In sintesi
- Mansioni: Sviluppa strategie di business e supporta la crescita in Italia con tecnologie AI all'avanguardia.
- Azienda: DroneShield, leader nel settore delle soluzioni anti-drone con una cultura innovativa.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di crescita e un ambiente di lavoro dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con opportunità di carriera in un settore tecnologico avanzato.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un'azienda in rapida crescita e contribuisci a progetti che fanno la differenza.
- Qualifiche: Esperienza in vendite e sviluppo commerciale, capacità di comunicazione e pensiero creativo.
La retribuzione prevista è compresa tra 70000 - 90000 € per anno.
Lavora con tecnologia AI all'avanguardia che aiuta a rendere il mondo un posto più sicuro. DroneShield sviluppa soluzioni leader di mercato per il contrasto ai droni utilizzate da organizzazioni militari, agenzie governative, aeroporti e operatori di infrastrutture critiche. I dipendenti lavorano all'avanguardia dell'innovazione, risolvendo problemi tecnici complessi e fornendo capacità mission-critical dove le prestazioni, l'affidabilità e la velocità sono fondamentali.
DroneShield sta cercando un Business Development Manager (BDM) per supportare e accelerare la crescita dei ricavi in Italia e nelle regioni circostanti. Questo ruolo rappresenta una posizione commerciale chiave che collega l'esecuzione delle vendite interne e la proprietà dello sviluppo commerciale regionale. Il BDM lavorerà a stretto contatto con la leadership commerciale senior e gli ingegneri di servizio sul campo, collaborando regolarmente con l'ufficio di Amsterdam.
Responsabilità, doveri e aspettative:
- Supportare ed eseguire iniziative di sviluppo commerciale e go-to-market in Italia
- Creare, dare priorità e mantenere elenchi di account strategici target nella regione
- Qualificare lead inbound e outbound, sviluppando una forte comprensione delle esigenze e dei punti critici dei clienti
- Condurre ricerche su potenziali clienti, partner e segmenti di mercato
- Impegnarsi in conversazioni commerciali di alta qualità con stakeholder governativi, della difesa e aziendali
- Lavorare con ingegneri di servizio sul campo e team regionali per coordinare riunioni, dimostrazioni e visite in loco
- Mantenere un coinvolgimento attivo con i prospect
- Generare preventivi e supportare la progressione delle opportunità attraverso il pipeline di vendita
- Assistere nella formazione di distributori e clienti finali sui prodotti DroneShield
- Rappresentare DroneShield in eventi di marketing regionali, fiere e conferenze di settore quando necessario
- Contribuire alla documentazione del prodotto, manuali e procedure operative standard
- Agire come interfaccia affidabile tra clienti, partner e stakeholder interni
Qualifiche, esperienza e competenze:
- Tipicamente 3–7 anni di esperienza in vendite, sviluppo commerciale o un ruolo commerciale
- Esposizione al settore della difesa, sicurezza o governo è ben vista ma non obbligatoria
- Esperienza nel lavoro con distributori, rivenditori o integratori di sistemi è molto apprezzata
- La laurea tecnica è vantaggiosa; in alternativa, capacità dimostrata di comprendere e comunicare concetti tecnici complessi
- Capacità provata di qualificare opportunità e supportare affari attraverso il ciclo di vita delle vendite
- Forti capacità di comunicazione scritta e verbale
- Capacità di lavorare autonomamente collaborando con un team distribuito geograficamente
- Autonomo motivato con un forte senso di responsabilità e accountability
- Alta attenzione ai dettagli e forti capacità organizzative
- Pensatore creativo e laterale a proprio agio in un ambiente in rapida evoluzione
Business Development Manager in Rome datore di lavoro: DroneShield Limited
DroneShield è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro innovativo e stimolante nel cuore di Roma. Con opportunità di crescita professionale in un settore in rapida espansione, i dipendenti possono contribuire a soluzioni all'avanguardia per la sicurezza globale, lavorando a stretto contatto con leader del settore e team internazionali. La cultura aziendale promuove la diversità, la flessibilità e il supporto reciproco, rendendo ogni giorno significativo e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di DroneShield Limited
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager in Rome
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come DroneShield Limited e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a DroneShield Limited. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su DroneShield Limited
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di DroneShield Limited può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager in Rome
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta DroneShield Limited a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a DroneShield Limited. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a DroneShield Limited che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso DroneShield Limited
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera DroneShield Limited. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di DroneShield Limited.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in DroneShield Limited. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
