In sintesi
- Mansioni: Sviluppa piani di vendita sul campo per aumentare le entrate e fidelizzare i clienti.
- Azienda: DHL, leader mondiale nella logistica con una cultura innovativa e diversificata.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di crescita personale e professionale.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con eccellenti opportunità di carriera.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e fai la differenza nel settore della logistica.
- Qualifiche: Laurea e 3+ anni di esperienza nelle vendite nel settore della spedizione.
La retribuzione prevista è compresa tra 30000 - 45000 € per anno.
Deutsche Post DHL (DPDHL) è il principale fornitore di logistica al mondo, con quasi 600.000 dipendenti in oltre 220 paesi e territori. DHL Global Forwarding, Freight (DGFF) è la divisione DHL specializzata nel trasporto internazionale, in particolare nel trasporto aereo, marittimo e su strada. Siamo leader globale nel trasporto aereo e ci posizioniamo secondi nei servizi di trasporto marittimo.
DHL Global Forwarding Italia opera attraverso 15 stazioni in tutto il paese e 4 dipartimenti Gateway, supportati da oltre 600 professionisti altamente qualificati. Presso DGF, il nostro core business è il freight forwarding, ma le persone sono la nostra passione. Innovazione e diversità sono parti fondamentali della nostra cultura. Offriamo eccellenti opportunità di crescita personale e sviluppo professionale. Siamo davvero orgogliosi di dire che siamo un “Great Place to Work”!
Per la nostra filiale di Verona, stiamo attualmente cercando un Field Sales Specialist.
Obiettivo del lavoro
Sviluppare e gestire piani e processi di vendita sul campo per raggiungere la crescita dei ricavi, migliorare la retention e l'acquisizione dei clienti e aumentare la conversione dei lead per la regione Lombardia in linea con la strategia aziendale, gli obiettivi finanziari, le linee guida e le politiche del Gruppo.
Compiti chiave
- Raggiungere gli obiettivi di vendita e la crescita dei ricavi per la regione geografica di responsabilità.
- Assicurare nuovi affari e costruire su quelli esistenti attraverso ordini ripetuti.
- Rispondere a richieste, risolvere problemi, promuovere e vendere prodotti/servizi.
- Identificare e contattare potenziali clienti e costruire relazioni per generare vendite future e affari ripetuti.
- Controllare e comprendere il tipo e la dimensione delle esigenze del cliente e suggerire prodotti/servizi/prodotti/servizi alternativi.
- Sviluppare e presentare offerte di vendita, presentazioni, proposte e condurre dimostrazioni di prodotto ai clienti.
- Seguire i potenziali clienti, sviluppare termini di vendita e chiudere affari collegando un'esigenza del cliente con una soluzione DHL.
- Introdurre prodotti e promozioni ai clienti e implementare campagne di marketing come appropriato.
- Costruire rapporti e fiducia con i clienti essendo informati sulle loro attività e sul mercato.
- Coordinarsi con team interni come vendite, marketing, operazioni e gestione dei servizi per migliorare le vendite e la retention dei clienti.
- Supportare la retention dei clienti rimanendo in contatto per garantire la soddisfazione del servizio, fornendo informazioni utili al cliente e introducendo servizi aggiuntivi.
- Identificare problemi che potrebbero non essere chiari nella propria area di autorità e modificare di conseguenza i metodi di lavoro.
- Convincere parti esterne come clienti scettici, istituzioni, ecc. che sono scettici o riluttanti ad accettare proposte o dove il processo decisionale e gli standard sono definiti e obbligatori.
Requisiti
- Laurea o esperienza/qualificazione equivalente.
- 3+ anni di esperienza precedente nelle vendite nel settore del freight forwarding.
- Almeno livello B2 di inglese.
- Eccellenti capacità comunicative.
- Competente con Office Suite (Excel, Outlook, Power Point, Word).
- Orientamento al cliente e problem solving.
- Autonomia e gestione del tempo.
- Proattività ed energia.
Compenso
Stipendio lordo annuale indicativo tra €30.000 e €45.000, commisurato all'esperienza e alle competenze del candidato.
