In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle vendite e gestisci relazioni strategiche con i clienti.
- Azienda: Dynatrace, leader nell'osservabilità unificata e nella sicurezza.
- Benefit: Retribuzione competitiva, giorni di benessere e supporto alla salute mentale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e eventi di team.
- Perché questo lavoro: Lavora con le più grandi aziende del mondo e innovazioni all'avanguardia.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite software e abilità comunicative eccellenti.
La retribuzione prevista è compresa tra 68000 - 102000 € per anno.
**La tua funzione in Dynatrace**
Stiamo cercando un candidato per un Manager di Account Strategici. In questo ruolo, guiderai la crescita delle vendite attraverso acquisizioni mirate e sforzi di espansione in vari segmenti industriali. Sarà fondamentale un approccio "land and expand" tra i clienti enterprise. Parte delle tue responsabilità includerà la supervisione di 5 account clienti strategici e 1 prospettiva strategica. Il tuo obiettivo sarà quello di coltivare queste relazioni e ampliare le partnership.
Inoltre, interagirai con potenziali clienti, presentando loro le nostre offerte. Dopo aver convertito con successo i prospect, avrai l'opportunità di mantenere quegli account ed esplorare opportunità di upselling e cross selling delle nostre soluzioni. Collaborando a stretto contatto con i nostri professionisti delle vendite ad alte prestazioni, SDR e partner, sarai sulla strada verso il successo finale.
- Eseguire piani territoriali per massimizzare il potenziale di fatturato all'interno di un pool di account strategici focalizzati a livello regionale.
- Supporto collaborativo predefinito basato sulla regione.
- Acquisire nuovi clienti mentre ci si concentra anche sull'espansione dell'uso di Dynatrace all'interno degli account esistenti.
- Consultare Vice President e dirigenti di livello C per sviluppare e implementare una strategia efficace a livello aziendale che massimizzi il valore fornito da Dynatrace; posizionare Dynatrace rispetto alla concorrenza.
- Generare velocità stabilendo Dynatrace in nuovi mercati attraverso dimostrazioni di prodotto, eventi di mercato e iniziative specifiche per account.
- Sviluppare una rete di contatti all'interno degli account nominati e dei partner di canale per garantire che Dynatrace possa essere venduto ampiamente ed efficacemente.
- Lavorare a stretto contatto con le aree funzionali di Dynatrace come ingegneria delle vendite, marketing, legale, finanza e altre linee di business per sviluppare ed eseguire una strategia di soluzione per soddisfare le esigenze aziendali dei clienti.
- Assicurarsi che le implementazioni dei clienti siano estremamente riuscite.
**Cosa ti aiuterà a avere successo**
**Requisiti minimi:**
Minimo 3 anni di esperienza nella chiusura di vendite di software enterprise.
**Requisiti preferiti:**
Mostri un track record di successo nelle vendite di software enterprise in molte funzioni aziendali a livello esecutivo di un cliente.
Puoi gestire cicli di vendita all'interno di organizzazioni complesse, comprimendo i cicli decisionali.
Hai eccellenti capacità organizzative e comunicative (scritte e orali, negoziazione e presentazioni).
Sei sicuro nella costruzione di un piano territoriale diversificato e hai familiarità con l'utilizzo di un ecosistema di vendite.
Hai esperienza comprovata nell'acquisizione di nuovi affari.
Ti trovi bene in situazioni ad alta velocità e puoi pensare/agire con un senso di urgenza.
Sei un auto-starter motivato e tenace che fornisce costantemente alte prestazioni rispetto al budget, guidato da relazioni con VP e dirigenti di livello C.
Sai come costruire ed eseguire piani aziendali e strategie di vendita.
Sai come collaborare e co-vendere internamente attraverso tutte le risorse di supporto per massimizzare la tua efficacia e far avanzare il processo di vendita (familiarità con MEDDPIC). Sei familiare con il mercato dell'osservabilità e delle applicazioni moderne.
