In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa il business OEM in Emilia-Romagna con soluzioni personalizzate.
- Azienda: Eaton, leader nel settore della gestione dell'energia con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Retribuzione competitiva, pacchetto di benefici completo e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di sviluppo continuo e promozione interna.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza con tecnologie innovative e progetti significativi per la sostenibilità.
- Qualifiche: Laurea in Ingegneria Elettrica e almeno 5 anni di esperienza nelle vendite tecniche.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 160000 € per anno.
Eaton’s Electrical division è attualmente alla ricerca di un Senior MOEM Sales Engineer che sarà responsabile della gestione e della crescita del business OEM nelle province di Modena, Parma, Reggio Emilia e Bologna. Come Senior MOEM Sales Engineer, agirai come un leader commerciale strategico e portatore di quota, responsabile della crescita del business allineando gli obiettivi dei clienti con soluzioni personalizzate di alto valore. Sfrutterai una profonda conoscenza del settore e un approccio di vendita consultivo per comunicare chiaramente il valore differenziato del portafoglio di Eaton e dimostrare come le nostre soluzioni consentano ai clienti di raggiungere risultati più rapidi, più efficienti e più sostenibili.
In questo ruolo guiderai cicli di vendita complessi e coordinerai team interfunzionali per progettare e fornire soluzioni personalizzate che soddisfino le esigenze dei clienti, promuoverai l'adozione dell'ecosistema digitale di Eaton, identificherai e svilupperai nuove opportunità di crescita all'interno di conti chiave esistenti e clienti potenziali, e supporterai partner e agenzie per espandere il business attraverso il canale.
Cosa farai:
- Guidare attività di prospecting, inclusa la generazione e qualificazione di lead
- Condurre un'accurata scoperta delle esigenze e qualificazione delle opportunità
- Sviluppare ed eseguire piani di account per clienti strategici
- Progettare offerte personalizzate e gestire i processi di quotazione
- Presentare e dimostrare soluzioni ai clienti
- Negoziare, gestire obiezioni e chiudere affari
- Garantire la consegna e l'implementazione di soluzioni con successo
- Monitorare il pipeline, seguire le opportunità e mantenere l'accuratezza del CRM
- Condurre revisioni delle trattative, revisioni aziendali e reportistica delle performance
- Collaborare con team interni e stakeholder esterni
- Supportare partner e agenzie per guidare la crescita del business
- Garantire un'amministrazione e una conformità coerenti con i processi di vendita
Qualifiche:
- Laurea in Ingegneria Elettrica (o background tecnico equivalente)
- Minimo 5 anni di esperienza nelle vendite tecniche, preferibilmente in ambienti OEM o industriali
Competenze:
- Forti capacità di vendita consultiva con esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi
- Eccellenti capacità di comunicazione e gestione degli stakeholder
- Mindset orientato ai risultati con forte focus sulla creazione di valore per il cliente
- Fluenza in italiano e inglese
Offriamo:
- Compenso competitivo e un pacchetto di benefici completo: intervallo salariale annuale EUR 55.200 – EUR 80.960 lordo all'anno, con stipendio base e Piano di Incentivazione alle Vendite
- Opportunità di lavorare su progetti sfidanti all'interno di un team dinamico e collaborativo, in un ambiente internazionale
- Opportunità di sviluppo professionale e mobilità interna – Eaton incoraggia attivamente la promozione interna ogni volta che è possibile
- Forte focus sulla crescita professionale con opportunità di apprendimento e sviluppo continuo supportate attraverso Eaton University e altri programmi di formazione globali
- Impatto significativo su affidabilità, sicurezza, efficienza e sostenibilità come parte della missione di Eaton di migliorare la qualità della vita e proteggere l'ambiente attraverso tecnologie innovative di gestione dell'energia
- Impegno per il benessere dei dipendenti, con salute e sicurezza come massima priorità e programmi di benessere che consentono ai dipendenti di prosperare
Siamo impegnati a garantire pari opportunità di lavoro per tutti i candidati e dipendenti. Le decisioni di assunzione si basano su motivi legati al lavoro indipendentemente dalla razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, età, origine nazionale, disabilità, stato civile, informazioni genetiche, stato di veterano protetto o qualsiasi altro stato protetto dalla legge.
Senior MOEM Sales Engineer (Modena, Parma, ReggioEmilia, Bologna) datore di lavoro: Eaton Corporation
Eaton è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo nelle province di Modena, Parma, Reggio Emilia e Bologna. Con un forte impegno per la crescita professionale, i dipendenti possono beneficiare di opportunità di sviluppo attraverso programmi di formazione continua e promozione interna. Inoltre, l'azienda si dedica al benessere dei propri dipendenti, garantendo un pacchetto retributivo competitivo e programmi di salute e sicurezza che favoriscono un equilibrio tra vita lavorativa e personale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior MOEM Sales Engineer (Modena, Parma, ReggioEmilia, Bologna)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Eaton Corporation e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Eaton Corporation. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Eaton Corporation
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Eaton Corporation può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior MOEM Sales Engineer (Modena, Parma, ReggioEmilia, Bologna)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Eaton Corporation a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Eaton Corporation. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Eaton Corporation che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Eaton Corporation
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Eaton Corporation. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Eaton Corporation.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Eaton Corporation. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
