In sintesi
- Mansioni: Sviluppa piani di vendita sul campo per aumentare le entrate e fidelizzare i clienti.
- Azienda: DHL, leader mondiale nella logistica con una cultura innovativa e diversificata.
- Benefit: Compenso competitivo, incentivi, bonus e programmi per un equilibrio vita-lavoro sano.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita personale e professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team globale e fai la differenza nel settore della logistica.
- Qualifiche: Laurea e 3+ anni di esperienza nelle vendite nel settore della spedizione.
La retribuzione prevista è compresa tra 62100 - 75900 € per anno.
About Us
DHL is the logistics provider of the world with almost 600.000 employees in more than 220 countries and territories.
DHL Global Forwarding, Freight (DGFF) is the Group’s air, ocean, and road freight specialist.
We are the world leader in Airfreight and the second in Ocean Freight services.
As DHL Global Forwarding Italy we have a network with 15 offices and 4 Gateways with more than 600 highly qualified employees.
In DGF our business is freight forwarding, but people are our passion.
We are one of the most innovative, most culturally diverse companies on the planet.
We provide unmatched opportunities for personal and professional development.
We really are a “Great Place to Work.” If this sounds like a team you’d like to join … keep reading!
- For our
- Turin
- Station we are currently looking for a
Field Sales Specialist (OFR).
Job Purpose
Develop and administer field sales plans and processes to achieve revenue growth, enhance customer retention and acquisition, and increase lead conversion for Lombardy region in line with business strategy, financial objectives, Group guidelines and policies.
- Key tasks
- Deliver sales objectives and revenue growth for the geographic region of responsibility. Secure new business and build on existing core business through repeat orders;
- Respond to inquiries, resolve problems, promote and sell products/ services;
- Identify and contact prospective customers and build relationships to generate future sales and repeat business.
- Check and understand type and size of customer requirements, and suggest products/service/alternative products/services.
- Develop and deliver sales bids, presentations, proposals and conduct product demonstrations to customers
- Follow up prospects, develop terms of sale and close business by connecting a customer need with a DHL solution
- Introduce products and promotions to customers and deploy marketing campaigns as appropriate
- Build rapport and trust with customers by being informed about their business and market
- Coordinate with internal teams such as sales, marketing, operations and service management for enhancing sales and customer retention
- Support customer retention by staying in touch to ensure service satisfaction, providing information useful to the customer and introducing additional services to the customer
- Identify problems that may not be clear in own area of authority and modify work methods accordingly
- Convince external parties such as skeptical customers, institutions, etc. who are skeptical or unwilling to accept proposals or where decision making process and standards are defined and mandatory
Requirements
- Bachelor’s Degree or equivalent experience/qualification;
- 3+ years of previous experience in sales within freight forwarding industry;
- At least B2 level of English
- Excellent communication skills
- Proficient with Office Suite (Excel, Outlook, Power Point, Word);
- Customer orientation and Problem Solving
- Autonomy and Time Management
- Proactivity and energy
- WHY join our DHL team
At DHL Global Forwarding, you will be part of a strong team that respects its employees, society, and environment.
You will interact with people from all over the world and get the chance to experience the unique international spirit of DHL.
We offer benefits and programs to help you manage your time at and away from work to achieve a healthy work/life balance.
DHL offers competitive compensation, incentive, and bonus plans.
Field Sales Specialist (OFR) datore di lavoro: DHL Global Forwarding
Lavorare in Deutsche Post DHL significa entrare a far parte di un'azienda leader nel settore della logistica, con una forte attenzione alla crescita personale e professionale dei propri dipendenti. La nostra filiale di Milano offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, dove l'innovazione e la diversità sono valorizzate, rendendoci un 'Great Place to Work'. Offriamo contratti a tempo indeterminato e opportunità di sviluppo che permettono ai nostri collaboratori di eccellere nel loro ruolo e contribuire attivamente al successo dell'azienda.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di DHL Global Forwarding
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Field Sales Specialist (OFR)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come DHL Global Forwarding e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a DHL Global Forwarding. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su DHL Global Forwarding
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di DHL Global Forwarding può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Field Sales Specialist (OFR)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta DHL Global Forwarding a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a DHL Global Forwarding. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a DHL Global Forwarding che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso DHL Global Forwarding
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera DHL Global Forwarding. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di DHL Global Forwarding.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in DHL Global Forwarding. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
