In sintesi
- Mansioni: Guida le vendite in Italia per il settore sportivo, costruendo relazioni e opportunità.
- Azienda: Teamworks, leader nella tecnologia sportiva con oltre 7.000 organizzazioni supportate.
- Benefit: Opportunità di crescita, ambiente dinamico e un team inclusivo.
- Altre informazioni: Ruolo non idoneo per sponsorizzazione; cerca candidati motivati e innovativi.
- Perché questo lavoro: Possibilità di costruire un mercato e avere un impatto reale nel calcio italiano.
- Qualifiche: Esperienza commerciale nel settore sportivo e fluente in italiano.
La retribuzione prevista è compresa tra 99000 - 121000 € per anno.
Mi chiamo Conor Branson, Direttore Commerciale EMEA di Teamworks, responsabile della crescita delle nostre offerte di prodotti principali in EMEA. Abbiamo già espanso con successo in altre aree d'Europa e ora stiamo rivolgendo la nostra attenzione all'Italia, dove un'ondata di investitori statunitensi sta acquisendo club italiani, spingendo rapidamente la maturità commerciale del mercato. Abbiamo firmato un certo numero di organizzazioni e ora stiamo cercando di investire in un Account Executive dedicato per far progredire la regione. Questa è una spinta rinnovata e dedicata sull'Italia per il nostro team di vendita EMEA.
Responsabilità:
- Guidare gli sforzi di vendita in Italia attraverso Serie A, Serie B e federazioni nazionali nelle nostre categorie di prodotto principali di Operazioni e Performance.
- Convertire i nostri clienti di riferimento esistenti in opportunità di espansione e trasformare le prime vittorie in casi studio referenziabili.
- Aprire e chiudere nuove opportunità con club prospettici, collaborando con il nostro Customer Success Manager in loco e il Business Development Executive per il passaggio e l'espansione.
- Costruire relazioni senior con direttori sportivi, proprietà e leadership tecnica, inclusi i nuovi gruppi di proprietà sostenuti dagli Stati Uniti che entrano nel calcio italiano.
- Riportare l'intelligence di mercato alla nostra strategia regionale come primo assunto dedicato in questo mercato.
Cosa cerco:
Cosa devi portare:
- Parlante fluente di italiano; questo ruolo comporta la navigazione nelle strutture e nella cultura dei club italiani giorno per giorno.
- Esperienza comprovata nelle vendite commerciali in un'azienda di tecnologia sportiva di élite, stiamo cercando qualcuno che abbia venduto a organizzazioni sportive di élite in precedenza.
- Comprensione tecnica di come opera un dipartimento di performance all'interno di un'organizzazione sportiva, sufficiente per avere una conversazione credibile con direttori sportivi e personale tecnico.
- Un track record dimostrato di costruzione di pipeline da zero e chiusura, non solo gestione di un libro ereditato.
- Comfort con Salesforce e igiene CRM disciplinata.
Anche meglio se:
- Hai esperienza con l'approccio commerciale statunitense, attraverso istruzione, esperienza lavorativa o esperienza precedente lato cliente con gruppi di proprietà statunitensi, dato che molti investitori statunitensi sono ora attivi nel calcio italiano.
- Hai precedentemente costruito relazioni senior all'interno del calcio italiano partendo da zero.
Perché questo ruolo:
Questa è un'opportunità per guidare un mercato con reale supporto: un certo numero di clienti di riferimento già a validare la domanda, più prodotti da vendere (Hub, AMS, Nutrizione e Forza & Condizionamento), e alcuni dei più grandi marchi dello sport mondiale come tuoi acquirenti. Se desideri costruire qualcosa e possederlo, piuttosto che ereditare un territorio, questo è il ruolo giusto.
Questo ruolo non è idoneo per sponsorizzazione in questo momento.
Account Executive II, Italy datore di lavoro: Doist
Teamworks è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo in Italia, dove la crescita del mercato sportivo è in rapida espansione. Con opportunità di sviluppo professionale e una cultura aziendale che valorizza l'inclusività e l'innovazione, i dipendenti possono costruire relazioni significative con le principali organizzazioni sportive e contribuire attivamente al successo della nostra piattaforma tecnologica. Unisciti a noi per essere parte di un team che sta plasmando il futuro dello sport.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive II, Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Doist e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Doist. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Doist
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Doist può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive II, Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Doist a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Doist. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Doist che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Doist
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Doist. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Doist.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Doist. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
