In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni con clienti SMB, promuovendo soluzioni ICT innovative.
- Azienda: DGS, un'azienda giovane e dinamica nel settore ICT.
- Benefit: Crescita professionale, formazione continua e utilizzo di tecnologie all'avanguardia.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con opportunità di carriera e valorizzazione del talento.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team che costruisce il futuro con soluzioni tecnologiche avanzate.
- Qualifiche: 8-10 anni di esperienza in vendite B2B nel settore ICT.
DGS fornisce servizi e soluzioni di valore in ambito Cyber Security, Digital Solutions e Management Consulting. Lo scopo che guida le nostre azioni è il pieno soddisfacimento delle esigenze del cliente, garantendo sempre l’assoluta eccellenza delle soluzioni e la massima affidabilità dei risultati. L’obiettivo è quello di progettare le migliori soluzioni ICT, capaci di risolvere le sfide tecnologiche del nuovo millennio, facendo dell’innovazione e dell’eccellenza le peculiarità del nostro brand. I nostri Core Values riflettono la cultura ed i valori condivisi dall’intero gruppo, come fari che guidano costantemente le nostre azioni e le decisioni che prendiamo. DGS vanta oltre 500 clienti, la maggior parte dei quali di classe Enterprise, attivi nei principali segmenti di mercato: Pubblica Amministrazione, Banche e Assicurazioni, Industria, Energia e Utility, Trasporti e Telecomunicazioni.
We are #BuildingTheFuture… What about you?
Per il Mercato Industry di DGS, cerchiamo Sales Account Manager con una solida esperienza nel mondo ICT e una forte attitudine alla vendita consulenziale di soluzioni tecnologiche complesse rivolte al segmento Small & Medium Business.
La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione strategica dei clienti SMB (fatturato indicativo 50–200 milioni di euro) in area Nord Italia, guidando progetti ad alto contenuto tecnologico e relazioni di lungo periodo con i decision maker aziendali.
Responsabilità principali
- Gestione e sviluppo di clienti attivi e prospect nell’area di riferimento.
- Promozione di soluzioni ICT integrate in ambito ERP, CRM, automazione industriale, supply chain e infrastrutture IT.
- Collaborazione con team tecnici e di prevendita per la definizione di soluzioni su misura.
- Conduzione del ciclo di vendita end-to-end, dalla qualificazione all’offerta fino alla chiusura.
Profilo richiesto
- 8–10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore ICT, software o automazione industriale.
- Conoscenza approfondita del mercato SMB e dei processi decisionali delle imprese di medie dimensioni.
- Esperienza consolidata in almeno una delle seguenti filiere produttive:
- Legno e Arredo / Mobile
- Food & Beverage / No Food
- Consumer Product Goods (CPG)
- Discrete Manufacturing
- Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di sviluppo di relazioni di fiducia con i clienti.
- Orientamento al risultato, autonomia e forte spirito di iniziativa.
Altre informazioni
Verrai inserito in un contesto aziendale giovane, dinamico e in forte crescita nel quale vengono premiati la capacità di lavorare in team, la proattività e la flessibilità. Il tuo talento verrà valorizzato attraverso un percorso di crescita professionale, un piano di formazione e di certificazione costante. Avrai la possibilità di confrontarti con esperti di settore ed utilizzare le tecnologie più innovative.
Nel caso in cui il tuo curriculum sia valutato in linea rispetto alla posizione, organizzeremo un primo incontro per approfondire la reciproca conoscenza. Diversamente conserveremo il tuo curriculum all’interno del nostro database e sarà nostra premura ricontattarti in futuro, qualora si aprissero opportunità coerenti con il tuo percorso e le tue competenze.
Costituirà requisito preferenziale l’appartenenza alle categorie protette (L.68⁄99)
Sales Account Manager ICT (Cluster Small & Medium Business) datore di lavoro: DGS
DGS è un datore di lavoro eccellente, che offre un ambiente dinamico e giovane, ideale per chi desidera crescere professionalmente nel settore ICT. Con un forte focus sull'innovazione e l'eccellenza, i dipendenti possono beneficiare di opportunità di formazione continua e di lavorare a stretto contatto con esperti del settore, contribuendo a progetti tecnologici all'avanguardia. La cultura aziendale premia la proattività e il lavoro di squadra, rendendo DGS un luogo stimolante per sviluppare relazioni di fiducia con i clienti e affrontare sfide significative nel mercato SMB del Nord Italia.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Account Manager ICT (Cluster Small & Medium Business)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come DGS e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a DGS. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su DGS
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di DGS può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Account Manager ICT (Cluster Small & Medium Business)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta DGS a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a DGS. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a DGS che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso DGS
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera DGS. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di DGS.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in DGS. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
