In sintesi
- Mansioni: Gestisci l'intero ciclo commerciale e costruisci relazioni solide con i clienti.
- Azienda: Digiduu, un'azienda innovativa nel settore ERP e trasformazione digitale.
- Benefit: Formazione continua, ambiente flessibile, eventi di networking e attenzione al benessere.
- Altre informazioni: Ambiente multidisciplinare con opportunità di crescita rapida e responsabilità concrete.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un contesto dinamico e contribuisci alla crescita del business.
- Qualifiche: Esperienza B2B in software, forte capacità di negoziazione e solution selling.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Il ruolo di Sales Account Senior è una posizione commerciale strategica dedicata allo sviluppo di opportunità ad alto valore e alla costruzione di relazioni solide e durature con clienti e prospect, in ambito ERP e trasformazione digitale.
MISSIONE
La missione del ruolo consiste nel generare e consolidare opportunità commerciali rilevanti, sviluppando relazioni di fiducia nel lungo periodo e traducendo i bisogni di business dei clienti in proposte credibili, sostenibili e distintive per Digiduu.
La figura senior è responsabile della gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla identificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative, con un forte focus sulla consulenza al cliente e sulla capacità di posizionare il valore delle soluzioni proposte.
Collabora strettamente con i team tecnici e consulenziali per costruire offerte coerenti e competitive, contribuendo alla definizione della strategia commerciale, al presidio dei key account e allo sviluppo di nuove relazioni strategiche, con l’obiettivo di sostenere la crescita del business e rafforzare la presenza dell’azienda sul mercato.
CONTESTO CULTURALE
In Digiduu lavoriamo secondo un approccio agile disciplinato: iterativo, orientato al valore, attento alla qualità , alla collaborazione e alla crescita delle persone.
Ogni ruolo contribuisce a creare trasparenza, responsabilità diffusa e miglioramento continuo.
- Cosa farai
- Presidierai l’intero ciclo commerciale: generazione opportunità , discovery, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura.
Comprenderai il contesto organizzativo del cliente e i relativi driver decisionali.
- Costruirai offerte di valore coerenti con capacità di delivery e marginalità attesa. Faciliterai il raccordo tra area commerciale, consulenziale e progettuale.
- Gestirai trattative complesse e stakeholder multipli.
- Presidierai forecast, pipeline e strategia commerciale sul tuo portafoglio.
- Supporterai la crescita dei colleghi junior.
- Cosa cerchiamo
- Esperienza commerciale B2B in ambito software, ERP o consulenza.
- Capacità di vendita consulenziale e solution selling.
- Buona comprensione dei processi aziendali e della trasformazione digitale.
- Capacità di costruire business case e proposte sostenibili.
- Forte skill di negoziazione e stakeholder management.
- Come valutiamo il Successo
- Tasso di conversione e qualità del portafoglio opportunità e accuratezza del forecast.
- Marginalità delle iniziative vendute.
- Qualità del passaggio da sales a delivery.
- Fidelizzazione e sviluppo del cliente.
- Come lavoriamo in Digiduu
- Orientamento al risultato con etica professionale.
- Ascolto profondo e visione consulenziale.
- Ownership commerciale e collaborazione interfunzionale.
- Capacità di creare fiducia e feedback chiari lungo tutto il funnel.
- Cosa offriamo
- Formazione continua e apprendimento on-the-job su progetti reali e diversificati
- Ambiente multidisciplinare e confronto costante con professionisti qualificati
- Opportunità di crescita rapida con responsabilità concrete e autonomia operativa
- Eventi di networking e momenti di socialità (aperitivi aziendali)
- Attività di team building
- Attenzione al benessere personale (attività sportive, yoga, eventi interni)
- Spazi di lavoro moderni, curati e flessibili (open space + aree per concentrazione)
- Benefit pratici quotidiani (spesa aziendale, parcheggio dedicato)
- Welcome kit aziendale
- Modalità di lavoro ibrida (possibilità di lavoro anche da remoto)
- People first
- Team building, ascolto e attività di gruppo
- Formazione
- Life long learning ogni venerdì
- Sport e Benessere
- Lezione di yoga mensile
- Olimpiadi aziendali annuali
- Coffee & Snacks
• Ricaricati quando vuoi, offre la casa!
