In sintesi
- Mansioni: Acquisire clienti e gestire relazioni per promuovere i prodotti SiteMinder.
- Azienda: SiteMinder, leader nella tecnologia per l'ospitalità con una cultura inclusiva.
- Benefit: Compenso competitivo, commissioni illimitate e opportunità di crescita personale.
- Altre informazioni: Ambiente multiculturale con oltre 10 nazionalità e supporto continuo.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e innovativo nel settore del turismo.
- Qualifiche: Fluente in italiano e esperienza nelle vendite SaaS.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 75000 € per anno.
At Site Minder we believe the individual contributions of our employees are what drive our success.
That’s why we hire and encourage diverse teams that include and respect a variety of voices, identities, backgrounds, experiences and perspectives.
Our diverse and inclusive culture enables our employees to bring their unique selves to work and be proud of doing so.
It’s in our differences that we will keep revolutionising the way for our customers.
We are better together!
What We Do…
We’re people who love technology but know that hoteliers just want things to be simple.
So since 2006 we’ve been constantly innovating our world-leading hotel commerce platform to help accommodation owners find and book more guests online – quickly and simply.
We’ve helped everyone from boutique hotels to big chains, enabling travellers to book igloos, cabins, castles, holiday parks, campsites, pubs, resorts, Airbnbs, and everything in between.
And today, we’re the world’s leading open hotel commerce platform, supporting 50,000 hotels in 150+ countries – with over 130 million reservations processed by Site Minder’s technology every year.
About the Account Executive role...
Are you ready to take the next step in your Saa S Sales career?
Do you want to be part of the technology shaping the future of the travel industry?
Join our international, dynamic and fun team in Rome!
You will become a trusted advisor to hotel owners, building awareness about how our products can benefit their property.
You will have the chance to learn about the challenges that accommodation providers face, and offer a solution that will bring value to their day-to-day and bottom line.
Joining Site Minder as the leader in dynamic hotel revenue management, you will be at the forefront of innovation in the sector.
We won't throw you into the deep end – you'll be trained on our products, industry and sales processes.
We have a month-long sales training and onboarding program to make sure you are set up for success.
You will be supported by a dedicated sales coach and a buddy, as well as your team manager, who will coach and motivate you to achieve your professional goals.
We know that an attractive compensation package is a key motivator in sales.
Site Minder offers you not only this, but also a working environment that represents ambition, collaboration, self-development and customer-centricity.
If you identify with our core values (We Hustle, We Come Together, We Grow, We Make Things Simple) and you are a sales hunter at heart, we want to hear from you!
What you'll do...
- Client acquisition - Creating new opportunities and upselling current customers.
- Achieving sales KPIs and targets - finalizing all sales in a timely manner.
Identify upgrade opportunities with existing client base and generate new sales from these organizations.
- Presentation and negotiation – Prepare accurate quotes and develop and present proposals to clients in a professional and self-assured manner.
Negotiate contracts as required, maintaining a balance between optimal service and value for the client and Site Minder's profit margins.
- CRM maintenance – Maintain accurate records of your business development activities on Site Minder's CRM system.
Ensure all documentation is complete post sales to set up trials and to move the client to a subscription.
- Client feedback – Provide client feedback on products to the Product Team so that products can be reviewed in line with the feedback.
- Partner management – Work with local industry groups and travel associations to promote Site Minder’s products and brand.
Attend key functions and events, requiring occasional travel to client locations to attend meetings with relevant managers.
What you have...
- Fluent in Italian (min. C2)
- Professional proficiency in English
- Software-as-a-Service (Saa S) sales experience
- A confident phone presence, fearlessness in leading meetings with prospects, and great listening skills
- Strong verbal skills to communicate professionally with customers, in writing and over the phone
- Self-motivation and resilience to show up each day and give your best
- Growth mindset - openness to feedback and coaching
- Our Perks & Benefits…
- - Equity packages for you to share in Site Minder's growth and successes
- - Investment in your personal growth with a structured and foreseeable career pathway
- - Uncapped commission that rewards overachievement
- - Multicultural work environment with 10+ nationalities
- - Excellence-driven, collaborative and non-hierarchical culture
- - Referral bonus for bringing in new talent
- - Paid birthday, study and volunteering days off every year
Does this job sound like you? If yes, we'd love for you to be part of our team!
#J-18808-Ljbffr
Account Executive (Italian) datore di lavoro: Doist
SiteMinder è un datore di lavoro eccezionale, che promuove una cultura inclusiva e diversificata, permettendo ai dipendenti di esprimere le proprie unicità. Con sede a Roma, offre opportunità di crescita professionale attraverso un programma di formazione completo e un ambiente di lavoro collaborativo, dove l'ambizione e la customer-centricity sono al centro di tutto. I dipendenti beneficiano di un pacchetto retributivo competitivo, commissioni illimitate e vantaggi unici come giorni di ferie pagati per compleanni e volontariato, rendendo SiteMinder un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive (Italian)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Doist e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Doist. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Doist
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Doist può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive (Italian)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Doist a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Doist. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Doist che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Doist
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Doist. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Doist.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Doist. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
