In sintesi
- Mansioni: Guida la strategia commerciale e promuovi la crescita sostenibile per i partner internazionali di Dyson.
- Azienda: Dyson, un'azienda tecnologica globale che sfida le convenzioni.
- Benefit: Stipendio competitivo, programma di incentivi annuali e sconti sui prodotti.
- Altre informazioni: Ambiente collaborativo con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e guida progetti che fanno la differenza.
- Qualifiche: 6+ anni di esperienza nella gestione di account chiave e ottime capacità analitiche.
La retribuzione prevista è compresa tra 64050 - 64050 € per anno.
Dyson è un'azienda tecnologica globale. Risolviamo i problemi che altri scelgono di ignorare, con invenzioni sorprendenti che sfidano la convenzione e funzionano semplicemente meglio. Siamo guidati dal progresso e prosperiamo sulla sfida del miglioramento incessante.
Politica lavorativa
La nostra cultura aziendale è costruita sulla connessione: collaborazione di persona, creatività condivisa e apprendimento pratico. Per questo motivo non offriamo un normale accordo ibrido. Lavorare fianco a fianco alimenta le nostre migliori idee, favorisce il senso di appartenenza e ci spinge a superare i confini insieme.
Informazioni sul ruolo
Stiamo cercando un Senior Key Account Manager esperto per guidare uno dei partner internazionali strategici di Dyson. Sarai responsabile della visione dell'account e della strategia commerciale, guidando una crescita sostenibile e redditizia, garantendo al contempo un'esecuzione di prima classe in tutti i canali.
Responsabilità chiave:
- Possedere e consegnare la strategia a lungo termine dell'account, allineata agli obiettivi commerciali di Dyson
- Guidare la pianificazione aziendale congiunta, utilizzando approfondimenti sul comportamento degli acquirenti, tendenze di mercato e concorrenza
- Guidare vendite, redditività, previsione e gestione del budget
- Gestire il ciclo promozionale end-to-end, l'efficacia degli investimenti e i lanci di nuovi prodotti
- Collaborare trasversalmente con finanza, supply chain, operazioni, commerciale e team internazionali
- Analizzare la redditività dei rivenditori e trasformare i dati in approfondimenti azionabili
- Analizzare le tendenze SISOT dei rivenditori e trasformare i dati in approfondimenti azionabili da condividere con il tuo account per accelerare il Sell OUT
- Garantire un'esecuzione eccezionale del marchio Dyson presso i rivenditori online e fisici
- Rafforzare la comprensione degli acquirenti e dei consumatori attraverso la gestione delle categorie e iniziative basate su approfondimenti
Informazioni su di te
Sei un leader commerciale forte con esperienza nella gestione di partnership retail senior, riportando al Responsabile Nazionale KAM, con una forte connessione con i colleghi internazionali e il coordinatore internazionale dell'account. Porterai:
- Oltre 6 anni di esperienza nella gestione di account chiave, idealmente nei beni di consumo o nel retail
- Un solido track record di crescita e leadership di team ad alte prestazioni
- Eccellenti capacità di negoziazione, influenza e gestione di stakeholder senior
- Solida esperienza in previsione, budgeting e gestione del P&L
- Forti capacità analitiche e competenze avanzate in Excel
- Una mentalità collaborativa, resiliente e orientata ai risultati
- Fluente in inglese e italiano è un requisito fondamentale
Ricompensa
Da €64.050,00 + all'anno (soggetto a esperienza)
- Programma annuale di incentivi alle vendite Opportunità 25%
- Schema di ricompensa per i prodotti dei dipendenti (sconto del 30%)
- Buoni pasto per supportare le spese alimentari quotidiane (€11 al giorno)
- 22 giorni di ferie annuali più festività pubbliche
- Programma di assistenza ai dipendenti (supporto riservato 24/7 per te e la tua famiglia)
Dyson è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Sappiamo che le grandi menti non pensano allo stesso modo e ci vogliono tutti i tipi di menti per rendere la nostra tecnologia così unica. Accogliamo le candidature da tutti i background e le decisioni di assunzione vengono prese senza riguardo a razza, colore, religione, origine nazionale o etnica, sesso, orientamento sessuale, identità o espressione di genere, età, disabilità, stato di veterano protetto o qualsiasi altra dimensione di diversità.
Senior Key Account Manager datore di lavoro: Dyson GmbH
Dyson è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel cuore dell'innovazione tecnologica. Con opportunità di crescita professionale e un programma di incentivi annuali, i dipendenti possono prosperare in una cultura che valorizza la creatività e il lavoro di squadra. Inoltre, la posizione offre vantaggi unici come sconti sui prodotti e buoni pasto, rendendo l'esperienza lavorativa non solo gratificante ma anche vantaggiosa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Key Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Dyson GmbH e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Dyson GmbH. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Dyson GmbH
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Dyson GmbH può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Key Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Dyson GmbH a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Dyson GmbH. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Dyson GmbH che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Dyson GmbH
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Dyson GmbH. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Dyson GmbH.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Dyson GmbH. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
