In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche con i distributori e guida la crescita dei ricavi.
- Azienda: Azienda software leader a livello globale con una cultura inclusiva.
- Benefit: Opportunità di lavoro ibrido, stipendi competitivi e sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro stimolante con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'azienda innovativa e dinamica nel settore tecnologico.
- Qualifiche: Esperienza nella gestione dei distributori e fluente in italiano o spagnolo.
La retribuzione prevista è compresa tra 151853 - 185598 € per anno.
Connect Wise is an industry and Global leading software company with over 3,000 colleagues in North America, EMEA and APAC.
As a community-driven software company dedicated to the success of technology solution providers, our suite helps over 45,000 of our partners manage their businesses better, sell more efficiently, automate service delivery, and remotely control technology so they can consistently deliver amazing customer experiences.
Our company is powered by our connections, our colleagues, and our community.
And, we accept all kinds.
Game-changers, innovators, culture-lovers—and humankind.
We invite discovery and debate.
We recognize key moments as milestones.
We see you and value you for your unique contributions.
Our inclusive, positive culture lays the foundation to ensure every colleague is valued for their perspectives and skills, giving you the choice of how YOU make a difference.
Fluence in Italian or Spanish is essential for this role.
General Summary
The Distributor Sales Manager owns the strategic, commercial and operational relationship between Connect Wise and its authorized distributors across the EMEA region, driving indirect revenue growth through strategic distributor engagement and joint business planning for his assigned Distributors.
The role is accountable for distributor alignment, performance, enablement, and governance, ensuring each distributor is positioned to successfully recruit, support, and grow MSP partners on the Connect Wise platform.
The Distributor Manager works in close partnership with the Regional Sales Manager (RSM), who leads sell through execution to MSP customers of the distributor.
Together, the DSE and RSM ensure a clear separation of responsibilities while delivering a coordinated, high impact two tier go to market motion.
Essential Duties & Responsibilities
- Own the distributor relationship end-to-end (strategic, commercial, and operational)
- Act as the single point of accountability for the distributor relationship within Connect Wise
- Build and maintain executive-level relationships with distributor leadership
- Define distributor strategy, coverage models, and investment priorities
- Lead quarterly business reviews (QBRs) and joint planning cadences
- Ensure distributor alignment with Connect Wise’s MSP-first strategy and platform vision
- Align with management on priority distributors, MSP segments, and regional focus areas
- Distributor Performance & Business Planning
- Deliver distributor-sourced revenue against EMEA targets across new logos, expansion, and renewals
- Drive ARR growth across the Connect Wise portfolio, with focus on platform adoption and multi-product penetration
- Develop and execute Joint Business Plans (JBPs) with each distributor
- Set distributor-level targets for revenue contribution, MSP recruitment and activation, and portfolio/platform adoption
- Monitor distributor KPIs, pipeline health, and forecast accuracy
- Identify performance gaps and drive corrective action plans
- Go-to-Market Enablement (Framework Ownership)
- Ensure distributors are enabled to sell, demo, quote, and support Connect Wise solutions
- Own distributor enablement across sales readiness, technical capability, and support/onboarding motions
- Partner with Channel Marketing to deliver annual joint planning for events, webinars, campaigns, and social activity
- Partner with Connect Wise Enablement, Partner Success, and Product teams to ensure distributors can position the value proposition, sell platform-led and multi-product motions, and support MSP onboarding and growth
- Collaboration with Regional Sales Manager
- Work closely with the RSM to translate distributor strategy into MSP-level sales execution
- Ensure clear rules of engagement between distributor, RSM, and MSPs
- Enable the RSM with distributor context, capability insights, and leadership-level escalation support
- Participate in joint pipeline and territory reviews where distributor alignment is required
- Commercial & Governance Responsibility
- Own distributor agreements, pricing structures, margins, and programs
- Govern deal registration frameworks and channel conflict resolution
- Ensure distributor compliance with Connect Wise policies and regional regulations
- Coordinate with Finance, Legal, and Revenue Operations on renewals and amendments
- Market Insight & Strategy Input
Act as the primary voice of distribution into Connect Wise EMEA leadership Provide structured feedback on MSP buying behavior, adoption barriers, competitive dynamics, portfolio gaps, and enablement needs Influence regional partner and distribution strategy
- Knowledge, Skills, and/or Abilities Required
- Own the distributor relationship end-to-end (strategic, commercial, and operational)
- Act as the single point of accountability for the distributor relationship within Connect Wise
- Build and maintain executive-level relationships with distributor leadership
- Define distributor strategy, coverage models, and investment priorities
- Lead quarterly business reviews (QBRs) and joint planning cadences
- Ensure distributor alignment with Connect Wise’s MSP-first strategy and platform vision
- Align with management on priority distributors, MSP segments, and regional focus areas
- Fluence in Italian or Spanish is essential for this role.
- Recommendations
- 8–12+ years’ experience in distributor management, channel sales, or partner leadership
- Experience working alongside direct or overlay sales organizations
- Background in MSP tools, IT management, cybersecurity, or Saa S platforms
- Strong experience across EMEA markets
- Fluence in Italian or Spanish is essential for this role
Working Conditions: Onsite/Hybrid/Remote depending on location 0-10% travel may be required
Connect Wise is an Equal Opportunity Employer, dedicated to building a diverse and inclusive workforce and providing a workplace free from discrimination and harassment.
Connect Wise provides equal employment opportunities to all employees and applicants without regard to race, ethnicity, color, religion, age, sex (including pregnancy), sexual orientation, gender, gender identity or expression, ancestry, national origin, citizenship status, physical or mental disability, genetic information, military/veteran status, marital status, familial or parental status, or any other characteristic or status protected by applicable federal, state and local laws.
The statements above are intended to describe the general nature and level of work being performed by individuals assigned to this job.
Other duties may be assigned as needed.
Reasonable accommodations may be made to enable qualified individuals with disabilities to perform the essential functions of the job and/or to receive other benefits and privileges of employment.
#J-18808-Ljbffr
Distribution Sales Manager - Italian or Spanish speaking datore di lavoro: Doist
ConnectWise è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e positivo che valorizza ogni collega per le proprie competenze e prospettive. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla collaborazione, i dipendenti possono contribuire attivamente al successo della comunità tecnologica globale. Inoltre, la posizione offre flessibilità lavorativa e la possibilità di lavorare in un contesto internazionale, rendendo l'esperienza lavorativa ancora più gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Distribution Sales Manager - Italian or Spanish speaking
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Doist e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Doist. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Doist
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Doist può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Distribution Sales Manager - Italian or Spanish speaking
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Doist a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Doist. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Doist che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Doist
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Doist. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Doist.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Doist. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
