Account Executive - Enterprise (x/f/m) - Milano

Doctolib è alla ricerca di un/una Account Executive per unirsi al team. Come Account Executive, farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l’accesso alla sanità di tutti noi! In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e le strutture sanitarie (e.g., poliambulatori, centri medici, imprenditori sanitari) e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib.

Responsabilità

• Prospecting: Attivare nuove opportunità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali.
• Qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità.
• Pianificare follow‑up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità.
• Consulenza e demo prodotto: Guidare incontri online per comprendere l’organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta.
• Presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni.
• Negoziazione e chiusura: Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma.
• Allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido.
• Pipeline, metriche e performance: Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step.
• Monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita).

Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi peers che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia.

Cosa ci aspettiamo da te

Questo ruolo potrebbe fare per te se:

• Hai esperienza in un ruolo sales in aziende saas/tech o di prodotti complessi di almeno 2‑3 anni.
• Hai eccellenti doti di comunicazione interpersonale.
• Energia, determinazione, ambizione sono valori chiave per te.
• Ti piace lavorare in team.
• Sei fortemente orientato/a ai risultati: comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi.

Ora, sarebbe fantastico se:

• Hai esperienza o forte interesse al mondo della sanità.
• Hai un buon livello di inglese.

Cosa offriamo

• Un programma di onboarding dedicato - la Doctolib Sales Academy!
• Assicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi.
• Rimborso abbonamento trasporti casa‑lavoro.
• Food offer: buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato), frighi Foorban e colazione in ufficio.
• Wellbeing e sport: offriamo servizi per la salute mentale in collaborazione con il nostro partner moka.care; ingresso gratuito alla palestra nell'ufficio di Milano, allestita con attrezzi e docce, sempre accessibile e con 3 corsi offerti a settimana (yoga, pilates, functional); e partnership con Wellhub.
• Un programma di supporto alla genitorialità che include diverse iniziative, tra cui il congedo parentale retribuito al 100%.
• Adesione al piano di incentivi a lungo termine: DoctoGrowth.
• Per chi assiste familiari non autosufficienti e per i lavoratori con disabilità, è previsto un pacchetto che include un adattamento della policy di lavoro da remoto, giorni aggiuntivi di permesso per motivi sanitari e sostegno psicologico.
• Flexibility Days: 10 giorni all’anno per lavorare da remoto all’estero.
• Partnership con Ciao Elsa per accesso ai fondi pensione.
• Vaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno in inverno e diverse iniziative di prevenzione durante l’anno.
• Supporto alla mobilità internazionale e accesso ai nostri tool e programmi di upskilling.
• Contributo forfettario mensile per internet e elettricità.
• Convenzioni aziendali con diversi partner su tutta Italia: Corporate Benefits, Ennevolte, sconti dedicati e promozioni.

Il processo di selezione

• Colloquio con il team di Talent Acquisition.
• Colloquio con l’hiring manager.
• Final Interview.
• Almeno una verifica delle referenze.
• Offerta!

Dettagli della posizione

• Contratto a tempo indeterminato full‑time.
• Sede: Milano.
• Data di inizio: Giugno 2026.
• Hybrid work: 3 giorni in ufficio, 2 da remoto.

Impegno di Doctolib

In Doctolib, ci impegniamo a migliorare l'accesso all’assistenza sanitaria per tutte le persone. Questo si riflette nel nostro processo di selezione. Valutiamo i profili esclusivamente in base alle loro qualifiche e alla loro motivazione, senza nessuna forma di discriminazione. Più si ascolteranno idee diverse, più il nostro prodotto migliorerà veramente l’assistenza sanitaria di ogni utente. Quindi ti diamo il benvenuto e ti invitiamo a candidarti per Doctolib, indipendentemente dal tuo genere, religione, età, orientamento sessuale, etnia o disabilità. Unisciti a noi per costruire un mondo più in salute! Per garantire pari opportunità, ti invitiamo a escludere informazioni personali (ad esempio foto, età) dalle tue candidature. Se hai bisogno di adattamenti particolari per quanto riguarda il processo di selezione, ti preghiamo di informarci quanto prima. Tutte le informazioni fornite vengono trattate da Doctolib per la gestione delle candidature.