In sintesi
- Mansioni: Acquisire nuovi clienti e sviluppare opportunità di business strategiche.
- Azienda: DHL eCommerce, un'azienda internazionale in crescita.
- Benefit: Compenso competitivo, auto aziendale e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente collaborativo con eccellenti opportunità di carriera.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ambiente dinamico e innovativo.
- Qualifiche: Laurea e almeno 3 anni di esperienza nelle vendite B2B.
La retribuzione prevista è compresa tra 38000 - 48000 € per anno.
Stiamo cercando un Field Sales Executive per unirsi al team DHL eCommerce Cross Border Solutions in Emilia-Romagna, Italia. Questa posizione può essere basata in qualsiasi città della regione.
Tipo di impiego: Livello 2 secondo il CCNL applicabile. Retribuzione totale lorda (stipendio base annuale + bonus di gestione): €38.000–€48.000, a seconda delle qualifiche, competenze, anzianità ed esperienza professionale rilevante.
Benefici: Auto aziendale
Reporting Line: Area Sales Manager Sud-Est
Obiettivo generale del ruolo: Il Field Sales Executive è responsabile della crescita redditizia attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di opportunità commerciali strategiche all'interno del proprio territorio. Il ruolo si concentra sull'identificazione, qualificazione e conversione dei potenziali clienti, promuovendo il valore completo delle soluzioni cross border di DHL eCommerce.
Il candidato selezionato agirà come un consulente fidato per i clienti, aiutandoli a ottimizzare la loro logistica e la catena di approvvigionamento eCommerce, garantendo al contempo una crescita sostenibile dei ricavi e dei margini per DHL eCommerce.
Responsabilità chiave:
- Gestione delle vendite: Identificare, cercare e acquisire nuovi clienti all'interno dei segmenti di mercato e dei territori assegnati.
- Costruire e mantenere un robusto pipeline di vendite per raggiungere obiettivi di fatturato e redditività.
- Sviluppare ed eseguire un piano di attività di vendita efficace, comprese visite ai clienti, incontri con potenziali clienti ed eventi di networking.
- Guidare l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione del lead alla firma del contratto e implementazione del business.
- Preparare e presentare presentazioni, proposte e offerte commerciali convincenti.
- Negoziare accordi commerciali in linea con le linee guida sui prezzi e sulla redditività dell'azienda.
- Assicurarsi che tutte le opportunità e le interazioni con i clienti siano accuratamente documentate nel CRM Salesforce.
- Fornire previsioni di vendita accurate e aggiornamenti sul pipeline su base regolare.
Gestione delle relazioni con i clienti:
- Sviluppare forti relazioni con i decisori chiave e gli stakeholder.
- Comprendere le esigenze, le sfide e gli obiettivi di crescita dei clienti per fornire soluzioni logistiche su misura.
- Collaborare con i team operativi interni, implementazione, servizio clienti e finanza per garantire un onboarding di successo dei nuovi clienti.
- Monitorare la soddisfazione del cliente durante la fase di implementazione e supportare una transizione fluida alla gestione dell'account.
Qualifiche ed esperienza:
- Laurea in Amministrazione Aziendale, Economia, Marketing, Logistica o un campo correlato.
- Minimo 3 anni di esperienza di vendita B2B di successo.
- Esperienza in logistica, trasporti, consegna pacchi, eCommerce, catena di approvvigionamento o settori correlati è preferita.
- Provenienza di successi nell'acquisizione di nuovi affari e nel raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Competenze e capacità:
- Fortemente motivato alla ricerca di nuovi affari.
- Eccellenti capacità di negoziazione, presentazione e comunicazione.
- Orientato ai risultati con una forte mentalità commerciale.
- Capacità di costruire relazioni durature con i clienti a più livelli organizzativi.
- Forti capacità analitiche e di problem-solving.
- Autonomo, resiliente e in grado di lavorare in modo indipendente.
- Competenza nei sistemi CRM, preferibilmente Salesforce.
- Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese.
Perché unirti a noi? Presso DHL eCommerce, diventerai parte di un'azienda internazionale, dinamica e in rapida crescita, dove le tue idee e i tuoi contributi possono avere un impatto reale. Lavorerai insieme a colleghi impegnati in un ambiente collaborativo focalizzato sul miglioramento continuo e sull'eccellenza del cliente.
Sei interessato a unirti al nostro team? Non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura. Per garantire un processo di revisione fluido nel nostro ambiente internazionale, ti preghiamo di inviare il tuo CV in inglese. Non vediamo l'ora di conoscerti!
Field Sales Executive in Bologna datore di lavoro: DHL Express
DHL Express Italia è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente internazionale e dinamico presso il Malpensa Hub, dove i dipendenti possono apprendere e crescere professionalmente. Con un programma di tirocinio che include un'indennità mensile competitiva e un modello di lavoro ibrido, i tirocinanti hanno l'opportunità di acquisire esperienza pratica in un'azienda leader nel settore, supportati da professionisti esperti in HR. La cultura aziendale promuove l'innovazione e il benessere dei dipendenti, rendendo DHL un luogo ideale per avviare una carriera significativa e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Field Sales Executive in Bologna
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come DHL Express e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a DHL Express. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su DHL Express
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di DHL Express può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Field Sales Executive in Bologna
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta DHL Express a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a DHL Express. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a DHL Express che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso DHL Express
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera DHL Express. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di DHL Express.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in DHL Express. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
