In sintesi
- Mansioni: Costruire relazioni forti nel settore pubblico e guidare la trasformazione digitale.
- Azienda: Dell Technologies, leader nell'innovazione tecnologica.
- Benefit: Salario competitivo, supporto alla salute e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera in continua espansione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella società lavorando con clienti pubblici e tecnologia all'avanguardia.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche e ottime capacità di gestione clienti.
La retribuzione prevista è compresa tra 110000 - 151000 € per anno.
Dallo sviluppo di nuovi conti all'interno delle organizzazioni del settore pubblico all'espansione dei clienti governativi e istituzionali esistenti, il nostro team di Vendite Dirette trasforma le opportunità in un impatto significativo. Che si tratti di un'area geografica, di un tipo di agenzia, di un portafoglio di soluzioni o di un segmento del settore pubblico, l'obiettivo rimane lo stesso: costruire relazioni di fiducia e supportare la trasformazione digitale dei servizi pubblici. Serviamo come collegamento diretto tra soluzioni tecnologiche innovative e le esigenze in evoluzione delle istituzioni pubbliche, aiutandole a migliorare l'efficienza, la sicurezza e i servizi ai cittadini.
Responsabilità
Cosa otterrai
Come Account Executive focalizzato sul settore pubblico, sarai responsabile della costruzione di forti relazioni istituzionali e della fornitura di un'esperienza eccezionale sia per i clienti esistenti che per quelli potenziali. Dovrai:
- Sviluppare una profonda comprensione delle priorità, delle sfide e degli ambienti normativi dei clienti del settore pubblico, guidando opportunità grandi e complesse, comprese gare pubbliche e accordi quadro.
- Identificare e posizionare soluzioni tecnologiche allineate con la trasformazione digitale, la modernizzazione e le iniziative di miglioramento dei servizi pubblici.
- Aumentare la quota di spesa attraverso l'intero portafoglio di soluzioni tecnologiche (Client Solutions Group, infrastruttura, software, cybersecurity e servizi) all'interno dei conti del settore pubblico.
- Gestire territori e/o conti, inclusa la pianificazione degli account, la previsione delle vendite, il monitoraggio delle opportunità (comprese le gare pubbliche) e il coinvolgimento di team interfunzionali.
- Collaborare con team tecnici, legali e pre-vendita per fornire proposte conformi e competitive all'interno dei quadri di approvvigionamento pubblico.
- Interagire regolarmente con i principali decisori nelle organizzazioni del settore pubblico (leadership IT, funzionari degli acquisti, alta dirigenza, ecc.).
Qualifiche
Fai il passo successivo nella tua carriera. Ogni membro del team porta un valore unico. Ecco cosa stiamo cercando in questo ruolo:
- Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche, idealmente all'interno del settore pubblico.
- Forte comprensione degli ecosistemi del settore pubblico, compresi i processi di approvvigionamento e le considerazioni normative.
- Esperienza comprovata nella gestione di gare pubbliche e processi di offerta competitiva.
- Eccellenti capacità di gestione dei clienti e di vendita consultiva.
- Capacità di coinvolgere, influenzare e presentare a stakeholder senior (CIO, dirigenti senior e decisori chiave).
Account Executive - Public Sector datore di lavoro: Dell Inc.
Lavorare come Account Executive nel settore pubblico presso Dell Technologies a Roma significa unirsi a un team dedicato a trasformare il modo in cui le istituzioni pubbliche operano. Offriamo un ambiente di lavoro collaborativo e innovativo, con opportunità di crescita professionale e un forte impegno per il benessere dei dipendenti, inclusi strumenti finanziari premiati e generosi permessi per i nuovi genitori. Contribuisci a progetti che hanno un impatto reale sulla società mentre costruisci relazioni di fiducia con i clienti del settore pubblico.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive - Public Sector
✨Scopri le Opportunità tramite Concorsi Pubblici
Seguire attentamente i bandi di concorso è fondamentale per chi cerca un lavoro a tempo pieno nella pubblica amministrazione. Visita siti web ufficiali e portali dedicati ai concorsi per rimanere aggiornato sulle scadenze e i requisiti specifici.
✨Collegati con Professionisti del Settore
Partecipa a eventi e conferenze sul pubblico e amministrativo. Questi incontri possono offrirti l'opportunità di fare networking con professionisti del settore e ottenere informazioni preziose sui processi di selezione e sulle migliori pratiche.
✨Rendi Visibile il Tuo Interesse
Mostrare il tuo impegno per un ruolo nella pubblica amministrazione può fare la differenza. Considera di scrivere articoli o blog sui temi attuali del settore; dimostrirai così la tua competenza e passione per il campo.
✨Candidati Attraverso il Nostro Sito!
Non dimenticare di controllare il nostro sito per eventuali opportunità in Dell Inc.! Candidarti direttamente può darti un vantaggio competitivo e mostrare al datore di lavoro il tuo interesse specifico per l'organizzazione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive - Public Sector
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Fai risaltare le tue esperienze pertinenti:Quando prepari il tuo CV per il ruolo di Account Executive - Public Sector in Dell Inc., assicurati di evidenziare esperienze lavorative stabili e competenze amministrative. Includi ruoli che mostrano la tua abilità nell'interagire con il pubblico e nella gestione di pratiche burocratiche.
Cita i tuoi risultati quantificabili:Nel settore pubblico, è fondamentale dimostrare come le tue azioni abbiano avuto un impatto positivo. Utilizza numeri e statistiche per descrivere progetti passati o risultati ottenuti, in modo da rendere il tuo CV più convincente e misurabile.
Scrivi una lettera di presentazione motivante:Non dimenticare di includere una lettera di presentazione che non solo elenchi le tue qualifiche, ma spieghi anche perché sei appassionato del settore pubblico. Parla delle tue motivazioni nel voler contribuire al servizio pubblico in Dell Inc. e a migliorare la vita delle persone.
Includi attestati e formazioni rilevanti:Se hai corsi o certificati che dimostrano la tua preparazione per il ruolo in Dell Inc., assicurati di menzionarli. Nel settore pubblico, un vasto bagaglio di formazione può fare la differenza, quindi fai un elenco di qualsiasi corso specifico o formazione che hai seguito.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Dell Inc.
✨Conosci le norme e i regolamenti
Nel settore pubblico, è fondamentale avere una solida comprensione delle normative locali e nazionali. Fai un giro tra le leggi e i regolamenti che riguardano il tuo ruolo — mostrarsi informati può davvero fare la differenza in un colloquio con Dell Inc..
✨Preparati per domande situazionali
Aspettati domande situazionali che valutino come affronti problemi pratici e decisioni etiche. Prendi spunto da esperienze passate per illustrare come gestiresti determinate situazioni che potrebbero emergere nel tuo ruolo in Dell Inc..
✨Sottolinea il tuo impegno verso il servizio pubblico
Essendo un lavoro full-time nella pubblica amministrazione, dovresti evidenziare la tua motivazione e il tuo impegno al servizio della comunità. Parla delle tue esperienze che dimostrano il tuo interesse per il bene pubblico e come desideri contribuire a migliorare i servizi offerti.
✨Studia il contesto della struttura
Informati sulla storia, la missione e gli obiettivi di Dell Inc.. Questo ti permetterà di battere il ferro quando parlerai delle tue aspirazioni e di come il tuo profilo si allinea con le necessità dell'ente, dimostrando la tua dedizione e la tua preparazione.