Diploma di scuola superiore o GED o equivalente.
**Perché amerai essere un Dynatracer**
Dynatrace è un leader nell'osservabilità e nella sicurezza unificata. Forniamo una cultura di eccellenza con pacchetti retributivi competitivi progettati per riconoscere e premiare le prestazioni. I nostri dipendenti lavorano con i più grandi fornitori di cloud, tra cui AWS, Microsoft e Google Cloud, e altri partner leader a livello mondiale per creare alleanze strategiche. Avrai l'opportunità di lavorare all'avanguardia dell'innovazione con Dynatrace Intelligence—il primo sistema operativo agentico del settore. Riunendo AI deterministica e agentica, aiuta i team a comprendere cosa sta accadendo, perché è importante e cosa fare dopo—automaticamente. Oltre il 50% delle aziende della Fortune 100 sono attualmente clienti di Dynatrace.
**Compensazione e premi**
Nel nostro impegno per la trasparenza e l'equità salariale, la fascia di stipendio base per questa posizione è di € 68.000 a € 102.000 lordi all'anno, basata su un impiego a tempo pieno. Se le tue capacità si allineano a un livello più senior, ti incoraggiamo comunque a candidarti.
**Benefici e vantaggi per la vita lavorativa**
Offriamo premi core di prima classe, inclusi giorni di ferie retribuiti, benefici per la sicurezza finanziaria, piani di risparmio per la pensione e assicurazione sanitaria. Oltre a ciò, riceverai altri benefici e vantaggi per la vita lavorativa progettati per rendere la tua esperienza con noi ancora più gratificante.
- **Supporto per la salute mentale**
Il nostro Programma di Assistenza ai Dipendenti, supportato da Telus Health, offre supporto per te e i membri della tua famiglia. - **Giorni di benessere**
Quattro giorni extra retribuiti designati dall'azienda per ricaricare le batterie. - **Flessibilità**
Il nostro modello di lavoro ibrido e le ore di lavoro flessibili offrono la flessibilità necessaria. - **Flussi di lavoro guidati dall'AI**
Utilizza l'AI come tuo compagno quotidiano per automatizzare i compiti e concentrarti su ciò che conta. - **Impara e sviluppa**
Vantaggi di apprendimento a livello aziendale, giorni di apprendimento designati per i team e altro ancora. - **Giorno di volontariato**
Un giorno di tempo retribuito per il volontariato a sostegno di una comunità o causa a cui tieni. - **Eventi regolari di team**
Organizziamo Global Culture Parties, Family & Friends at Work Day, Global Breakfasts, Green Weeks, Pride Month e altro ancora! - **Atmosfera internazionale**
La maggior parte dei nostri uffici e team sono orgogliosamente multiculturali. L'inglese è la nostra lingua condivisa, ma abbracciamo e apprendiamo dalle culture reciproche.
I premi variano a seconda del tipo di impiego. Alcuni benefici e vantaggi differiscono anche in base alla posizione — esplora la tua città per vedere cosa è disponibile lì.
Strategic Account Manager datore di lavoro: Dynatrace LLC
Dynatrace è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante a Milano, dove i dipendenti possono crescere professionalmente attraverso opportunità di sviluppo e formazione continua. La cultura aziendale è incentrata sulla collaborazione e sull'innovazione, permettendo ai membri del team di lavorare insieme per creare soluzioni su misura per i clienti. Inoltre, la posizione strategica a Milano offre un accesso privilegiato a un mercato dinamico e in continua evoluzione, rendendo il lavoro qui non solo significativo ma anche gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Strategic Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Dynatrace LLC e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Dynatrace LLC. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Dynatrace LLC
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Dynatrace LLC può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Strategic Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Dynatrace LLC a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Dynatrace LLC. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Dynatrace LLC che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Dynatrace LLC
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Dynatrace LLC. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Dynatrace LLC.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Dynatrace LLC. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
