Key Account Manager Utilities and Renewables

Cosa farai:

• Guidare le attività a contatto con i clienti e stabilire una relazione di fiducia con i decisori chiave, gli stakeholder e i partner per raggiungere gli obiettivi di fatturato di Eaton in Italia.
• Gestire l'ecosistema del cliente seguendo l'analisi di mercato, definendo il portafoglio clienti e sviluppando proposte tecniche per la migliore esperienza del cliente.
• Strategia e Pianificazione Account: Supportare la definizione dei giusti account target, nutrire ed espandere il portafoglio clienti, progettare la giusta strategia a medio-lungo termine e piano di sviluppo; SAM avrà una prospettiva strategica orchestrando affari e piani a lungo termine che si allineano con una strategia reciprocamente vantaggiosa per Eaton e i clienti.
• Costruire e sviluppare relazioni a lungo termine con i principali stakeholder nell'ecosistema dei clienti attraverso uno sviluppo sistematico, espansione e manutenzione di una rete forte di partner, integratori di sistema, costruttori di quadri, appaltatori.
• Contribuire, guidare ed eseguire un quadro strategico dedicato ai segmenti assegnati; massimizzare le vendite incrociate di tutto il portafoglio prodotti, soluzioni e servizi di Eaton sfruttando la nostra proposta di valore.
• Vendita basata sul valore così come la conoscenza della gestione dei contratti e negoziazioni di alto livello sono competenze fondamentali nel ruolo.
• Generazione della Domanda: Sfruttare la giusta conoscenza dei prodotti e delle soluzioni di Eaton, mirare e selezionare i principali specificatori e consulenti per una presenza efficace di Eaton nelle specifiche per grandi progetti elettrici; costruire il pipeline e chiudere ricavi secondo i piani di crescita e lo sviluppo di grandi progetti nel segmento.
• Pianificare, organizzare e realizzare presentazioni di prodotto, formazione e promozioni di vendita con il supporto del marketing e del supporto vendite prodotto.
• Focalizzarsi e sfruttare la tendenza della Transizione Energetica e la roadmap di Eaton per costruire e garantire un approccio adeguato e massimizzare i ricavi dalla ET.
• Partecipazione attiva a fiere regionali e nazionali per ottenere informazioni e generare lead e contatti.
• Definire la proposta di valore e l'approccio alla soluzione adeguato per il segmento e per i clienti.
• Ingegneria delle Applicazioni: Sviluppo e preparazione di proposte tecniche e commerciali basate sulle richieste dei clienti e sul portafoglio dell'unità aziendale. Supporto nella preparazione di gare pubbliche con coordinamento degli stakeholder. Gestione dei processi di approvazione per i prodotti MVPD.
• Processi e Strumenti: Supportare le vendite e i risultati per i processi aziendali all'interno del segmento e dell'intera organizzazione nazionale, determinando e/o proponendo e negoziando le condizioni cliente/progetto secondo le regole aziendali; essere l'interfaccia affidabile tra i clienti e l'organizzazione EATON sfruttando e promuovendo tutte le funzioni interne e gli stakeholder.
• Generare e riportare pipeline, crescita e metriche relative al processo di vendita secondo gli standard e le regole aziendali; garantire la registrazione corretta nel CRM di tutte le metriche e informazioni necessarie; report regolari e speciali su importanti informazioni di mercato e una previsione mensile saranno richiesti.
• Organizzazione: Supportare KAM, costruire forti connessioni interne all'interno di Eaton per garantire un adeguato supporto, sinergie di vendita, ingegneria delle applicazioni e gestione dei progetti.
• Analisi di Mercato: Costruire e mantenere analisi di mercato e dei concorrenti; acquisire conoscenze e competenze delle normative, standard locali e dell'UE pertinenti.

Qualifiche:

• Laurea Magistrale in Ingegneria Elettrica, Energetica o Meccanica.

Competenze:

• 4-6 anni nell'industria energetica, preferibilmente in vendite e sviluppo commerciale o in ruoli strategici/tecnici a contatto con il cliente con una visione end-to-end del cliente o del fornitore.
• Esperienza con operatori di sistemi di distribuzione o aziende di energie rinnovabili è considerata un plus.
• Buona conoscenza dei prodotti e delle soluzioni di Distribuzione Energetica/Potenza come quadri elettrici di media tensione, trasformatori di distribuzione, attrezzature a bassa tensione e tecnologia di accumulo energetico.
• Competenze software (es. SCADA).
• Uso sicuro di MS Office e applicazioni CRM.
• Commerciale e costruttore di relazioni, venditore consultivo fidato.
• Esperienza o conoscenza nel settore Utilities o rinnovabili dal punto di vista del fornitore o del cliente.
• Essere un campione nella gestione di organizzazioni complesse con forte iniziativa e capacità di autogestirsi.
• Giocatore di squadra.
• Buone capacità organizzative, comunicative e di gestione dei progetti.
• Eccellenti capacità di ascolto e negoziazione unite all'attitudine a gestire strategie di vendita ad alto valore.
• Italiano madrelingua e fluente in inglese scritto e parlato, ulteriori lingue sono un vantaggio.

Informazioni sul compenso: Eaton offre un pacchetto totale di premi competitivo basato su competenze, conoscenze ed esperienze applicabili, e allineato alle pratiche di mercato interne ed esterne. L'intervallo salariale annuale (incluso stipendio base e Piano di Incentivazione Vendite) per questo ruolo è di EUR 67.300 – EUR 98.670 lordi all'anno.