In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità di business nel CRM e trasforma i processi di vendita con l'AI.
- Azienda: Devoteam, leader nella Digital Transformation e tecnologie innovative.
- Benefit: Formazione continua, ambiente dinamico, lavoro ibrido e opportunità di carriera.
- Altre informazioni: Ambiente internazionale con sfide stimolanti e crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo delle vendite con soluzioni all'avanguardia.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di soluzioni CRM e capacità di costruire relazioni di fiducia.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Devoteam è un gruppo internazionale specializzato nella Digital Transformation e nelle tecnologie cloud, data e AI, presente in numerosi Paesi europei.
Entrare in Devoteam significa contribuire alla costruzione di un’offerta strategica in un mercato in forte evoluzione, lavorando a stretto contatto con clienti enterprise, partner tecnologici globali e team internazionali.
Offriamo un ambiente dinamico e collaborativo, formazione continua, affiancamento e concrete opportunità di crescita professionale.
Non cerchiamo necessariamente una persona che conosca già ogni tecnologia o ogni applicazione dell’AI: cerchiamo solide basi commerciali, capacità di apprendimento e la volontà di diventare un punto di riferimento per i clienti che vogliono trasformare i propri processi di vendita.
- Descrizione del lavoro
- Chi cerchiamo
Per rafforzare il team commerciale di Devoteam Italia, cerchiamo un talento ad alto potenziale con esperienza nella vendita di soluzioni CRM, Sales Transformation o servizi di consulenza tecnologica.
La persona avrà l’obiettivo di sviluppare il mercato italiano delle soluzioni CRM di nuova generazione, fortemente potenziate dall’Intelligenza Artificiale e progettate per trasformare in modo concreto i processi di vendita, marketing e gestione della relazione con i clienti.
Cerchiamo una persona curiosa, ambiziosa e orientata ai risultati, capace di comprendere le priorità dei clienti e di tradurle in percorsi di trasformazione ad alto valore.
Non cerchiamo soltanto un venditore di tecnologia, ma un professionista in grado di confrontarsi con Sales Director, Chief Commercial Officer, Marketing Director, CIO e responsabili della trasformazione.
La sfida
Le aziende stanno evolvendo da sistemi CRM tradizionali verso piattaforme intelligenti capaci di supportare attivamente le persone nelle decisioni e nelle attività commerciali.
In questo contesto, la persona avrà il compito di portare sul mercato la proposta di Devoteam per la trasformazione dei processi di vendita attraverso CRM avanzati, AI generativa, automazione e analisi dei dati.
Cosa farai
- Identificherai e svilupperai nuove opportunità di business nell’ambito CRM, Sales Transformation e Customer Engagement.
- Ti confronterai con i responsabili commerciali, marketing, customer service e IT delle aziende clienti per comprenderne obiettivi, criticità e priorità.
- Aiuterai i clienti a costruire una visione evolutiva dei propri processi di vendita, evidenziando come CRM e AI possano aumentarne efficacia, velocità e prevedibilità.
- Promuoverai soluzioni capaci di migliorare la gestione dei lead, la qualificazione delle opportunità, il sales forecasting, la produttività della forza vendita e la qualità della customer experience.
- Svilupperai relazioni di valore con clienti enterprise, partner tecnologici e System Integrator.
- Seguirai l’intero ciclo commerciale, dalla generazione e qualificazione dell’opportunità fino alla costruzione della proposta, alla negoziazione e alla chiusura.
- Collaborerai con i team di prevendita, consulenza, delivery e AI per costruire proposte concrete e ad alto impatto sul business.
- Contribuirai alla definizione di business case, roadmap di trasformazione e modelli di ritorno sull’investimento.
- Rappresenterai Devoteam durante incontri con i clienti, workshop, eventi e iniziative di networking.
- Contribuirai alla crescita e al posizionamento sul mercato italiano dell’offerta CRM e AI di Devoteam.
- Qualifiche
Il profilo che cerchiamo
- Indicativamente da 3 a 6 anni di esperienza nella vendita di soluzioni CRM, piattaforme cloud, servizi IT o consulenza per la trasformazione dei processi commerciali.
- Conoscenza delle principali dinamiche dei processi di vendita enterprise (dalla lead generation alla gestione della pipeline e del cliente).
- Familiarità con almeno una delle principali piattaforme CRM presenti sul mercato.
- Comprensione del valore che dati, automazione e Intelligenza Artificiale possono generare nei processi di vendita, marketing e customer service.
- Capacità di dialogare con interlocutori sia business che tecnologici, adattando i messaggi in funzione delle priorità dell’interlocutore.
- Attitudine “hunter” e forte motivazione allo sviluppo di nuovo business.
- Capacità di costruire relazioni di fiducia e gestire opportunità commerciali articolate.
- Proattività, curiosità, resilienza e orientamento agli obiettivi.
- Eccellenti capacità di ascolto, comunicazione e negoziazione.
- Ottima conoscenza della lingua italiana e buona conoscenza dell’inglese (necessaria per contesti internazionali).
- Disponibilità a incontrare regolarmente clienti e partner sul territorio.
Cosa farà la differenza
- Esperienza su progetti legati a: trasformazione della forza vendita, CRM potenziati dall’AI, sales automation, lead scoring, forecasting, Customer Data Platform, marketing automation, customer service evoluto, AI generativa e change management.
- Capacità di costruire business case e quantificare i benefici delle soluzioni proposte (crescita dei ricavi, aumento della produttività commerciale, riduzione dei tempi di vendita, miglioramento dei tassi di conversione).
- Informazioni aggiuntive
- Sede di lavoro principali: Italia (con trasferte/incontri regolari presso clienti e partner sul territorio).
- Modalità di lavoro: Ibrida / Flessibile.
- Cosa offriamo: Percorsi di formazione continua sulle tecnologie CRM ed AI di ultima generazione, affiancamento, contesto internazionale, piano di incentive commerciale e concrete opportunità di carriera.
Sales Executive CRM datore di lavoro: Devoteam
Devoteam è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente dinamico e collaborativo, ideale per chi desidera crescere professionalmente nel campo della Digital Transformation. Con opportunità di formazione continua e affiancamento, i dipendenti possono sviluppare competenze all'avanguardia in CRM e AI, contribuendo attivamente a progetti innovativi con clienti enterprise. La cultura aziendale promuove la curiosità e l'ambizione, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel mercato italiano.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Executive CRM
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Devoteam e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Devoteam. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Devoteam
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Devoteam può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Executive CRM
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Devoteam a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Devoteam. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Devoteam che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Devoteam
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Devoteam. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Devoteam.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Devoteam. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