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Project Leader Senior datore di lavoro: Digiduu
In Digiduu, il ruolo di Business Analyst Senior offre un ambiente stimolante e collaborativo, dove la crescita personale e professionale è al centro della nostra cultura aziendale. Con un forte focus su formazione continua, opportunità di networking e benessere dei dipendenti, i nostri collaboratori possono sviluppare le proprie competenze in un contesto agile e multidisciplinare. Inoltre, la modalità di lavoro ibrida e gli spazi moderni rendono Digiduu un luogo ideale per chi cerca un equilibrio tra vita lavorativa e personale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Project Leader Senior
✨Esplora Eventi di Settore
Partecipa a fiere e conferenze di consulenza IT come il Forum Internazionale della Consulenza. Sono ottime occasioni per conoscere professionisti del settore e aziende come Digiduu. Non dimenticare di portare con te un biglietto da visita, potresti incontrare il tuo futuro capo!
✨Unisciti a Comunità Online
Collegati a piattaforme come LinkedIn e forum di consulenza IT dove le aziende cercano talenti emergenti. Partecipare a discussioni e condividere le tue esperienze può aumentare la tua visibilità e renderti un candidato più interessante per ruoli come quello di Project Leader Senior da Digiduu.
✨Sfrutta le Collaborazioni Universitarie
Se sei fresco di studi o hai appena terminato, dai un'occhiata ai programmi di collaborazione tra università e aziende. Molte aziende di consulenza, tra cui Digiduu, cercano nuovi talenti tramite eventi campus e tirocini trasformati in assunzioni a tempo pieno.
✨Crea una Rete di Contatti
Parla con ex colleghi di stage o professori che lavorano nel settore. Fai sapere a chi conosci che stai cercando un ruolo nella consulenza IT. Potrebbero avere informazioni su opportunità presso Digiduu e aiutarti a passare dalla candidatura alla colloquio!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Project Leader Senior
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Fai brillare il tuo CV:Nel campo della consulenza IT, è fondamentale che il tuo CV mostri chiaramente le tue competenze tecniche e i progetti precedenti. Non dimenticare di includere strumenti e tecnologie che conosci, come SQL, Python o le piattaforme di cloud computing. Dimostra come le tue esperienze possano risolvere problemi reali.
Lettera di presentazione che colpisce:Quando scrivi la tua lettera di presentazione per una posizione di consulenza IT a Digiduu, parla di come hai affrontato sfide tecnologiche in passato. La tua capacità di risolvere problemi e di comunicare con i clienti è cruciale, quindi assicurati di includere esempi specifici delle tue esperienze.
Mostra la tua proattività :Nella consulenza IT, l’attitudine ad apprendere rapidamente e adattarsi alle nuove tecnologie è fondamentale. Nella tua applicazione, evidenzia i corsi di formazione che hai seguito, le certificazioni rilevanti (come AWS o Cisco) e come queste ti hanno preparato per il lavoro con Digiduu.
Cura il tuo portfolio:Anche se per una posizione a tempo pieno non sempre viene richiesto, avere un portfolio di progetti può fare la differenza. Includi casi studio di progetti di consulenza precedenti o lavori freelance che hai realizzato, mostrando i risultati ottenuti e le tecnologie utilizzate. Questo può dare a Digiduu un’idea chiara delle tue capacità .
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Digiduu
✨Preparati per gli scenari di consulenza
Nel mondo della consulenza IT, è fondamentale essere pronti a risolvere problemi reali. Aspettati domande su come affronteresti scenari complessi e cerca di strutturare le tue risposte utilizzando la metodologia STAR (Situazione, Compito, Azione, Risultato) per dimostrare le tue capacità analitiche e di problem-solving.
✨Mostra le tue competenze tecniche
Assicurati di avere una buona padronanza degli strumenti e delle tecnologie più usate nel settore della consulenza IT. Può essere utilissimo portare un portfolio con progetti precedenti o casi studio che mostrano le tue capacità e l'esperienza pratica con linguaggi di programmazione o software specifici che utilizzi frequentemente.
✨Sia la tua passione per l'apprendimento che il tuo spirito di squadra
Nella consulenza IT, avere un atteggiamento aperto all'apprendimento e saper lavorare bene in gruppo è tutto. Durante l'intervista, metti in evidenza le tue esperienze di lavoro di squadra e la tua voglia di crescere, sia professionalmente che personalmente, all'interno di un ambiente collaborativo.
✨Prepara le tue domande sulla cultura aziendale
Essendo una posizione full-time, è importante che tu capisca bene la cultura di Digiduu. Pensa a domande specifiche che riguardano la gestione dei progetti, il lavoro in team e come viene promossa la formazione continua. Questo non solo ti aiuterà a capire se l'azienda fa per te, ma dimostrerà anche il tuo interesse genuino per l'ambiente lavorativo.
