In sintesi
- Mansioni: Costruisci un processo di vendita da zero e chiudi affari significativi nel settore industriale.
- Azienda: E-Plato, startup innovativa con un team affiatato a Milano.
- Benefit: Salario competitivo, equity reale, lavoro ibrido e accesso diretto ai fondatori.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Sii parte di un progetto che rivoluziona il modo di lavorare nell'industria.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di software industriale e capacità di costruire pipeline da zero.
La retribuzione prevista è compresa tra 50000 - 60000 € per anno.
Il prodotto Quando una linea di produzione si ferma, un tecnico apre uno schema elettrico da centinaia di pagine e comincia a cercare. A volte ci mette venti minuti. A volte sono le tre di notte e ci mette sei ore, mentre l’impianto brucia migliaia di euro l’ora. Socrate legge quegli schemi in tutti i formati CAD usati in fabbrica, legge il codice PLC di qualunque marca, collega le due cose e dice al tecnico dove cercare. Non è un chatbot con sopra un RAG: ogni risposta è tracciabile fino al componente e alla riga di codice da cui viene. In un impianto industriale è l’unica condizione perché qualcuno si fidi davvero.
L’azienda E-Plato, sei persone a Milano. VC-backed, passati da Bocconi for Innovation (B4i), clienti multinazionali industriali che pagano, usano il prodotto ogni giorno e rinnovano.
Il ruolo Il go-to-market oggi è founder-led. Funziona, ma non è un processo replicabile. Il ruolo esiste per costruirlo. Outbound da zero: ICP, liste, messaggio, sequenze. Non c’è un marketing che passa i lead. Chiusura: cicli da tre a sei mesi, ACV 30 a 50K, più stakeholder al tavolo (manutenzione, operations, IT, acquisti). Playbook: lo scrivi tu, lo eseguiranno i prossimi venditori. È la parte che pesa di più. Le call tecniche approfondite e i PoC restano coperti internamente. Non serve saper leggere uno schema elettrico. Serve saper stare in una stanza con un responsabile manutenzione senza sembrare un venditore di software.
Requisiti:
- Pipeline costruita da zero, non ereditata dal marketing
- Software venduto all’industria (MES, CMMS, PLM, IIoT, manutenzione predittiva)
- Deal chiusi tra i 25 e i 60K
- Esperienza in early-stage: nessun CRM già popolato, nessun case study pronto
- Scrivi le tue email di outbound da solo
Plus: rete nel manifatturiero italiano, tedesco o francese, esperienza con Lemlist o Apollo. Non è il ruolo giusto per chi cerca un territorio già caldo o un processo che esiste già.
Offerta RAL Base €50k a €60K, OTE €75 a €90K in base all’esperienza. Equity con vesting reale. Ibrido su Milano. Accesso diretto alla founder e al prodotto.
Selezione: Call conoscitiva, un task rappresentativo del lavoro reale, conversazione con il team.
Candidatura: Scrivi a . Niente lettera motivazionale: raccontaci in dieci righe l’ultimo deal che hai chiuso e come lo hai trovato.
Account Executive - E-Plato (Milano / Remote) datore di lavoro: E-Plato
E-Plato è un datore di lavoro eccezionale, situato a Milano, che offre un ambiente di lavoro dinamico e innovativo. Con un team ristretto e accesso diretto ai fondatori, i dipendenti hanno l'opportunità di contribuire attivamente alla crescita dell'azienda e di sviluppare le proprie competenze in un contesto di startup. Inoltre, la flessibilità del lavoro ibrido e la possibilità di guadagnare equity rendono questa posizione non solo gratificante, ma anche un'opportunità unica per chi cerca un impiego significativo nel settore industriale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive - E-Plato (Milano / Remote)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come E-Plato e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a E-Plato. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su E-Plato
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di E-Plato può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive - E-Plato (Milano / Remote)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta E-Plato a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a E-Plato. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a E-Plato che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso E-Plato
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera E-Plato. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di E-Plato.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in E-Plato. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
