In sintesi
- Mansioni: Sviluppa e attua strategie di vendita per clienti chiave nel settore bancario e tecnologico.
- Azienda: EDB, leader nella comunità PostgreSQL con un ambiente innovativo.
- Benefit: Equilibrio vita-lavoro, benessere, e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera in continua espansione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo dei dati e dell'AI con EDB.
- Qualifiche: Esperienza di vendita in software enterprise e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
A Little About Us
EDB provides a data and AI platform that enables organizations to harness the full power of Postgres for transactional, analytical, and AI workloads across any cloud, anywhere.
EDB empowers enterprises to control risk, manage costs and scale efficiently for a data and AI led world.
Serving more than 1,500 customers globally and as the leading contributor to the vibrant and fast-growing Postgre SQL community, EDB supports major government organizations, financial services, media and information technology companies.
EDB’s data-driven solutions enable customers to modernize legacy systems and break data silos while leveraging enterprise-grade open source technologies.
EDB delivers the confidence of up to 99.999% high availability with mission critical capabilities built in such as security, compliance controls, and observability.
- For more information, visit www. enterprisedb. com
- Role: Strategic Enterprise Account Executive - Italy
Based: Milan Region, Italy
The world loves Postgres.
If you work with developers or data scientists or anyone wrangling data, you’ll probably see a sticker with the tusks and trunk of the Postgres elephant on the lid of a nearby laptop.
EDB has a lot to do with that.
We’ve been major contributors to Postgres since the beginning, and we are proud to call thousands of boundary pushing customers our partners.
Proud though we are, we are not resting on our laurels.
There’s plenty of work to do.
The good news is that everything we do will impact Postgres, which is to say that it will impact the world.
No pressure.
The Role
Due to continued expansion, growing demand and a significant addressable market, we are seeking to hire an Italy based experienced Strategic Account Executive for Italian region.
Reporting directly to the Regional Sales Director MED You will be the primary customer relationship owner, responsible for developing and executing on both strategic and tactical sales plans.
As a vital member of the EMEA Sales Team, this person is responsible for selling to named accounts and prospecting new accounts among top tier banking, financial services, consumer, and retail markets to identify revenue opportunities.
In addition, responsibilities include aligning the appropriate company resources to enable success of each account.
Strong experience successfully selling into the tier 1 and 2 banking & financial services, Information Technology, Telco, Comms & Media, Manufacturing or Government is expected.
A successful track-record in enterprise database or data management solutions is an advantage, but the candidate must have a proven track record of selling strategic & complex enterprise software solutions into our relevant markets.
Responsibilities
- Meet and exceed sales quota through outbound/inbound leads strategically selling the value of EDB’s products to key decision makers
- Generate and grow new ARR license revenue in assigned accounts and territory.
- Utilise solution-selling and value-added, ROI driven methodologies to sell EDB’s solutions.
- Develop and maintain sales plans, metrics and strategy to deliver annual sales targets.
- Qualify and cultivate leads generated from our website, trade shows and other marketing efforts, etc.
- Build strong relationships resulting in growth opportunities
- Establish and expand knowledge of our products, competitors and industry trends
- Collaborate with Sales Engineers to present pre-sales demos and assessments
- Formulating and executing strategic and tactical plans.
- Execute each sales activity in accordance with EDB’s sales process which includes opportunity identification and qualification, solution proof of concept or pilot, development of business case and ROI, pricing and license development, negotiation and contract signing process.
- Disciplined and accurate forecasting and reporting of opportunities and all sales activities within Salesforce & Clari
- Ability to present full solution and conduct product demonstration to customers.
- Management of oversight of cross function commercial, technical and professional services resources to ensure client success.
- Work within a matrix team structure of Sales, Inside Sales, SEs, Marketing, Channel Development and Sales Operations to own, plan and execute a regional GTM strategy for the region.
- Candidate Profile & Qualifications
- 5+ years of enterprise software sales experience
- Track record of successful selling, business development, executive level influence, negotiation and exceptional communication & presence.
- Ability to manage multiple opportunities to meet deadlines, setting direction for and ensuring the success of all sales and customer interactions.
- Strong acumen in technology and ability to articulate solution value proposition.
- Self motivated, driven for success and delivers results through direct and channel partners
- Exceptional communication and personal skills.
- Excellent planning, preparation and presentation skills for executive meetings.
- Ability to work independently and also within a team environment (with Marketing, Product Management, Finance & Customer Success)
- Ability to orchestrate supporting resourcing both internally & externally.
- Fearless, thoughtful, clear and transparent, curious and inquisitive, open-minded, and persistent.
- Passionate & Determined: does not take no for an answer - doesn’t accept things as they are - asks not why but why not.
But importantly doing this with passion, enthusiasm & integrity.
- Demonstrated proficiency with productivity tools (Word, Excel, Powerpoint, Salesforce. com, Google docs etc)
- Travel required up to 50%
- Fluent in English and in Italian
EDB is committed to supporting our employees’ overall well being by offering a range of benefits and resources to promote a healthy work-life balance and wellness.
We provide access to Cura Linc to aid employees in health and wellness tips and practices, as well as Wellness Fridays extending to December 2026!
Check out our career site for more information on perks and benefits and reach out to our Talent Acquisition team for region specific benefits.
We know it takes a unique mix of people and skills to help us in our mission to supercharge Postgres, and we understand that not everyone will check every box.
We’d love to hear from you and we want you to apply!
EDB is proud to be an equal opportunity workplace.
We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.
EDB was built on a commitment to trust and respect each other and to embrace an array of people and ideas.
These values remain at the center of our culture and are key to our company’s integrity.
EDB does not seek or accept unsolicited resumes or CVs from recruitment agencies.
EDB and its affiliates are not responsible for, and will not pay, any fees, commissions, or any other similar payment related to unsolicited resumes or CVs except as required in a written signed agreement between EDB and the recruitment agency or party requesting payment of a fee.
Strategic Account Executive Italy - Telco, FSI & Government (Based in Milan) datore di lavoro: EDB
EDB è un datore di lavoro eccezionale, situato a Milano, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire a progetti significativi nel campo dei dati e dell'IA. Con una forte attenzione al benessere dei dipendenti, EDB fornisce una gamma di benefici, tra cui il supporto alla salute e al benessere, e promuove una cultura inclusiva che celebra la diversità. Inoltre, le opportunità di sviluppo professionale e la possibilità di lavorare con tecnologie all'avanguardia rendono EDB un luogo ideale per chi cerca una carriera gratificante e significativa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Strategic Account Executive Italy - Telco, FSI & Government (Based in Milan)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come EDB e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a EDB. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su EDB
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di EDB può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Strategic Account Executive Italy - Telco, FSI & Government (Based in Milan)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta EDB a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a EDB. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a EDB che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso EDB
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera EDB. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di EDB.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in EDB. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
