In sintesi
- Mansioni: Gestisci l'Unità Business Tessile con responsabilità P&L e guida il team di vendita.
- Azienda: Durst Group, un'azienda tecnologica globale con oltre 90 anni di innovazione.
- Benefit: Stipendio competitivo, auto aziendale, opportunità di sviluppo e ambiente di lavoro moderno.
- Altre informazioni: Crescita professionale in un'azienda familiare globale con ampia libertà imprenditoriale.
- Perché questo lavoro: Un'opportunità unica per guidare e costruire un'unità profittevole in un contesto internazionale.
- Qualifiche: Esperienza comprovata nel mercato tessile e forte leadership commerciale.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 90000 € per anno.
Il nostro mondo è stampato. Dalla confezione e dalle etichette alla segnaletica, ai tessuti e alla ceramica, la tecnologia di stampa plasma il nostro modo di vivere, lavorare e interagire. Gran parte di essa è prodotta sui sistemi Durst. Durst Group è un'azienda tecnologica globale a proprietà privata con oltre 1.100 dipendenti e operazioni in oltre 40 paesi. Con profonde radici nell'ingegneria e nel design italiano - e oltre 90 anni di innovazione - Durst sviluppa e commercializza soluzioni avanzate per la produzione digitale, l'automazione e la manifattura intelligente in applicazioni industriali in tutto il mondo. Made in Durst.
Come Business Unit Leader, gestisci la Business Unit Textile come un centro di profitto indipendente con piena responsabilità P&L, riportando direttamente al CEO. Possiedi l'interfaccia tra tecnologia e mercato: dalla roadmap strategica del prodotto e dalla logica dei prezzi target fino all'accordo finale, guidi l'intero team di vendita e gestione del prodotto. Il tuo mandato va oltre la gestione di un territorio: costruisci un'organizzazione scalabile e, entro il tuo primo anno, la porti da una roadmap allineata a un'unità che è indipendentemente auditabile, con una crescita chiaramente dimostrabile in termini di fatturato e margine.
Responsabilità chiave:
- Possedere la piena responsabilità P&L per la Business Unit Textile, guidando lo sviluppo di fatturato, margine e costi per garantire una crescita redditizia.
- Guidare il team di vendita con responsabilità disciplinare, possedere le previsioni di vendita e supportare personalmente cicli di vendita complessi di beni strumentali fino alla chiusura.
- Definire la roadmap del prodotto e stabilire i prezzi target per la tua Business Unit, in linea con la governance dei prezzi a livello di gruppo.
- Possedere la governance dei prezzi per la tua Business Unit e **escalare i conflitti** tra la strategia di prezzo specifica della BU e la logica di prezzo globale al CEO e al CSO per la decisione finale.
- Stabilire le priorità di go-to-market all'interno della tua Business Unit e convertire il pipeline qualificato dall'organizzazione centrale Marketing/Growth.
- Sfruttare il CRM centrale del Gruppo, i dati e l'infrastruttura di marketing affinché il tuo team possa concentrarsi completamente sulla conversione e sulla strategia di prodotto.
Profilo:
- Provenienza di un track record nel mercato rilevante per la Business Unit Textile (ad es. stampa digitale, macchinari, attrezzature capitali su larga scala) e una forte comprensione di cicli di vendita complessi e lunghi per beni strumentali.
- Esperienza genuina in P&L - hai avuto piena responsabilità commerciale (fatturato, margine, budget) per un'unità aziendale in un ruolo precedente.
- Una prospettiva olistica che collega la leadership delle vendite e la gestione del prodotto piuttosto che sedere puramente in uno o nell'altro.
- Forti capacità di leadership e gestione delle persone, con la maturità per costruire un'organizzazione strategicamente, stabilire strutture e motivare team trasversali.
- Un approccio basato sui dati per guidare la tua attività contro KPI chiari, con una preferenza per una cultura di reporting trasparente.
Stiamo cercando un leader imprenditoriale che combini un forte giudizio commerciale con la disciplina per costruire una struttura duratura - qualcuno che pensa e agisce come un proprietario all'interno dell'azienda. La posizione è basata a Como (IT) e riporta direttamente al CEO, operando all'interno di un gruppo altamente internazionale. Una stretta collaborazione con le funzioni centrali di Vendita e Crescita è una parte essenziale del ruolo.
Offriamo uno stipendio lordo annuale iniziale di €90.000 su base full-time, pagato in 14 rate, integrato da un bonus basato sulle performance. La retribuzione effettiva sarà determinata in base alle qualifiche, all'esperienza e all'expertise del candidato selezionato e potrebbe quindi essere superiore. Inoltre, offriamo un'auto aziendale, opportunità di sviluppo mirate e un ambiente di lavoro moderno con una sostanziale libertà imprenditoriale all'interno di un'azienda familiare globale.
Se questo ruolo corrisponde a come pensi riguardo alla proprietà, alla crescita e alla costruzione di un'azienda, saremmo lieti di avere una conversazione.
Business Unit Leader – Textile (f/m/d) datore di lavoro: Durst Group AG
La Durst Group è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel cuore dell'Alto Adige. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla qualità e la collaborazione con i fornitori, i dipendenti possono contribuire attivamente a miglioramenti sostenibili. Inoltre, i vantaggi come una palestra interna, un'ottima mensa e un pacchetto retributivo competitivo rendono Durst un luogo ideale per costruire una carriera significativa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Unit Leader – Textile (f/m/d)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Durst Group AG e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Durst Group AG. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Durst Group AG
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Durst Group AG può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Unit Leader – Textile (f/m/d)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Durst Group AG a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Durst Group AG. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Durst Group AG che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Durst Group AG
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Durst Group AG. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Durst Group AG.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Durst Group AG. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
