In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita aziendale acquisendo nuovi clienti e sviluppando il portafoglio esistente.
- Azienda: DKV Mobility, leader europeo nelle soluzioni di pagamento per la mobilità.
- Benefit: Orari flessibili, supporto alla salute, e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con possibilità di lavoro part-time e modelli flessibili.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team diversificato e contribuisci a un futuro sostenibile.
- Qualifiche: Esperienza B2B in vendite e ottime capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
La tua attività presso DKV Mobility? Come parte di una delle principali piattaforme B2B europee per soluzioni di pagamento on-the-road, lavorerai in un ambiente stimolante. I nostri compiti sono definiti dal nostro scopo: guidare la transizione verso un futuro della mobilità efficiente e sostenibile. Offriamo numerose opportunità per contribuire a plasmare la mobilità di domani in un ambiente dinamico e agile. I nostri circa 2.700 dipendenti in tutta Europa sono uniti da una passione comune: dare il massimo ogni giorno per i nostri clienti in più di 50 paesi. Diventa parte del nostro team diversificato, dedicato e unico!
Cosa puoi aspettarti
- Il Sales Manager Italy South-Center avrà un ruolo fondamentale nella crescita del business dell'azienda acquisendo nuovi clienti e sviluppando ulteriormente il portafoglio assegnato, con particolare attenzione al settore Fleet, sfruttando un approccio multi-servizio completo nella regione Sud-Centro.
Le principali responsabilità saranno:
- Acquisire nuovi clienti corporate, principalmente medie e grandi imprese, con un forte focus sul settore Fleet.
- Identificare opportunità di business gestendo lead caldi e costruendo proattivamente il proprio pipeline di potenziali clienti.
- Sviluppare ed espandere il portafoglio clienti nell'area geografica assegnata.
- Gestire in modo indipendente l'intero ciclo di vendita, promuovendo relazioni di lungo termine e basate sulla fiducia con i clienti.
- Supportare i clienti esistenti con un approccio consultivo, inclusa la fornitura di approfondimenti personalizzati attraverso analisi dei dati su misura.
- Condurre attività di up-selling e cross-selling su tutta la gamma di prodotti e servizi DKV.
- Partecipare a fiere commerciali e eventi del settore per rafforzare la presenza sul mercato e generare lead.
- Mantenere una presenza quotidiana sul campo, garantendo un contatto ravvicinato con i clienti e una profonda comprensione del mercato.
Cosa ti distingue
- Esperienza di vendita B2B comprovata (minimo 5 anni), acquisita all'interno di un'organizzazione strutturata, idealmente con forte esposizione alle vendite sul campo e all'acquisizione di nuovi clienti.
- Forti capacità di negoziazione quando si interagisce con clienti corporate, dimostrando fiducia e professionalità.
- Una mentalità proattiva e autonoma, costantemente orientata al raggiungimento e superamento degli obiettivi.
- Eccellente padronanza degli strumenti MS Office (Teams, Excel) e esperienza pratica con sistemi CRM.
- Disponibilità ad apprendere ed evolversi, specialmente nell'area degli strumenti e processi guidati dall'IA.
- Autentico entusiasmo per il lavoro sul campo e disponibilità a viaggiare regolarmente nella regione assegnata.
- Laurea triennale.
- Capacità di comunicare efficacemente in inglese.
La tua attitudine
- Forte mentalità orientata alla soluzione, con la capacità di affrontare le sfide in modo calmo e costruttivo.
- Attitudine proattiva, desiderosa di contribuire attivamente al successo dell'azienda e di prendere iniziativa senza essere sollecitata.
- Alti livelli di impegno, responsabilità e adattabilità, specialmente in ambienti dinamici o in rapida evoluzione.
- Auto-motivazione e resilienza, mantenendo concentrazione ed energia anche sotto pressione o di fronte a difficoltà.
