In sintesi
- Mansioni: Gestire e sviluppare relazioni commerciali nel settore navale, promuovendo soluzioni innovative.
- Azienda: Importante realtà industriale italiana nel settore della refrigerazione e trattamento aria.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, stipendio competitivo e benefit.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale e viaggi nazionali e internazionali.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e fai la differenza nel mercato Marine.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria e 5 anni di esperienza commerciale nel settore navale.
La retribuzione prevista è compresa tra 58500 - 71500 € per anno.
Contesto aziendale
Per importante realtà industriale italiana attiva nella progettazione, realizzazione e manutenzione di impianti complessi di refrigerazione e trattamento aria, ricerchiamo un/una Marine Sales Manager da inserire all’interno della Business Unit dedicata al settore navale. La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato Marine, con particolare riferimento ad armatori, cantieri navali, compagnie di navigazione e operatori del segmento superyacht, gestendo sia clienti esistenti sia nuove opportunità di business.
Responsabilità
- Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con armatori, cantieri navali e principali operatori del settore.
- Individuare nuove opportunità di business nell’ambito della refrigerazione industriale applicata al settore navale.
- Promuovere nuove installazioni, soluzioni HVAC e tecnologie dedicate al mercato Marine.
- Sviluppare opportunità legate al Service e all’Aftermarket, con particolare attenzione a retrofit, manutenzione e vendita di ricambi.
- Negoziare accordi quadro con clienti strategici e principali gestori di flotte.
- Sviluppare e presidiare i canali commerciali dedicati al settore navale, incluso ShipServ.
- Supportare lo sviluppo del business HVAC nel segmento traghetti.
- Individuare ulteriori opportunità commerciali legate a tecnologie per trattamento CO2, CCU/CCS, idrogeno, BOG criogenici e riduzione delle emissioni.
- Partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali nazionali e internazionali.
- Collaborare con Engineering, Project Management e Service nella gestione delle opportunità e delle esigenze del cliente.
Requisiti
- Laurea in Ingegneria Meccanica, Chimica e di Processo, Energetica o formazione equivalente.
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore Marine/Navale.
- Conoscenza delle dinamiche commerciali legate ad armatori, cantieri e operatori navali.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
- La conoscenza della lingua francese costituisce un plus.
- Forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.
- Ottime capacità di negoziazione e gestione di relazioni commerciali complesse.
- Approccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze tecniche del cliente.
- Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all’estero.
Inquadramento
Inserimento diretto a tempo indeterminato. RAL indicativa a partire da €55.000 + benefit, commisurata all’esperienza e alle competenze della persona individuata. Sede di Lavoro: Provincia di Bologna.
Marine Sales Manager datore di lavoro: Direction S.a.s
L'azienda è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e internazionale, dove l'innovazione e la qualità sono al centro di ogni progetto. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale attraverso la partecipazione a progetti complessi e l'accesso a formazione continua, il tutto in una cultura aziendale che promuove la collaborazione e il lavoro di squadra. Situata nella provincia di Bologna, l'azienda offre anche un pacchetto retributivo competitivo e un'assunzione a tempo indeterminato, rendendola un'opzione ideale per ingegneri meccanici in cerca di una carriera significativa e gratificante.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Marine Sales Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Direction S.a.s e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Direction S.a.s. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Direction S.a.s
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Direction S.a.s può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Marine Sales Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Direction S.a.s a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Direction S.a.s. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Direction S.a.s che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Direction S.a.s
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Direction S.a.s. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Direction S.a.s.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Direction S.a.s. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
