In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità di business nella digitalizzazione e automazione dei processi.
- Azienda: Devoteam, leader nella Digital Transformation e tecnologie innovative.
- Benefit: Formazione continua, affiancamento e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico e collaborativo con focus sull'innovazione.
- Perché questo lavoro: Contribuisci a trasformare le aziende con AI e soluzioni digitali all'avanguardia.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di soluzioni digitali e capacità di costruire relazioni di fiducia.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Devoteam è un gruppo internazionale specializzato nella Digital Transformation e nelle tecnologie cloud, data e AI, presente in numerosi Paesi europei.
Entrare in Devoteam significa lavorare in un ambiente dinamico, collaborativo e orientato all’innovazione, a stretto contatto con clienti enterprise, partner tecnologici globali e colleghi internazionali.
La persona avrà l’opportunità di contribuire allo sviluppo di un’offerta strategica che unisce tecnologia, processi, dati e Intelligenza Artificiale.
Potrà partecipare a progetti capaci di incidere concretamente sulla produttività delle organizzazioni, sulla velocità dei processi e sulla capacità dei clienti di competere sul mercato.
Offriamo formazione continua, affiancamento, confronto con professionisti esperti e concrete opportunità di crescita professionale.
- Descrizione del lavoro
- Chi cerchiamo
Per rafforzare il team commerciale di Devoteam Italia, cerchiamo un talento ad alto potenziale con esperienza nella vendita di soluzioni per la digitalizzazione, l’automazione e la trasformazione dei processi aziendali.
La persona avrà l’obiettivo di sviluppare sul mercato italiano soluzioni avanzate che combinano piattaforme digitali, workflow automation, dati e Intelligenza Artificiale per rendere i processi più semplici, veloci, intelligenti e misurabili.
Il focus sarà in particolare sulla trasformazione dei processi che supportano la crescita commerciale: dalla gestione dei lead alla costruzione delle offerte, dall’approvazione dei contratti all’attivazione dei servizi, fino alla gestione del cliente e delle attività post-vendita.
Cerchiamo una persona curiosa, ambiziosa e orientata ai risultati, capace di comprendere il funzionamento delle organizzazioni e di individuare dove tecnologia, automazione e AI possano generare un impatto concreto.
Non cerchiamo soltanto un venditore di soluzioni tecnologiche, ma un professionista in grado di aiutare i clienti a ripensare il modo in cui operano, collaborano e creano valore.
La sfida
In molte aziende, i processi commerciali e operativi sono ancora caratterizzati da attività manuali, passaggi frammentati, sistemi non integrati e scarsa visibilità sulle performance.
Queste inefficienze rallentano il ciclo di vendita, riducono la produttività delle persone, aumentano il rischio di errore e rendono più difficile offrire al cliente un’esperienza semplice e coerente.
L’Intelligenza Artificiale, integrata nelle piattaforme di digitalizzazione e automazione dei processi, consente oggi di superare questi limiti.
L’AI può analizzare informazioni, classificare richieste, suggerire azioni, generare contenuti, supportare le decisioni, automatizzare attività ripetitive e coordinare processi complessi che coinvolgono più funzioni aziendali.
La persona avrà il compito di portare sul mercato questa visione, trasformandola in opportunità concrete e progetti capaci di produrre risultati misurabili.
- Cosa farai
- Identificherai e svilupperai nuove opportunità di business nell’ambito della digitalizzazione, automazione e trasformazione intelligente dei processi.
- Ti confronterai con responsabili Sales, Operations, Customer Service, Marketing, IT e Digital Transformation per comprenderne obiettivi, criticità e priorità.
- Aiuterai i clienti a individuare i processi che possono beneficiare maggiormente di automazione, workflow digitali e Intelligenza Artificiale.
- Promuoverai soluzioni per trasformare processi quali lead-to-order, quote-to-cash, order management, contract management, customer onboarding e gestione del post-vendita.
- Supporterai i clienti nella riduzione delle attività manuali, dei tempi di attraversamento, degli errori e dei passaggi organizzativi non necessari.
- Contribuirai a costruire una visione evolutiva dei processi commerciali, collegando persone, dati, applicazioni e decisioni.
- Seguirai l’intero ciclo di vendita, dalla generazione e qualificazione dell’opportunità fino alla proposta, alla negoziazione e alla chiusura.
