In sintesi
- Mansioni: Gestire lo sviluppo commerciale dei servizi di Supply Chain Assurance in Europa centrale.
- Azienda: Esperto indipendente in gestione del rischio e assurance con focus su innovazione.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di crescita e ambiente di lavoro inclusivo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con forte attenzione alla diversità e all'inclusione.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per fare la differenza in progetti innovativi e sfidanti.
- Qualifiche: Laurea in Business o Supply Chain e almeno 5 anni di esperienza nelle vendite.
About Us
Siamo l'esperto indipendente in assicurazione e gestione del rischio. Guidati dal nostro scopo, per proteggere la vita, la proprietà e l'ambiente, diamo potere ai nostri clienti e ai loro stakeholder con fatti e informazioni affidabili affinché possano prendere decisioni critiche con fiducia.
About Business Assurance
Aiutiamo le aziende a garantire la conformità, costruire sistemi di gestione ad alte prestazioni e soddisfare le esigenze di competenza in una vasta gamma di settori. DNV aiuta le aziende a comprendere e gestire il loro profilo di rischio attraverso le nostre certificazioni di sistema di gestione e portafogli di formazione.
About The Role
DNV Business Assurance è alla ricerca di un Sales Area Manager altamente motivato per supportare lo sviluppo commerciale dei servizi di Supply Chain Assurance (SCA) all'interno delle Industrie Generali e del territorio assegnato. Il candidato ideale sarà un giocatore di squadra con forti capacità di vendita, eccellenti capacità di analisi di mercato e una mentalità strategica. È preferita esperienza nel settore Testing, Inspection, and Certification (TIC) o in aziende di auditing. Saranno considerate solo le candidature con esperienza precedente, anche se limitata, nella vendita di servizi di audit della supply chain di secondo livello e nella gestione di clienti chiave. La posizione riporta al General Industries Sales Manager Europe – Supply Chain Assurance.
Location: UK o Italia
Key Responsibilities
- Analizzare il mercato delle Industrie Generali dell'area pertinente per comprendere tendenze, prospettive generali, opportunità di sviluppo, potenziali clienti e strategie dei concorrenti.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita individuali assegnati.
- Responsabile dell'implementazione delle azioni di vendita attraverso lo sviluppo di prospettive e clienti chiave esistenti.
- Seguire i lead e le opportunità provenienti dai diversi canali.
- Garantire la visibilità di DNV nel mercato delle Industrie Generali.
- Assicurare una gestione forte del pipeline e previsioni accurate per supportare la pianificazione aziendale e il raggiungimento degli obiettivi.
- Contribuire allo sviluppo e al mantenimento di una rete di canali nel mercato delle Industrie Generali con attività di generazione di lead.
- Partecipare ad azioni di comunicazione locale (eventi esterni, fiere, conferenze, workshop, ecc.) organizzate dal Dipartimento Marcom.
What we offer
I benefici locali si applicheranno in conformità con la politica aziendale pertinente per il Regno Unito. Per i candidati con sede in Italia, la fascia salariale base per la posizione è: 48.000 - 55.000 EUR lordi/anno. Questo dipenderà dal livello di esperienza rilevante del candidato.
DNV è un datore di lavoro che offre pari opportunità e considera per l'impiego candidati qualificati senza riguardo a genere, religione, razza, origine nazionale o etnica, background culturale, gruppo sociale, disabilità, orientamento sessuale, identità di genere, stato civile, età o opinione politica. La diversità è fondamentale per la nostra cultura e ti invitiamo a far parte di questa diversità.
About You
- Laurea in Economia, Supply Chain o campo correlato; preferibile un Master.
- Minimo 5 anni di esperienza in vendite o sviluppo commerciale, preferibilmente in servizi di auditing.
- Provenienza di risultati nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e nella guida della crescita nel mercato delle Industrie Generali.
- Forti capacità di negoziazione e gestione delle relazioni.
- Eccellenti abilità di comunicazione e presentazione.
- Competenze di gestione dei progetti.
- Orientato ai risultati, proattivo e in grado di lavorare in modo indipendente.
- Fluente in inglese/italiano a seconda della posizione (scritto e parlato).
- Patente di guida valida nell'UE.
- Disponibilità e capacità di viaggiare all'interno della regione e a livello internazionale.
La sicurezza e la conformità con i requisiti normativi nei paesi in cui operiamo sono essenziali per DNV. Verranno effettuati controlli sui precedenti su tutti i candidati finali come parte del processo di offerta, in conformità con le leggi e le pratiche specifiche del paese applicabili.
Sales Area Manager – Supply Chain Assurance, Central Europe (UK or Italy) in Varese datore di lavoro: DNV
DNV è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un pacchetto competitivo di compensi e benefici, inclusi piani pensionistici e la flessibilità del lavoro remoto. La nostra cultura aziendale promuove la diversità e l'inclusione, incoraggiando la collaborazione e l'innovazione, mentre offriamo opportunità significative di crescita professionale e la possibilità di influenzare l'industria lavorando con clienti futuri. Unisciti a noi per contribuire a prestazioni aziendali sostenibili e per far crescere la presenza di DNV in Spagna.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Area Manager – Supply Chain Assurance, Central Europe (UK or Italy) in Varese
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come DNV e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a DNV. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su DNV
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di DNV può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Area Manager – Supply Chain Assurance, Central Europe (UK or Italy) in Varese
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta DNV a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a DNV. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a DNV che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso DNV
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera DNV. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di DNV.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in DNV. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
