Strategic Account Manager in Pavia

La tua responsabilità in Dynatrace include la crescita delle vendite attraverso acquisizioni mirate e sforzi di espansione in vari segmenti industriali. Sarai responsabile della gestione di 5 account clienti strategici e 1 prospettiva strategica, concentrandoti sul nutrire queste relazioni e ampliare le partnership.

Inoltre, interagirai con potenziali clienti, presentando loro le nostre offerte. Dopo aver convertito con successo i prospect, avrai l'opportunità di mantenere quegli account ed esplorare opportunità per upselling e cross selling delle nostre soluzioni. Collaborando a stretto contatto con i nostri professionisti delle vendite, SDR e partner, sarai sulla strada verso il successo.

• Eseguire piani territoriali per massimizzare il potenziale di fatturato all'interno di un pool di account strategici focalizzati regionalmente.
• Supporto collaborativo predefinito basato sulla regione.
• Acquisire nuovi clienti mentre ci si concentra anche sull'espansione dell'uso di Dynatrace all'interno degli account esistenti.
• Consultare Vice President e dirigenti di livello C per sviluppare e implementare una strategia efficace a livello aziendale che massimizzi il valore fornito da Dynatrace; posizionare Dynatrace rispetto alla concorrenza.
• Generare velocità stabilendo Dynatrace in nuovi mercati attraverso dimostrazioni di prodotto, eventi di mercato e iniziative specifiche per account.
• Sviluppare una rete di contatti all'interno degli account nominati e dei partner di canale per garantire che Dynatrace possa essere venduto ampiamente ed efficacemente.
• Lavorare a stretto contatto con aree funzionali di Dynatrace come ingegneria delle vendite, marketing, legale, finanza e altre linee di business per sviluppare ed eseguire una strategia di soluzione per soddisfare le esigenze aziendali dei clienti.
• Assicurarsi che le implementazioni dei clienti siano estremamente riuscite.

Requisiti minimi: almeno 3 anni di esperienza nella chiusura di vendite di software enterprise.

Requisiti preferiti:

• Hai un track record di successo nelle vendite di software enterprise a vari livelli aziendali.
• Puoi gestire cicli di vendita all'interno di organizzazioni complesse, comprimendo i cicli decisionali.
• Hai eccellenti capacità organizzative e comunicative (scritte e orali, negoziazione e presentazione).
• Sei sicuro nella costruzione di un piano territoriale diversificato e hai familiarità con l'utilizzo di un ecosistema di vendite.
• Hai esperienza comprovata nell'acquisizione di nuovi affari.
• Ti trovi bene in situazioni ad alta velocità e puoi pensare/agire con un senso di urgenza.
• Sei un auto-starter motivato e tenace che fornisce costantemente alte prestazioni rispetto agli obiettivi, guidato da relazioni con VP e dirigenti di livello C.
• Sai come costruire ed eseguire piani aziendali e strategie di vendita.
• Conosci come collaborare e co-vendere internamente attraverso tutte le risorse di supporto per massimizzare la tua efficacia e far avanzare il processo di vendita (familiarità con MEDDPIC). Sei familiare con il mercato dell'osservabilità e delle applicazioni moderne.
• Diploma di scuola superiore o GED o equivalente.

Perché amerai essere un Dynatracer:

• Dynatrace è un leader nell'osservabilità e nella sicurezza unificata.
• Offriamo una cultura di eccellenza con pacchetti retributivi competitivi progettati per riconoscere e premiare le prestazioni.
• I nostri dipendenti lavorano con i più grandi fornitori di cloud, tra cui AWS, Microsoft e Google Cloud, e altri partner leader a livello mondiale per creare alleanze strategiche.
• Avrai l'opportunità di lavorare all'avanguardia dell'innovazione con Dynatrace Intelligence—il primo sistema operativo agentico del settore.
• Oltre il 50% delle aziende Fortune 100 sono clienti attuali di Dynatrace.

Compensazione e premi: In nostro impegno per la trasparenza e l'equità salariale, la fascia di stipendio base per questa posizione è di € 68.000 a € 102.000 lordi all'anno, basata su un impiego a tempo pieno. Se le tue capacità si allineano a un livello più senior, ti incoraggiamo comunque a candidarti.

Nota per reclutatori e agenzie: Grazie per il tuo interesse in Dynatrace. Si prega di notare che non accettiamo CV di agenzie non richiesti.

Benefici e vantaggi per la vita lavorativa: Offriamo premi core di prima classe, inclusi giorni di ferie pagati, benefici per la sicurezza finanziaria, piani di risparmio per la pensione e assicurazione sanitaria. Inoltre, riceverai altri benefici e vantaggi per la vita lavorativa progettati per rendere la tua esperienza con noi ancora più gratificante.

• Supporto per la salute mentale: Il nostro Programma di Assistenza ai Dipendenti offre supporto per te e i membri della tua famiglia.
• Giorni di benessere: Quattro giorni extra di ferie pagate designati dall'azienda per ricaricare le batterie.
• Flessibilità: Il nostro modello di lavoro ibrido e gli orari di lavoro flessibili offrono la flessibilità necessaria.
• Flussi di lavoro guidati dall'IA: Utilizza l'IA come tuo compagno quotidiano per automatizzare i compiti e concentrarti su ciò che conta.
• Apprendimento e sviluppo: Vantaggi di apprendimento a livello aziendale, giorni di apprendimento designati per i team e altro ancora.
• Giorno di volontariato: Un giorno di tempo pagato per il volontariato a sostegno di una comunità o causa a cui tieni.
• Eventi regolari di team: Organizziamo feste culturali globali, giornate di famiglia e amici al lavoro, colazioni globali, settimane verdi, mese del Pride e altro ancora!
• Vibe internazionale: La maggior parte dei nostri uffici e team è orgogliosamente multiculturale. L'inglese è la nostra lingua condivisa, ma abbracciamo e apprendiamo dalle culture reciproche.

I premi variano a seconda del tipo di impiego. Alcuni benefici e vantaggi possono anche differire in base alla posizione.