In sintesi
- Mansioni: Definisci strategie di crescita e crea opportunità commerciali per un'azienda tecnologica globale.
- Azienda: Durst Group, leader nell'innovazione tecnologica con oltre 90 anni di esperienza.
- Benefit: Stipendio competitivo, benefit per i dipendenti e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente internazionale con team ad alte prestazioni e focus sulla qualità delle opportunità.
- Perché questo lavoro: Modella la funzione di crescita globale in un'azienda innovativa e in espansione.
- Qualifiche: Esperienza in ruoli di crescita o marketing in contesti B2B internazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 90000 € per anno.
Il nostro mondo è stampato. Dalla confezione e le etichette alla segnaletica, ai tessuti e alla ceramica, la tecnologia di stampa plasma il nostro modo di vivere, lavorare e interagire. Gran parte di essa è prodotta sui sistemi Durst. Durst Group è un'azienda tecnologica globale a proprietà privata con oltre 1.100 dipendenti e operazioni in oltre 40 paesi. Con profonde radici nell'ingegneria e nel design italiano – e oltre 90 anni di innovazione – Durst sviluppa e commercializza soluzioni avanzate per la produzione digitale, l'automazione e la manifattura intelligente in applicazioni industriali in tutto il mondo. Responsabilità chiave:
- Tradurre le priorità del gruppo in un chiaro piano di crescita attraverso mercati, segmenti, aree di prodotto e account target.
- Identificare le opportunità di crescita più attraenti basate su intelligence di mercato, insight dei clienti, analisi competitiva e potenziale installato.
- Prioritizzare gli investimenti tra campagne, canali e mercati in base all'impatto commerciale misurabile.
- Guidare il marketing di prodotto per le unità di business Graphics e Label & Flexible Packaging in stretta collaborazione con i rispettivi team aziendali.
- Definire posizionamenti differenziati, proposte di valore, segmenti target, narrazioni di lancio e priorità di abilitazione alle vendite per i portafogli di prodotto rilevanti.
- Costruire e gestire un motore di domanda globale integrato attraverso campagne digitali, marketing basato su account, contenuti, eventi, showroom e altri canali pertinenti.
- Stabilire una logica chiara di pubblico, segmentazione e account target per concentrare le risorse sulle opportunità con il massimo potenziale strategico e commerciale.
- Sviluppare campagne ripetibili e playbook go-to-market che possano essere adattati da regioni e filiali mantenendo un focus e una coerenza globale.
- Costruire e guidare un team di crescita snello e ad alte prestazioni presso la sede centrale, inclusi capacità dedicate per l'arricchimento dei dati e la segmentazione.
Profilo:
- Esperienza comprovata in un ruolo senior di crescita, marketing di prodotto o generazione di domanda in un ambiente B2B internazionale.
- Esperienza nella tecnologia industriale, macchinari, produzione, soluzioni software o un altro business complesso basato su soluzioni.
- Dimostrata capacità di costruire programmi scalabili di generazione di domanda e marketing basato su account, combinata con una forte esperienza nel marketing di prodotto.
- Forte mentalità analitica e commerciale, con esperienza nell'utilizzo di dati di mercato e clienti per creare pipeline misurabili e iniziative go-to-market focalizzate.
- Competenze di leadership e gestione degli stakeholder, con la capacità di allineare vendite, unità aziendali, marketing e organizzazioni regionali attorno a priorità di crescita condivise.
- Fluenza in inglese; tedesco e/o italiano è un forte plus.
Offriamo uno stipendio annuale lordo iniziale di €90.000 su base full-time, pagato in 14 rate. Lo stipendio effettivo sarà determinato in base alle qualifiche, all'esperienza e all'expertise del candidato selezionato e potrebbe quindi essere superiore. Inoltre, offriamo un'ampia gamma di benefici per i dipendenti.
Head of Growth (f/m/d) datore di lavoro: Durst Group AG
La Durst Group è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel cuore dell'Alto Adige. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla qualità e la collaborazione con i fornitori, i dipendenti possono contribuire attivamente a miglioramenti sostenibili. Inoltre, i vantaggi come una palestra interna, un'ottima mensa e un pacchetto retributivo competitivo rendono Durst un luogo ideale per costruire una carriera significativa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Head of Growth (f/m/d)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Durst Group AG e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Durst Group AG. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Durst Group AG
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Durst Group AG può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Head of Growth (f/m/d)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Durst Group AG a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Durst Group AG. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Durst Group AG che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Durst Group AG
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Durst Group AG. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Durst Group AG.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Durst Group AG. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
