In sintesi
- Mansioni: Identificare opportunità di applicazione dei cobot e sviluppare relazioni con clienti e partner.
- Azienda: Dobot, leader nella produzione di cobot con una cultura collaborativa.
- Benefit: Sfide professionali entusiasmanti e opportunità di crescita personale.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro informale e aperto, con possibilità di influenzare il tuo percorso.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo della robotica e collabora con un team creativo.
- Qualifiche: Minimo 3 anni di esperienza in vendite e conoscenze tecniche in automazione industriale.
La retribuzione prevista è compresa tra 79826 - 97565 € per anno.
Come produttore leader di cobot in Cina, la regione EMEA è una delle aree importanti per Dobot. Il team vendite EMEA si sta espandendo e stiamo cercando membri del team che contribuiranno a plasmare il futuro del successo commerciale di Dobot in EMEA. La funzione chiave di questo ruolo è creare domanda e raggiungere un alto tasso di successo nelle vendite ripetute attraverso lo sviluppo delle vendite e il lavoro di consulenza applicativa. Questo ruolo copre il mercato italiano.
ResponsabilitÃ
- Identificare opportunità di applicazione dei cobot presso gli utenti finali.
- Sviluppare, mantenere e coltivare relazioni con utenti finali e partner.
- Coordinare visite agli utenti finali, fare presentazioni, dimostrare prodotti, supportare e condividere approfondimenti applicativi.
- Raggiungere alte vendite ripetute garantendo che i nuovi utenti finali o i clienti chiave abbiano implementazioni di successo e un'esperienza soddisfacente con Dobot/partner.
- Gestire tutte le richieste/lead degli utenti finali.
- Co-creare strategie di generazione di lead con il Responsabile Regionale e Marketing.
- Organizzare eventi per educare il mercato sulle applicazioni dei cobot e generare lead.
- Raccogliere informazioni di mercato e supportare con previsioni di vendita e altri materiali di reporting.
- Registrare e mantenere tutte le informazioni da incontri con i clienti, lead, opportunità , attività , ecc.
- Coordinare e partecipare a eventi più grandi (es. conferenze, fiere).
Chi stiamo cercando
- Probabilmente provieni da un'azienda produttrice o di integrazione di sistemi.
- Min. 3 anni di esperienza nella consulenza e nella vendita di soluzioni robotiche integrate o industriali a clienti manifatturieri.
- Conoscenza tecnica di attrezzature o sistemi legati all'automazione industriale.
- Competenze linguistiche in italiano a livello nativo e preferibilmente a un livello avanzato in inglese.
- Buone capacità di presentazione, dimostrazione e illustrazione.
- Creativo nella generazione di lead e consapevolezza nel mercato.
- Buona acume commerciale e competenze nello sviluppo delle vendite.
- Capace di alternare tra hunting e farming.
- Orientato agli obiettivi e al lavoro di squadra, disposto a collaborare con altri per raggiungere obiettivi di vendita, aziendali e personali.
Posizione
Preferibilmente in Emilia-Romagna.
Perché unirti a noi
In Dobot, le nostre persone sono umili, intelligenti, compassionevoli e creative. Creiamo per liberare tutto il lavoro superfluo e realizzare una collaborazione ottimale uomo-macchina. Sogniamo di apportare un cambiamento reale nel mondo. Unisciti a noi per realizzarlo con una carriera in Dobot. Offriamo un lavoro entusiasmante con grandi sfide professionali e l'opportunità di influenzare la tua progressione.
Enfatizziamo un ambiente di lavoro informale e aperto dove avrai molte opportunità di influenzare e far parte del cambiamento.
Sales Engineer datore di lavoro: Dobot Robotics
Dobot è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro informale e aperto che incoraggia la creatività e la collaborazione. Con opportunità di crescita professionale e la possibilità di influenzare il proprio percorso di carriera, i membri del team possono contribuire attivamente al successo dell'azienda nel mercato EMEA. Lavorare in Emilia-Romagna significa anche essere parte di una comunità dinamica e innovativa, dove ogni giorno si ha l'opportunità di fare la differenza nel mondo della robotica collaborativa.
