In sintesi
- Mansioni: Guida le attività di vendita e sviluppa relazioni strategiche nel settore energetico.
- Azienda: DNV, leader nel settore dell'energia e della transizione sostenibile.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e un ambiente di lavoro collaborativo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di networking e sviluppo delle capacità commerciali.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella transizione energetica e lavora con clienti di alto profilo.
- Qualifiche: Laurea magistrale in ingegneria o discipline correlate e esperienza nel settore energetico.
In this role, you will have a strong market and customer focus, driving sales activities and managing relationships with a portfolio of strategic customers operating across the Oil & Gas, LNG, offshore energy, carbon management and emerging e-fuels value chains.
You will act as the voice of the customer within DNV, challenging the organization on customer centricity, identifying market opportunities and supporting the development of innovative service offerings aligned with evolving industry needs.
You will be responsible for managing selected strategic accounts and strengthening DNV's position as a trusted advisor to major energy companies, EPC contractors, developers, investors and governmental stakeholders involved in the energy transition.
In collaboration with Marketing, Communication & Public Affairs, you will drive DNV's external positioning and visibility within the industry. Furthermore, you will contribute to building commercial capabilities and fostering a high-performing and collaborative sales culture.
Primary Task Roles- Drive business development activities and sales growth and increase order intake within the Oil & Gas, LNG, CCS, hydrogen and e-fuels sectors.
- Manage and develop relationships with strategic customers including operators, EPC contractors, technology providers, investors and governmental institutions.
- Support the sales pipeline from lead generation to contract award and project execution.
- Influence project pricing strategies, bid quality and resource allocation across business areas.
- Monitor and improve customer satisfaction and customer loyalty.
- Identify new business opportunities arising from energy transition initiatives, decarbonization programs and emerging fuel markets.
- Gather deep customer and market insights, including competitor intelligence, regulatory developments and investment trends.
- Develop and execute market strategies focused on:
- Oil & Gas asset lifecycle services
- LNG infrastructure
- Carbon Capture, Utilization and Storage (CCUS)
- Hydrogen and ammonia value chains
- Maritime and industrial decarbonization
- E-fuels and low-carbon fuels
- Offshore energy developments
- Foster collaboration across Business Areas and Regions to maximize cross-selling and integrated service offerings.
- Act as project sponsor for strategic projects and key customers.
- Support the Market Area Manager in strategy development, business planning and decision-making.
- Represent DNV in industry associations, conferences and customer forums related to Oil & Gas, energy transition and sustainable fuels.
- Master's degree in Engineering, Energy & Petroleum Engineering, Chemical Engineering, Economics or a related discipline.
- Several years of experience in the Oil & Gas, LNG, offshore energy or energy transition sectors.
- Demonstrated commercial and customer-facing experience at a senior level.
- Strong knowledge of the Italian and East Mediterranean energy markets.
- Established relationships with key industry stakeholders, including operators, EPC contractors, technology providers and governmental institutions.
- Experience in business development and management of complex technical consulting and assurance services.
- Solid understanding of energy transition drivers and decarbonization pathways, including:
- Carbon Capture and Storage (CCS)
- Hydrogen and ammonia
- E-fuels and synthetic fuels
- Methane emissions management
- LNG and gas infrastructure
- Low-carbon fuel regulations and certification schemes
- Familiarity with the Italian and European regulatory framework supporting energy transition initiatives.
- Understanding of major Oil and Gas industry players, and other international energy companies.
- Strong commercial mindset with excellent customer relationship-building skills.
- Ability to create trust and credibility with executive-level stakeholders.
- Strategic thinker with a deep understanding of market dynamics and emerging energy trends.
- Excellent communication and influencing skills.
- Strong leadership and coaching capabilities.
- Collaborative and inclusive Team player.
- Self-motivated, proactive and solution-oriented.
- Resilient and capable of working in a dynamic and evolving business environment.
- Ability to build and leverage a broad network of internal and external stakeholders.
- Fluent in English and Italian; Greek or Turkish languages are considered an advantage
Market Manager – Oil & Gas and Transition Fuels datore di lavoro: DNV Germany Holding GmbH
DNV è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e inclusivo che promuove la crescita professionale e lo sviluppo delle competenze. Con una forte attenzione al cliente e opportunità di lavorare su progetti innovativi nel settore dell'energia, i dipendenti possono contribuire attivamente alla transizione energetica mentre costruiscono relazioni significative con clienti strategici. Inoltre, la posizione in Italia offre un accesso privilegiato a mercati dinamici e in evoluzione, rendendo DNV un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di DNV Germany Holding GmbH
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Market Manager – Oil & Gas and Transition Fuels
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come DNV Germany Holding GmbH e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a DNV Germany Holding GmbH. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su DNV Germany Holding GmbH
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di DNV Germany Holding GmbH può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Market Manager – Oil & Gas and Transition Fuels
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta DNV Germany Holding GmbH a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a DNV Germany Holding GmbH. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a DNV Germany Holding GmbH che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso DNV Germany Holding GmbH
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera DNV Germany Holding GmbH. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di DNV Germany Holding GmbH.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in DNV Germany Holding GmbH. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
