In sintesi
- Mansioni: Guida la strategia commerciale e l'esecuzione di progetti complessi nel settore dell'automazione.
- Azienda: KION, leader nel settore delle soluzioni intralogistiche con un ambiente internazionale.
- Benefit: Percorsi di sviluppo professionale, opportunità di carriera e pacchetto retributivo competitivo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con possibilità di viaggi nazionali e internazionali.
- Perché questo lavoro: Un'opportunità unica per plasmare strategie di mercato e guidare una crescita significativa.
- Qualifiche: 10+ anni di esperienza in intralogistica e automazione, con forte leadership e capacità analitiche.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 150000 € per anno.
We are looking for a Director for the Automation Business Unit to lead strategic delivery and growth across our Region Italy.
This is a senior, highly visible leadership role with P&L accountability, responsibility for commercial performance, and oversight of complex automation and warehouse projects across multiple markets.
The role sits at the intersection of sales leadership, solution design, project execution and operational excellence.
You will lead strategic sales activity, for advanced intralogistics solutions — including automation, VNA systems and storage solutions — while ensuring seamless project delivery and handover to regional service teams.
This is an opportunity for a proven intralogistics or automation leader to shape market strategy, scale a high growth business stream and play a key role in delivering KION’s long term automation and digitalization ambitions.
You will responsible to align strategic objectives with operational execution, ensure cross-functional collaboration, drive with passion innovative solutions for our customers and our organization, by representing successfully our LMH and STILL brands on the market.
We offer
What we offer
- Professional development paths to drive career growth
- Career opportunities in an international environment
- Competitive compensation & benefits package
Tasks and Qualifications
Key Responsibilities
- Lead and execute the commercial and go‑to‑market strategy for the Intralogistics Solutions business.
- Own the full P&L for the ABU cost centre, ensuring profitable growth and effective resource allocation.
- Drive pipeline development, forecasting and executive‑level reporting from lead generation through to contract close.
- Oversee the delivery of complex automation, VNA and storage projects, ensuring quality, cost and timeline adherence.
- Collaborate closely with senior leaders across Linde MH, STILL and wider within the group to ensure strategic alignment.
- Define sales targets, budgets and incentive structures, with accountability for commission frameworks.
- Lead, develop and performance‑manage Sales Managers and Project / Realisation leaders.
- Champion process standardization, operational excellence and Health & Safety compliance.
- Build strong internal and external stakeholder relationships, contributing to wider strategy and continuous improvement.
Requirements
- 10+ years’ experience in intralogistics, warehouse automation, mobile automation or a comparable industry.
- Proven leadership experience in project‑led, solutions‑based sales environments.
- Strong background in automation system design, conception and project execution.
- Demonstrable P&L ownership and experience managing complex cost center.
- High level of technical fluency across systems, robotics controls, WMS and ERP environments.
- Excellent commercial judgement, negotiation skills and customer‑centric mindset.
- Strong analytical and project management capability.
- Degree‑level education in engineering, economics or equivalent industry experience.
- Fluency in Italian is required for the position, as well as in English.
- Willingness to travel (approximately 50%) nationally and internationally (Germany and EMEA-countries)
Workplace
Lainate (Milano) - Italy
Director Business Unit Automation KION ITS EMEA Italy datore di lavoro: Dematic
KION ITS EMEA è un datore di lavoro eccezionale, offrendo opportunità di crescita professionale in un ambiente internazionale e dinamico. Con un pacchetto competitivo di compensi e benefici, i dipendenti possono sviluppare le proprie carriere mentre lavorano su progetti innovativi nel settore dell'automazione e della logistica intralogistica. La cultura aziendale promuove la collaborazione e l'eccellenza operativa, rendendo ogni giorno un'opportunità per contribuire a strategie di mercato significative e per rappresentare con orgoglio i marchi LMH e STILL.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Director Business Unit Automation KION ITS EMEA Italy
✨Connetti con i gruppi di automazione
Cerca eventi e meetups nel campo dell'automazione e dei sistemi di controllo. Questi sono posti fantastici per interagire con esperti del settore e magari scoprire opportunità di lavoro nascoste.
