In sintesi
- Mansioni: Guida la strategia di vendita e ottimizza la crescita dei ricavi in Kuwait.
- Azienda: DHL Global Forwarding, leader nel settore della logistica.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di carriera globale e certificazione Top Employer.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ruolo strategico in un'azienda innovativa.
- Qualifiche: Laurea e oltre 10 anni di esperienza nella leadership delle vendite.
La retribuzione prevista è compresa tra 121500 - 148500 € per anno.
Overview
In this role you will lead the country sales strategy for DHL Global Forwarding in Kuwait, directing revenue growth across air, ocean, and road freight.
You’ll work with cross-functional teams to secure major opportunities, build a robust pipeline, and optimize pricing and profitability.
Your leadership will shape a high-performing sales organization and strengthen key accounts to deliver sustainable, above-market growth.
This is a global, mission-driven position at a market-leading logistics provider.
- Retribuzione / Benefits
- Opportunities in a global company
- Possible further career development
- Competitive salary
- Top Employer certification
- Responsabilità
- Lead the country sales strategy and annual plan in line with regional/global objectives
- Deliver revenue, gross profit, volume, new business, and retention targets with a focus on profitable growth
- Identify market opportunities, customer segments and strategic prospects to sharpen DHL's market position
- Develop and maintain a strong sales pipeline with qualification, coverage, and forecasting accuracy
- Lead new-business acquisition while driving retention and cross-selling across existing customers
- Engage in major strategic opportunities and lead customer negotiations with cross-functional support
- Ensure customer solutions reflect requirements, market developments and product/service capabilities
- Drive pricing discipline and profitability in collaboration with Product, Pricing and Finance
- Review performance against KPIs and take corrective actions as needed
- Develop strategies for key accounts and ensure senior-level engagement and relationship management
- Promote cross-selling across Air/Ocean/Customs/Industrial Projects and other products
- Ensure effective use of CRM, sales processes, and data quality
- Monitor competitor activity and translate insights into sales actions
- Coach and develop the sales team, with regular performance reviews and succession planning
- Recruit and retain high-performing sales talent in line with DHL policies
- Ensure compliance with policies, governance and approvals in commercial activities
- Collaborate with Country Management and regional sales to align priorities and share intelligence
- Requisiti fondamentali
- Bachelor’s Degree
- More than 10 years of experience in sales leadership or related roles
- Experience in cross-functional collaboration with Product, Pricing, Finance and Operations
- Strong track record in major strategic opportunities and negotiations
- leadership and people development
- strategic thinking
- negotiation and stakeholder management
- CRM tools
- pipeline management
- sales forecasting
Head of Sales datore di lavoro: Deutsche Post DHL
Lavorare come Land Freight Specialist in questa azienda significa entrare a far parte di un ambiente dinamico e collaborativo, dove l'orientamento al cliente e la precisione sono al centro delle operazioni. Offriamo opportunità di crescita professionale attraverso formazione continua e un forte supporto per lo sviluppo delle competenze, il tutto in una location strategica che facilita le operazioni logistiche. La nostra cultura aziendale promuove l'innovazione e il lavoro di squadra, rendendo ogni giorno un'opportunità per contribuire al successo collettivo.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Head of Sales
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Deutsche Post DHL e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Deutsche Post DHL. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Deutsche Post DHL
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Deutsche Post DHL può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Head of Sales
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Deutsche Post DHL a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Deutsche Post DHL. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Deutsche Post DHL che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Deutsche Post DHL
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Deutsche Post DHL. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Deutsche Post DHL.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Deutsche Post DHL. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