- Collaborerai con i team di prevendita, consulenza, AI e delivery per costruire soluzioni coerenti con le priorità di business del cliente.
- Parteciperai alla definizione di business case, roadmap di trasformazione e modelli di ritorno sull’investimento.
- Svilupperai relazioni solide con clienti enterprise, partner tecnologici e System Integrator.
- Rappresenterai Devoteam durante incontri, workshop, eventi e iniziative di networking.
- Contribuirai alla crescita e al posizionamento sul mercato italiano dell’offerta di Process Transformation di Devoteam.
- Qualifiche
- Il profilo che cerchiamo
- Hai maturato indicativamente da 3 a 6 anni di esperienza nella vendita di piattaforme digitali, servizi IT, soluzioni di automazione o consulenza per la trasformazione dei processi.
- Conosci le principali dinamiche dei processi commerciali e operativi delle aziende enterprise.
- Hai familiarità con piattaforme di workflow automation, business process management, low-code, enterprise service management o process orchestration.
- Comprendi il valore che Intelligenza Artificiale, dati e automazione possono generare nell’evoluzione dei processi aziendali.
- Sai dialogare sia con interlocutori business sia con responsabili tecnologici.
- Sei in grado di partire da un problema operativo e costruire una proposta di valore comprensibile e misurabile.
- Hai un’attitudine “hunter” e sei motivato dallo sviluppo di nuovo business.
- Sai costruire relazioni di fiducia e gestire opportunità commerciali complesse.
- Sei una persona proattiva, curiosa, resiliente e orientata ai risultati.
- Hai ottime capacità di ascolto, comunicazione e negoziazione.
- Conosci molto bene la lingua italiana e hai una buona conoscenza dell’inglese, necessaria per lavorare con colleghi e team internazionali.
- Sei disponibile a incontrare regolarmente clienti e partner sul territorio.
- Cosa farà la differenza
Valuteremo con particolare interesse persone che abbiano già lavorato su progetti, clienti o opportunità legate a:
- digitalizzazione dei processi aziendali;
- workflow automation;
- business process management;
- low-code e intelligent automation;
- AI applicata ai processi operativi;
- process mining e process intelligence;
- document intelligence;
- gestione digitale di offerte, ordini e contratti;
- customer onboarding;
- quote-to-cash e lead-to-order;
- automazione dei processi commerciali;
- integrazione tra CRM, ERP e piattaforme operative;
- trasformazione della customer experience;
- change management e adozione di nuovi modelli operativi.
Sarà considerata un valore aggiunto la capacità di costruire business case e quantificare i benefici delle soluzioni proposte in termini di:
- riduzione dei tempi di processo;
- aumento della produttività;
- accelerazione del ciclo di vendita;
- miglioramento dei tassi di conversione;
- riduzione degli errori e delle attività manuali;
- maggiore visibilità sulle performance;
- miglioramento dell’esperienza di clienti e dipendenti;
- crescita dei ricavi e riduzione dei costi operativi.
- Informazioni aggiuntive
- Non cerchiamo necessariamente una persona che conosca già ogni piattaforma o ogni possibile applicazione dell’AI.
- Cerchiamo solide basi commerciali, capacità di comprendere i processi, curiosità tecnologica e la volontà di diventare un punto di riferimento per i clienti che vogliono trasformare il proprio modo di lavorare.
- Cerchiamo una persona che voglia crescere insieme a Devoteam e contribuire in prima persona alla costruzione di organizzazioni più semplici, intelligenti, agili e orientate al cliente.
Sales Executive – AI-Powered Process Transformation datore di lavoro: Devoteam
Devoteam è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo, ideale per chi desidera crescere professionalmente nel campo della Digital Transformation. Con opportunità di formazione continua e affiancamento da parte di esperti del settore, i dipendenti possono contribuire a progetti innovativi che hanno un impatto reale sulla produttività delle organizzazioni. Lavorare in Devoteam significa essere parte di una comunità internazionale, dove la curiosità e l'ambizione sono premiate e dove ogni giorno si ha la possibilità di fare la differenza.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Executive – AI-Powered Process Transformation
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Devoteam e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Devoteam. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Devoteam
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Devoteam può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Executive – AI-Powered Process Transformation
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Devoteam a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Devoteam. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Devoteam che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Devoteam
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Devoteam. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Devoteam.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Devoteam. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
