In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita del business nel settore Consumer, Retail e Fashion.
- Azienda: DHL Supply Chain, leader globale nella logistica contrattuale.
- Benefit: Opportunità di carriera, ambiente dinamico e supporto allo sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Gestisci un team e contribuisci a strategie nazionali ed europee.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'azienda innovativa e in continua espansione.
- Qualifiche: Laurea in Economia o Ingegneria e esperienza significativa in Business Development.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 110000 € per anno.
- BE AN ESSENTIAL PART OF EVERYDAY LIFE
- We are looking for a Senior Business Development Manager – Consumer, Retail & Fashion
DHL Supply Chain, part of DHL Group that has got 584.000 people in more than 220 Countries, is the global leader in contract logistics, providing innovative, end‑to‑end supply chain solutions across multiple industries.
To strengthen our Consumer, Retail & Fashion sector in Italy, we are looking for a highly experienced Senior Business Development Manager to drive new business growth and support strategic development initiatives at national level.
Role Purpose
The role will take full responsibility for business development activities within the Consumer/Retail/Fashion segment. This includes:
Key Focus Areas
- Build and manage a qualified business pipeline;
- Identify, pursue, and convert new business opportunities;
- Prepare commercial offers, manage customer presentations and negotiations.
- Manage all stages of the sales cycle: customer meetings, internal alignment, proposal preparation, contract negotiation, and handover to implementation teams.
- Support business units with existing customers and contract renewals when needed.
- Support the BD Italy Director and the Strategy & Marketing Director in defining and rolling out the sector strategy for Consumer/Retail/Fashion at national level in coordination with European Region.
- Conduct competitor and market intelligence for B2B, B2C, and e Commerce models.
- Monitor KPIs and ensure target achievement
- Lead and develop a team of 3 direct reports.
- Required Experience & Skills
- University Degree in Economics or Engineering
- Significant experience in Business Development and Sales
- Strong expertise within Consumer / Retail / Fashion sectors
- Knowledge of warehouse operations, transport, and logistics solutions
- English: advanced / upper intermediate
- Strong commitment to understanding and anticipating customer needs, building trustful relationships, and delivering solutions that drive customer success.
- Approaches complex challenges with analytical rigor, creativity, and ownership, identifying effective solutions and transforming issues into opportunities.
- #J-18808-Ljbffr
Senior Business Development Manager datore di lavoro: DHL Germany
DHL Supply Chain è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel settore della logistica. Con opportunità di crescita professionale e un forte impegno per l'innovazione, i dipendenti possono contribuire attivamente a soluzioni di supply chain all'avanguardia. La nostra cultura aziendale valorizza la diversità e il lavoro di squadra, rendendo ogni giorno significativo e gratificante per chi lavora con noi in Italia.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Business Development Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come DHL Germany e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a DHL Germany. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su DHL Germany
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di DHL Germany può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Business Development Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta DHL Germany a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a DHL Germany. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a DHL Germany che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso DHL Germany
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera DHL Germany. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di DHL Germany.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in DHL Germany. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
