In sintesi
- Mansioni: Qualifica lead e gestisci opportunità di progetto nel tuo territorio.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore elettrico con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Salario competitivo, formazione professionale e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con possibilità di miglioramento continuo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore elettrico e costruisci relazioni significative.
- Qualifiche: Diploma e 3 anni di esperienza in vendite di progetti commerciali.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Responsabilità
- Qualificare i lead in arrivo e cercare proattivamente nuove opportunità di progetto all'interno del territorio assegnato.
- Pianificare e gestire strategie territoriali e di account per supportare la crescita a breve e lungo termine.
- Costruire e mantenere forti relazioni con i principali stakeholder nella fase di esecuzione, inclusi installatori, costruttori di pannelli, appaltatori e agenti.
- Condurre un'analisi dettagliata delle opportunità, comprendendo a fondo l'ambito del progetto, le specifiche e le dinamiche decisionali.
- Guidare il processo di decisione bid/no-bid e garantire una comunicazione tempestiva con gli stakeholder interni.
- Coordinarsi strettamente con la Fabbrica di Quotazione, Ingegneria di Specifica e Back Office Ingegneristico per sviluppare soluzioni conformi e competitive.
- Lavorare in costante collaborazione con la rete di agenti, sfruttando l'intelligenza di mercato locale.
- Seguire le opportunità di progetto predefinite, utilizzando le informazioni fornite dall'Ingegneria Applicativa.
- Assicurarsi che le RFQ degli installatori siano allineate con i costruttori di pannelli approvati e favorevoli.
- Gestire tutti gli aspetti commerciali delle quotazioni per gare specificate e predefinite, inclusa la strategia di prezzo e la protezione del margine.
- Progettare e presentare soluzioni progettuali commercialmente valide e conformi alle specifiche.
- Condurre regolari revisioni aziendali e del pipeline, inclusa la gestione delle opportunità e delle quotazioni.
- Garantire una gestione accurata delle attività amministrative e degli aggiornamenti CRM.
- Promuovere il miglioramento continuo attraverso feedback, apprendimento e condivisione delle migliori pratiche.
Qualifiche
- Diploma di scuola superiore combinato con formazione lavorativa pertinente o esperienza sul campo, oppure un diploma post-secondario.
- Minimo 3 anni di esperienza nel settore dei progetti Commerciali e Istituzionali (C&I), idealmente legati a installazioni elettriche, sistemi di sicurezza della vita o campi simili.
- Solida comprensione delle dinamiche di vendita basate su progetti e degli stakeholder nella fase di esecuzione.
- Rete comprovata e relazioni consolidate con i principali installatori e appaltatori nell'area geografica assegnata.
- Orientato ai risultati, etico, proattivo e responsabile; forti capacità di comunicazione, analisi e costruzione di relazioni.
- Pensatore strategico con resilienza, adattabilità e gestione efficace del tempo.
- Conoscenza pratica di AutoCAD, strumenti CPQ/quotazione, sistemi CRM/PRM.
- Competente in Microsoft 365, LinkedIn Sales Navigator e strumenti digitali comuni.
Project Sales Engineer - Electrical Division datore di lavoro: Eaton Corporation
Lavorare come Project Sales Engineer nella nostra divisione elettrica significa entrare a far parte di un ambiente stimolante e collaborativo, dove la crescita professionale è incoraggiata attraverso formazione continua e opportunità di sviluppo. Offriamo un pacchetto di benefici competitivo e un'ottima cultura aziendale che valorizza le relazioni con i clienti e i partner, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel settore. La nostra sede, situata in una zona strategica, offre anche vantaggi unici legati al networking e all'accesso a importanti stakeholder del mercato.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Project Sales Engineer - Electrical Division
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Eaton Corporation e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Eaton Corporation. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Eaton Corporation
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Eaton Corporation può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Project Sales Engineer - Electrical Division
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Eaton Corporation a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Eaton Corporation. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Eaton Corporation che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Eaton Corporation
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Eaton Corporation. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Eaton Corporation.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Eaton Corporation. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
