i nostri colleghi possono imparare e guidare. Proibiamo la discriminazione basata su età, colore, disabilità, stato civile o genitoriale, origine nazionale, razza, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, stato di veterano o qualsiasi stato legalmente protetto in conformità con le leggi federali, statali e locali applicabili. Ascoltiamo profondamente e parliamo direttamente per creare un ambiente aperto alla differenza. Miriamo a portare gioia non solo nei prodotti che creiamo e nelle persone che serviamo, ma anche ai nostri colleghi in tutto il mondo.