Non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura e di accogliere candidati che arricchiscano la nostra cultura diversificata! Indipendentemente da età, genere, origine e identità e orientamento sessuale. I candidati disabili avranno la preferenza se ugualmente qualificati. Questa posizione può essere a tempo pieno o part-time (min. 30h/settimana). DKV Mobility è alla ricerca dei migliori talenti e sa che questi non sono sempre disponibili a tempo pieno. Molti dei nostri dipendenti lavorano part-time o in modelli di lavoro flessibili. Ti invitiamo a parlarci della flessibilità di cui hai bisogno durante il processo di candidatura.
Perché DKV Mobility? Ecco cinque buone ragioni…
- Presso DKV Mobility, siamo giocatori di squadra - perché abbiamo successo solo insieme! #teamofteams
- Dovresti sentirti accolto con noi fin dall'inizio!
- Siamo in crescita da circa 90 anni.
- Come lo facciamo? Continuiamo ad adattare i nostri prodotti e modelli di business per soddisfare le esigenze in evoluzione dei clienti. Così rimaniamo mobili e affrontiamo ogni sfida che il futuro ci riserva.
- Ci sono anche molte altre buone ragioni per lavorare presso DKV Mobility. Ad esempio, offriamo una gestione della salute aziendale completa, uffici genitore-figlio (dal 2023) e ti supportiamo nel leasing della tua eBike tramite il nostro partner Jobrad!
- Attribuiamo grande importanza all'equilibrio tra vita lavorativa e vita privata.
- Ci impegniamo per la compatibilità tra famiglia e carriera! Per questo motivo, offriamo orari di lavoro flessibili e modelli di lavoro a misura di famiglia.
- Inoltre, ci affidiamo a un mix equilibrato di riunioni in sede e home office.
- Ti supportiamo nel tuo sviluppo.
- Offriamo condizioni ottimali per familiarizzare in modo che tu possa rapidamente orientarti e diventare parte del team! Per favorire il tuo sviluppo personale, ti offriamo accesso a un ambiente di apprendimento moderno - indipendentemente dal tempo e dalla posizione. In questo modo puoi affrontare anche le sfide di domani!
- Ci impegniamo per un futuro a zero emissioni.
- Dopo aver raggiunto il nostro obiettivo climatico Green Pledge nel 2023 riducendo le emissioni di carbonio nelle nostre operazioni aziendali del 50,4% rispetto all'anno base 2019, ci poniamo obiettivi climatici ambiziosi a zero emissioni. Gli obiettivi sono stati convalidati dall'iniziativa Science Based Targets. Entro il 2050, DKV Mobility si impegna a raggiungere zero emissioni di gas serra lungo l'intera catena del valore a partire dall'anno base 2022. Vuoi agire per il clima? Seguici nel nostro percorso verso zero emissioni.
- Siamo un datore di lavoro certificato.
- I nostri dipendenti si fidano di noi. Come datore di lavoro, riceviamo regolarmente premi da istituti indipendenti, ad esempio come Top Employer Germania e Great Place to Work!
Ti abbiamo incuriosito? Allora non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura! Se hai ancora domande aperte, contatta Ilaria Gambazza.
Sales Manager Italy South-Center (gn) - Location: Rome (Italy) datore di lavoro: DKV Mobility
DKV Mobility è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e agile a Roma, dove i dipendenti possono contribuire attivamente alla transizione verso una mobilità sostenibile. Con opportunità di crescita personale e professionale, flessibilità lavorativa e un forte impegno per l'equilibrio tra vita professionale e privata, DKV Mobility promuove una cultura inclusiva e collaborativa, rendendo ogni giorno significativo per i suoi circa 2.700 dipendenti in tutta Europa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Manager Italy South-Center (gn) - Location: Rome (Italy)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come DKV Mobility e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a DKV Mobility. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su DKV Mobility
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di DKV Mobility può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Manager Italy South-Center (gn) - Location: Rome (Italy)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta DKV Mobility a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a DKV Mobility. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a DKV Mobility che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso DKV Mobility
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera DKV Mobility. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di DKV Mobility.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in DKV Mobility. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
