New Ventures Director in Latina

Descrizione dell'azienda: In Docplanner Group, siamo in missione per aiutare le persone a vivere vite più lunghe e sane. Come la più grande piattaforma sanitaria al mondo, ogni mese colleghiamo 24 milioni di pazienti con 280k medici in 13 paesi. I nostri marketplace, strumenti SaaS e AI semplificano le attività quotidiane e aiutano medici, cliniche e ospedali a lavorare in modo più efficiente, così possono concentrarsi su ciò che conta davvero: prendersi cura dei loro pazienti.

Perché unirti a noi? Impatto reale – Aiutiamo i medici ad aiutare i pazienti. Su larga scala, ma agili – oltre 3.000 dipendenti, ma ancora veloci, flessibili e pratici. Modella il futuro, sostieni la crescita – Fai la differenza ora e costruisci per il successo a lungo termine.

Il ruolo: Aiuterai a plasmare la prossima fase di crescita per Docplanner in Italia, uno dei nostri mercati più importanti e strategicamente significativi. L'Italia rappresenta quasi il 30% del fatturato del gruppo Docplanner e il mercato sta entrando in una fase importante di crescita e trasformazione. Oltre a continuare a rafforzare il nostro core business di marketplace e SaaS, stiamo investendo in diverse nuove opportunità di crescita in AI, pagamenti, nuovi prodotti, partnership ed espansione commerciale. Il tuo ruolo sarà quello di trasformare queste opportunità in una crescita aziendale reale e misurabile.

Obiettivi e missione:

• Contribuire a una crescita del 20% YoY ARR proteggendo la salute e la redditività del business italiano.
• Trasformare nuovi progetti e opportunità di fatturato in aziende commercialmente di successo e scalabili.
• Migliorare la produttività delle vendite attraverso una migliore struttura, profili, incentivi, processi e cadenza operativa.
• Trasformare opportunità in AI, pagamenti, nuovi prodotti, assicurazioni e upselling in contributori misurabili per il business.
• Bilanciare la crescita commerciale con il valore per il cliente, la retention e la salute a lungo termine del marketplace.
• Creare chiare priorità, proprietari, metriche e responsabilità nelle aree di competenza.
• Collaborare con Sales, Product, CS, Marketing, Finance e Partnerships per far avanzare le opportunità ad alto impatto.

Requisiti:

• 5+ anni di esperienza in ruoli commerciali, di gestione generale, strategia o GTM, idealmente in SaaS, marketplace o aziende B2B con ricavi ricorrenti.
• Esperienza comprovata nella gestione di progetti e strutture GTM.
• Solida esperienza nel generare crescita di fatturato misurabile.
• Esperienza nel lancio o nella scalabilità di nuovi prodotti, iniziative o flussi di fatturato.
• Comprensione approfondita delle metriche di vendita, strutture di team, incentivi e prestazioni.
• Esperienza nel guidare il cambiamento organizzativo.
• Esperienza nel lavorare in modo trasversale con Sales, Product, CS, Marketing, Finance e Partnerships.

Competenze e attributi:

• Focalizzazione commerciale: orientato a ricavi, crescita e impatto aziendale.
• Operatore pratico: si immerge nei numeri e nella realtà del cliente.
• Solutore di problemi: analizza problemi complessi e si concentra sulle priorità.
• Orientato ai dati: utilizza i dati per prendere decisioni.
• Elevata responsabilità: si assume la responsabilità dei risultati.
• Courage: capace di prendere decisioni difficili e sfidare personalità forti.
• Influenza e resilienza: allinea stakeholder senior e mantiene slancio sotto pressione.
• Mindset costruttivo: ama trasformare nuove opportunità in sistemi commerciali ripetibili.

Perché ti piacerà lavorare qui: Benefici globali, vantaggi locali, crescita professionale, un team veramente globale e flessibilità che funziona per te.

Crediamo in: Focus sui risultati, pensare come un proprietario, mantenere le cose semplici, essere rispettosi e onesti, apprendere e essere curiosi.