In sintesi
- Mansioni: Definisci strategie commerciali e gestisci un portafoglio clienti nel settore Retail & GDO.
- Azienda: Digitelematica, parte del Gruppo Engineering, innovativa e in crescita.
- Benefit: Compenso competitivo, auto aziendale, smart working e formazione continua.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e viaggi.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel retail con soluzioni innovative e partnership strategiche.
- Qualifiche: 8-10 anni di esperienza in gestione commerciale e laurea in discipline STEM o Economia.
La retribuzione prevista è compresa tra 59000 - 59000 € per anno.
Cosa ti proponiamo?
All'interno di Digitelematica, società del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager che ricoprirà un ruolo strategico nel percorso di crescita e sviluppo del segmento Retail & GDO.
- Responsabilità
- Definire e guidare la strategia commerciale nel perimetro Retail e GDO, sviluppando nuove opportunità su clienti esistenti e nuovi prospect con un approccio consulenziale e orientato al valore.
- Gestire con autonomia un portafoglio clienti complesso, costruendo partnership strategiche di lungo periodo e fungendo da punto di riferimento per le principali insegne della Grande Distribuzione Organizzata e del retail strutturato.
- Valorizzare il portfolio di soluzioni di Digitelematica e del Gruppo Engineering (ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, Io T, Industry 4.0, ecc.) proponendo offerte integrate e personalizzate in risposta alle esigenze specifiche del settore.
- Coordinare le trattative commerciali complesse, supervisionare la delivery di progetti e servizi IT e orchestrare le risorse dei competence center del Gruppo per garantire qualità ed eccellenza operativa.
- Guidare il processo di budget, forecasting e rendicontazione economica del portafoglio, assicurando il raggiungimento e il superamento degli obiettivi assegnati.
- Presidiare le tendenze di mercato, le evoluzioni normative e le tecnologie emergenti nel comparto Retail & GDO per anticipare i bisogni dei clienti e proporre soluzioni innovative.
- Contribuire attivamente alla strategia di go‑to‑market di Digitelematica nel segmento, collaborando con le funzioni di marketing, delivery e pre‑sales.
- Requisiti e competenze
- Almeno 8–10 anni di esperienza nella gestione commerciale di clienti enterprise, con focus preferenziale sul settore Retail e/o GDO.
- Comprovata capacità di gestione autonoma di portafogli ad alta complessità e di chiusura di trattative di valore significativo.
- Solida conoscenza dei processi aziendali e delle architetture tecnologiche rilevanti per il mondo retail e della grande distribuzione.
- Pensiero strategico e visione d’insieme, con spiccate capacità analitiche per il presidio di budget e forecast.
- Laurea, preferibilmente in discipline STEM, Economia o Ingegneria Gestionale.
- Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua e l’esperienza su progetti internazionali costituiscono un plus.
- Leadership naturale e capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni a tutti i livelli.
- Disponibilità a viaggi e trasferte.
- Compenso e benefit
- Inquadramento e retribuzione CCNL: Metalmeccanico, livello A1, RAL a partire da 59.000,00 €.
- Benefit: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione.
- Informazioni sull'annuncio
SEDI DI INSERIMENTO: Milano | Torino Il ruolo è aperto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, in rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.
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Senior Account Manager Retail & GDO datore di lavoro: Digitelematica S.r.l.
Digitelematica, parte del Gruppo Engineering, è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente stimolante e collaborativo a Milano e Torino. Con un forte focus sulla crescita professionale, i dipendenti possono beneficiare di opportunità di formazione continua, smart working e un pacchetto di benefit competitivo, tra cui auto aziendale e assicurazione sanitaria. La cultura aziendale promuove l'innovazione e la leadership, rendendo ogni giorno un'opportunità per contribuire a progetti significativi nel settore Retail e GDO.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Digitelematica S.r.l.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Account Manager Retail & GDO
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Digitelematica S.r.l. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Digitelematica S.r.l.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Digitelematica S.r.l.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Digitelematica S.r.l. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Account Manager Retail & GDO
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Digitelematica S.r.l. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Digitelematica S.r.l.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Digitelematica S.r.l. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Digitelematica S.r.l.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Digitelematica S.r.l.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Digitelematica S.r.l..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Digitelematica S.r.l.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