Field Sales Specialist datore di lavoro: DHL Global Forwarding
Lavorare con Deutsche Post DHL significa unirsi a un leader globale nel settore della logistica, dove l'innovazione e la diversità sono al centro della nostra cultura. Offriamo opportunità eccellenti per la crescita personale e professionale, in un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Verona. Siamo orgogliosi di essere riconosciuti come un 'Great Place to Work', dove ogni dipendente è valorizzato e supportato nel raggiungimento dei propri obiettivi.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di DHL Global Forwarding
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Field Sales Specialist
✨Fai un giro nei centri logistici
Per un ruolo nel campo della logistica e della supply chain, una delle migliori strategie è visitare i centri logistici e le aziende locali. Molte volte, se fai un giro e parli con le persone che lavorano lì, possono darti informazioni sulle assunzioni in corso e persino consigliarti per posizioni aperte.
✨Ottieni visibilità su piattaforme del settore
Iscriviti a gruppi e forum specifici del mondo della logistica e della supply chain. LinkedIn ha diverse community attive dove puoi interagire con professionisti del settore e scoprire opportunità che non vengono pubblicizzate. Non essere timido, partecipa alle discussioni e condividi le tue idee!
✨Sfrutta i contatti universitari
Se sei neolaureato o ancora iscritto, ricordati di utilizzare i servizi di carriera della tua università. Molte aziende di logistica collaborano con le università per trovare talenti freschi, quindi tieni d'occhio gli eventi di reclutamento che potrebbero presentarsi.
✨Visita il nostro sito per trovare opportunità
Non dimenticare di dare un'occhiata al nostro sito per le posizioni aperte in aziende come DHL Global Forwarding. Applicare direttamente online non solo ti mette in evidenza, ma spesso può darti accesso a posizioni che non sono pubblicizzate altrove. Dai un'occhiata, non si sa mai cosa può saltar fuori!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Field Sales Specialist
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra le tue competenze logistiche!:Quando prepari il tuo CV, assicurati di mettere in risalto le competenze specifiche del settore, come la gestione dell'inventario, l'ottimizzazione dei processi e la conoscenza dei software di gestione delle risorse. Usa esempi pratici per dimostrare come le tue abilità hanno portato a miglioramenti concreti nei progetti precedenti.
Dettagli sui certificati e le esperienze:Se hai certificati pertinenti nella logistica o nell'approvvigionamento, non dimenticarli! Includi anche eventuali stage o esperienze di lavoro passate che siano attinenti alla gestione della supply chain. Questo aiuterà DHL Global Forwarding a vedere che sei pronto per un ruolo a tempo pieno e che hai già accumulato esperienza sul campo.
Lettera di presentazione su misura:Non limitarti a scrivere una lettera di presentazione generica. Parla di come le tue esperienze passate ti hanno preparato per questa posizione specifica e perché sei appassionato di lavorare in logistica. Fai riferimento a come puoi contribuire ai progetti di DHL Global Forwarding e ai loro obiettivi.
Segui le istruzioni per la candidatura:Quando ci candidiamo per una posizione a tempo pieno, segui sempre le istruzioni indicate nell'annuncio di lavoro. Assicurati di inviare tutti i documenti richiesti e di utilizzare il modulo di candidatura sul sito di DHL Global Forwarding. Questo dimostra che puoi seguire direttive e che sei attento ai dettagli!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso DHL Global Forwarding
✨Studia i principali strumenti di gestione
Nel settore della logistica e della supply chain, strumenti come SAP, Oracle o Microsoft Dynamics sono fondamentali. Facciamo un po' di pratica prima dell'intervista e cerchiamo di familiarizzarci con le funzionalità principali. Se hai utilizzato uno di questi strumenti in passato, preparati a discutere della tua esperienza!
✨Preparati per le domande tecniche
Aspettati domande specifiche sulla gestione delle scorte, l'ottimizzazione dei costi e la pianificazione della produzione. Potrebbero chiederti come risolveresti un problema pratico o come applicheresti metodologie come Lean o Six Sigma. Esercitati a rispondere a questi scenari!
✨Evidenzia la tua capacità di lavorare in team
In un ruolo full-time nel settore della logistica, sarà importante dimostrare come collabori con le diverse funzioni aziendali. Preparati a condividere esperienze di lavoro di squadra e come hai contribuito a raggiungere obiettivi comuni, magari anche attraverso progetti accademici o stage.
✨Conosci il mercato e le tendenze
Mostrare di avere una comprensione delle ultime tendenze nella logistica, come la digitalizzazione e l'automazione, potrebbe davvero fare la differenza. Fai qualche ricerca sulle iniziative di DHL Global Forwarding e mettiti in grado di parlare di come ti immagini che il tuo ruolo possa allinearsi con le loro strategie future.
