In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità commerciali e semplifica la vita del personale sanitario in Toscana.
- Azienda: Doctolib, leader nel settore Health-Tech con una cultura innovativa.
- Benefit: Auto aziendale, assicurazione sanitaria, buoni pasto e supporto al benessere.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore sanitario e lavora con tecnologie all'avanguardia.
- Qualifiche: Esperienza in vendite e forte orientamento ai risultati.
Doctolib è alla ricerca di un/una Field Sales Partner con target Enterprise per unirsi al team e sviluppare le attività commerciali in Toscana.
Come Field Sales Partner Enterprise, farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l’accesso alla sanità di tutti noi!
In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e le strutture sanitarie (e.g., poliambulatori, centri medici, imprenditori sanitari) e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib.
In particolare ti occuperai di:
- Prospecting: Attivare nuove opportunità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali; qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità; pianificare follow-up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità.
- Consulenza e demo prodotto: Guidare incontri per comprendere l’organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta; presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni.
- Negoziazione e chiusura: Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma; allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido.
- Pipeline, metriche e performance: Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step; monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita).
Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi/e che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia.
Cosa ci aspettiamo da te
Questo ruolo potrebbe fare per te se:
- Hai circa 2-5 anni di esperienza in sales/new business con attività sul field in aziende saas/tech o di prodotti complessi;
- Hai un forte orientamento ai risultati, comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi, anche grazie a un bonus competitivo senza cap;
- Hai eccellenti doti di comunicazione interpersonale;
- Ti distinguono proattività e spiccate doti organizzative;
- Energia, determinazione e ambizione sono valori chiave per te;
- Ti piace lavorare in team;
- Sei in possesso di patente di guida e disponibile a spostamenti nella zona assegnata.
Ora, sarebbe fantastico se:
- Hai esperienza o forte interesse per il mondo della sanità;
- Hai un buon livello di inglese.
Cosa offriamo
- Auto aziendale ad uso promiscuo;
- Assicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi;
- Food offer: buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato);
- Wellbeing e sport: offriamo servizi per la salute mentale in collaborazione con il nostro partner moka.care e partnership sportiva con Wellhub;
- Un programma di supporto alla genitorialità che include diverse iniziative, tra cui il congedo parentale retribuito al 100%;
- Per chi assiste familiari non autosufficienti e per i lavoratori con disabilità, è previsto un pacchetto che include un adattamento della policy di lavoro da remoto, giorni aggiuntivi di permesso per motivi sanitari e sostegno psicologico;
- Adesione al piano di incentivi a lungo termine: DoctoGrowth;
- Partnership con Ciao Elsa per accesso ai fondi pensione;
- Vaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno in inverno e diverse iniziative di prevenzione durante l’anno;
- Supporto alla mobilità internazionale e accesso ai nostri tool e programmi di upskilling;
- Contributo forfettario mensile per internet e elettricità;
- Convenzioni aziendali con diversi partner su tutta Italia: Corporate Benefits, Ennevolte, sconti dedicati e promozioni.
Il processo di selezione
- Colloquio con il team di Talent Acquisition;
- Colloquio con l'hiring manager;
- Colloquio finale;
- Offerta!
Descrizione della posizione
- Contratto a tempo indeterminato full time;
- Area di riferimento: Toscana;
- Pacchetto totale: €47.000 - €57.000 annui lordi (incluso bonus legato alla performance);
- Bonus senza tetto (uncapped) al superamento degli obiettivi.
In Doctolib, ci impegniamo a migliorare l'accesso all'assistenza sanitaria per tutte le persone. Questo si riflette nel nostro processo di selezione. Valutiamo i profili esclusivamente in base alle loro qualifiche e alla loro motivazione, senza nessuna forma di discriminazione. Più si ascolteranno idee diverse, più il nostro prodotto migliorerà veramente l'assistenza sanitaria di ogni utente. Quindi ti diamo il benvenuto e ti invitiamo a candidarti per Doctolib, indipendentemente dal tuo genere, religione, età, orientamento sessuale, etnia o disabilità. Unisciti a noi per costruire un mondo più in salute!
Per garantire pari opportunità, ti invitiamo a escludere informazioni personali (ad esempio foto, età) dalle tue candidature. Se hai bisogno di adattamenti particolari per quanto riguarda il processo di selezione, ti preghiamo di informarci quanto prima.
Field Sales Partner Enterprise - Toscana (x/f/m) Neu datore di lavoro: Doctolib GmbH
Doctolib è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel cuore della Toscana. Con un forte focus sulla crescita professionale, i dipendenti possono beneficiare di programmi di upskilling e opportunità di mobilità internazionale, mentre la cultura aziendale promuove il benessere e l'equilibrio tra vita lavorativa e personale. Inoltre, il pacchetto di benefici include un'auto aziendale, assicurazione sanitaria integrativa e un programma di supporto alla genitorialità, rendendo Doctolib un luogo ideale per costruire una carriera significativa nel settore della salute.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Field Sales Partner Enterprise - Toscana (x/f/m) Neu
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Doctolib GmbH e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Doctolib GmbH. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Doctolib GmbH
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Doctolib GmbH può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Field Sales Partner Enterprise - Toscana (x/f/m) Neu
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Doctolib GmbH a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Doctolib GmbH. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Doctolib GmbH che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Doctolib GmbH
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Doctolib GmbH. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Doctolib GmbH.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Doctolib GmbH. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
