In sintesi
- Mansioni: Crea e amplia la rete di partner nel settore HVAC & Refrigerazione.
- Azienda: Leader mondiale nella produzione di ventilatori e motori, innovativa e dinamica.
- Benefit: Auto aziendale, PC, smartphone e formazione continua sulle ultime tecnologie.
- Altre informazioni: Ottime opportunità di crescita professionale in un ambiente stimolante.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza con soluzioni ad alta efficienza energetica e digitalizzazione.
- Qualifiche: Esperienza nel settore HVAC, attitudine commerciale e conoscenza dell'inglese.
La nostra azienda ebm-papst s.r.l., filiale italiana della multinazionale omonima, leader mondiale nella produzione di ventilatori e motori, è alla ricerca di un Partner Manager per il settore HVAC & Refrigerazione che si occupi di creare e ampliare la rete di installatori e aziende partner per progetti di Retrofit e soluzioni ad alta efficienza energetica, anche grazie all’utilizzo di sistemi di digitalizzazione, tra cui la nostra piattaforma digitale Nexaira Fit & Core.
Responsabilità Principali
- Consolidare i rapporti con la rete di progettisti, Energy Manager, installatori, società di consulenza, ecc.
- Individuare, selezionare e contattare nuove aziende installatrici / facility companies del settore nel nostro Paese.
- Promuovere soluzioni ad alta efficienza tramite l'analisi dei consumi attuali.
- Redigere e presentare bilanci energetici comparativi per la sostituzione di impianti esistenti.
- Supportare le aziende partner nel proporre soluzioni digitali, quali gateway e la nostra piattaforma Nexaira.
- Fornire assistenza continua e supporto tecnico alle aziende partner, sviluppando le relazioni in modo strategico e aiutandole nella scelta della configurazione impiantistica ottimale.
- Supportare le aziende partner attraverso la formazione e l’aggiornamento professionale.
- Raccogliere il feedback delle aziende partner e, insieme al Product Management in casa madre, valutare come migliorare le nostre proposte.
- Fungere da moltiplicatore per l'accesso al mercato e la generazione di opportunità di vendita nel settore.
Requisiti Tecnici e Professionali
- Esperienza nel settore e comprovata conoscenza del mercato HVAC e refrigerazione.
- Orientamento al cliente, forte attitudine commerciale e competenza nella negoziazione di contratti.
- Affinità con il mondo digitale e confidenza con i protocolli di comunicazione BMS (es. Modbus) e piattaforme IoT/Cloud.
- Conoscenza della lingua inglese.
- Disponibilità ad effettuare trasferte.
- Ottime capacità comunicative e nella gestione delle relazioni.
- Autonomia organizzativa e orientamento al raggiungimento dei target.
- Capacità di tradurre concetti tecnici complessi in benefici economici per il cliente.
Il candidato ideale dovrebbe, inoltre, essere in grado di effettuare la misurazione degli impianti HVACR esistenti e calcolare il ROI (Return on Investment) e il risparmio energetico dei progetti.
Auto aziendale, PC e smartphone. Formazione continua sulle ultime tecnologie di efficientamento e digitalizzazione.
CCNL Commercio - Fascia retributiva da Livello 3 a Livello 1.
Partner Manager datore di lavoro: ebm-papst
L'azienda ebm-papst s.r.l. è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente stimolante e innovativo nel settore HVAC & Refrigerazione. Con un forte focus sulla formazione continua e l'aggiornamento professionale, i dipendenti hanno l'opportunità di crescere e sviluppare le proprie competenze in un contesto internazionale. Inoltre, la cultura aziendale promuove la collaborazione e il supporto reciproco, rendendo ogni giorno di lavoro significativo e gratificante.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Partner Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ebm-papst e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ebm-papst. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ebm-papst
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ebm-papst può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Partner Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ebm-papst a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ebm-papst. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ebm-papst che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ebm-papst
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ebm-papst. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ebm-papst.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ebm-papst. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
