In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita commerciale nel settore legale e dei servizi professionali in Italia.
- Azienda: Harvey, un'azienda innovativa che trasforma i servizi professionali con l'AI.
- Benefit: Opportunità di crescita personale e professionale, lavoro in team dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con opportunità di lavorare su iniziative cross-funzionali.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team fondatore e costruisci qualcosa di speciale.
- Qualifiche: Minimo 5 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS e interesse per il settore legale.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 110000 € per anno.
Perché Harvey
In Harvey, stiamo trasformando il modo in cui operano i servizi legali e professionali. Combinando AI agentica all'avanguardia, una piattaforma di livello enterprise e una profonda esperienza nel settore, stiamo rimodellando il modo in cui il lavoro critico viene svolto per i decenni a venire. Questa è un'opportunità rara per aiutare a costruire un'azienda generazionale in un vero punto di inflessione. Abbiamo un forte adattamento prodotto-mercato e un supporto da investitori di classe mondiale. Stiamo scalando rapidamente e definendo una nuova categoria in tempo reale. Il lavoro è ambizioso, l'asticella è alta e l'opportunità di crescita — personale, professionale e finanziaria — è senza pari.
Il nostro team si muove rapidamente, prende possesso e si impegna profondamente nella missione — operando con intensità, rimanendo vicino ai nostri clienti e spingendosi a vicenda verso l'eccellenza. Viviamo secondo tre valori: Decisività, Semplicità e Il Lavoro Non È Finito. Agiamo rapidamente su un giudizio chiaro piuttosto che su informazioni perfette, crediamo che la semplicità sia ciò che scala e non siamo mai soddisfatti di dove ci troviamo. Se desideri fare il miglior lavoro della tua carriera insieme a persone che condividono questa motivazione, ci piacerebbe costruire con te.
Panoramica del Ruolo
Stiamo cercando un Account Executive Enterprise per guidare la crescita commerciale in Italia. Questo ruolo è responsabile dell'identificazione delle opportunità, della gestione di cicli di vendita complessi e della costruzione di relazioni a lungo termine nel settore legale e dei servizi professionali. Questa posizione giocherà un ruolo chiave nell'espandere la presenza di Harvey nella regione italiana, lavorando in modo trasversale per fornire soluzioni personalizzate ai clienti.
Cosa Farai
- Raggiungere gli obiettivi di vendita con un focus sulla crescita sostenibile e sull'eccellenza delle performance.
- Possedere e far crescere un portafoglio di account enterprise nominati in Italia, guidando l'attività di vendita a tutto il funnel dalla prospezione alla negoziazione commerciale e all'onboarding.
- Comprendere i punti dolenti dei clienti, la struttura organizzativa e i processi di acquisto; personalizzare le soluzioni che si allineano con i risultati strategici.
- Condurre dimostrazioni di prodotto ad alto impatto e incontri con i clienti che articolano chiaramente il valore commerciale e le capacità tecniche di Harvey.
- Collaborare trasversalmente con prodotto, legale, ingegneria e GTM per informare la roadmap e far emergere le esigenze dei clienti.
- Sviluppare relazioni profonde e a lungo termine con stakeholder legali, di innovazione ed esecutivi nella regione.
Cosa Hai
- Minimo 5 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS enterprise, preferibilmente con esposizione a AI, legaltech o software verticale.
- Track record di successo nella gestione di cicli di vendita complessi con più stakeholder.
- Forti capacità comunicative, con la capacità di spiegare prodotti tecnici a pubblici non tecnici.
- Interesse per l'industria legale e impegno a migliorare il lavoro di conoscenza attraverso la tecnologia.
- Familiarità con le pratiche di vendita enterprise in Italia.
- Autonomo e orientato ai risultati, con un approccio collaborativo al lavoro trasversale.
Informazioni Aggiuntive per le Pubblicazioni
Luogo: Italia
Idoneità al lavoro: Deve avere diritti di lavoro validi in Italia; Harvey attualmente non offre sponsorizzazione per visti per questo ruolo.
Cosa Offriamo
- Essere parte della costruzione di qualcosa di speciale come membro fondatore del nostro team in Italia.
- Opportunità di lavorare su iniziative go-to-market trasversali, con un focus sulla scalabilità della strategia di vendita e sulla crescita dei ricavi.
Harvey è un datore di lavoro che offre pari opportunità e non discrimina sulla base di razza, genere, orientamento sessuale, identità/espressione di genere, origine nazionale, disabilità, età, informazioni genetiche, stato di veterano, stato civile, gravidanza o condizione correlata, o qualsiasi altra base protetta dalla legge. Ci impegniamo a fornire sistemazioni ragionevoli ai candidati con disabilità, e le richieste possono essere fatte inviando un'email.
Account Executive, Enterprise datore di lavoro: Doist
Harvey è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e innovativo per i professionisti del settore legale e dei servizi. Con opportunità di crescita personale e professionale senza pari, il nostro team si impegna a raggiungere l'eccellenza attraverso valori fondamentali come la decisività e la semplicità. Lavorando in Italia, avrai la possibilità di contribuire a costruire una presenza significativa in un'azienda in rapida espansione, collaborando con esperti e clienti per plasmare il futuro dei servizi professionali.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive, Enterprise
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Doist e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Doist. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Doist
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Doist può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive, Enterprise
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Doist a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Doist. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Doist che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Doist
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Doist. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Doist.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Doist. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