✨Metti in mostra i tuoi progetti
Se hai lavorato su progetti di automazione, condividili su piattaforme come GitHub o LinkedIn. Questo non solo mostra le tue competenze, ma ti rende anche visibile ai reclutatori in cerca di talenti.
✨Segui le aziende di automazione
Tieni d'occhio le aziende attive nel settore dell'automazione, come quelle che partecipano a fiere di tecnologia. Seguendo la loro pagina LinkedIn o iscriversi alle loro newsletter, potrai rimanere aggiornato su eventuali posizioni aperte.
✨Applica direttamente sul nostro sito
Non dimenticare di visitare il nostro sito per le ultime offerte di lavoro nel settore dell'automazione. Spesso, candidarsi direttamente tramite il nostro portale può farti emergere di più rispetto a una candidatura generica.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Director Business Unit Automation KION ITS EMEA Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra le tue competenze tecniche:Quando scrivi il tuo CV, assicurati di enfatizzare le tue competenze in automazione e sistemi di controllo. Includi eventuali progetti pratici, software specifico con cui hai lavorato e competenze nei linguaggi di programmazione pertinenti come PLC o MATLAB. Questo ci fa capire che sei pronto a scendere in campo subito!
Attenzione ai certificati:Se hai certificazioni rilevanti in automazione o sistemi di controllo, non dimenticarle! Una buona certificazione può fare la differenza e dimostrare che sei aggiornato sulle ultime tecnologie. Aggiungile chiaramente nel tuo CV e evidenzia come potrebbero avvantaggiare la posizione di Director Business Unit Automation KION ITS EMEA Italy presso Dematic.
Sottolinea la tua voglia di imparare:Nel corpo della tua lettera di presentazione, parla delle tue aspirazioni e della tua voglia di crescere nel campo dell'automazione. Visto che stiamo cercando qualcuno a lungo termine, la tua motivazione e la tua apertura all'apprendimento sono fondamentali per noi. Non aver paura di auto-promuoverti!
Racconta la tua esperienza con progetti in team:Includi nel tuo CV esperienze lavorative di gruppo o progetti accademici. Le abilità di collaborazione sono fondamentali in questo settore. Spiega i tuoi ruoli, come hai contribuito e quali risultati hai raggiunto, così possiamo vedere come ti integri in un team alla Dematic.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Dematic
✨Preparati a discutere di esperienze pratiche
Quando si tratta di automazione e sistemi di controllo, sarà fondamentale mostrare che hai esperienza pratica. Riporta specifici progetti sui quali hai lavorato, e se possibile, parla delle tecnologie e degli strumenti che hai utilizzato, come PLC o SCADA. Questo non solo dimostra la tua competenza tecnica, ma anche la tua proattività.
✨Dimostra la tua comprensione dei sistemi
Durante l'intervista, aspettati domande tecniche sui sistemi di controllo e automazione. Potrebbero chiederti di spiegare il funzionamento di un certo tipo di controllo o di risolvere un problema pratico al volo. Studia esempi pratici e preparati a fornire risposte chiare e concise. È il momento di brillare!
✨Metti in mostra il tuo approccio collaborativo
Nel mondo dell'automazione, spesso si lavora in team multidisciplinari. Preparati a parlare di come hai collaborato con ingegneri, tecnici e altri professionisti. Condividi esperienze che dimostrino il tuo spirito di squadra, soprattutto in progetti di automazione complessi. Questo potrebbe darti un vantaggio!
✨Parla dei tuoi obiettivi di crescita
Dal momento che stai cercando un lavoro full-time, mostra il tuo desiderio di crescere e svilupparti in questo settore. Discuti delle tue aspirazioni e di come Dematic potrebbe aiutarti nel tuo percorso. Fai capire che non sei solo interessato al ruolo, ma anche all'evoluzione della tua carriera se ottieni il posto.
