In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni con clienti e partner, gestendo vendite via telefono, web ed email.
- Azienda: Dell Technologies, leader nell'innovazione tecnologica.
- Benefit: Salario competitivo, strumenti di benessere finanziario e generosi permessi per genitori.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo della tecnologia, aiutando le aziende a prosperare.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e ottime capacità comunicative richieste.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
Not even digitally ground-breaking products sell themselves.
At Dell Technologies, we aim to give every one of our customers and partners a high-level, white-glove experience.
This begins with our ground-breaking portfolio of products – client solutions, high-end electronics, accessories, mobility products, enterprise solutions, services and packaged software.
Our Inside Sales Account Executives (ISAE) bring this portfolio to life for our Medium Business customers.
They take great pride in developing lasting relationships, building strong rapport and using their communication and consultative selling skills to position the right Dell Technologies solutions across a defined medium business territory.
Responsibilities
As an ISAE – Medium Business, you will own a portfolio of medium business accounts, developing and expanding relationships with new and existing customers and partners, consulting on how Dell Technologies’ products and services fit into their business and IT roadmap.
- Build and grow relationships with medium business customers and partners based on deep knowledge of our technology, products and services.
- Act as the primary point of contact for your account set, driving end-to-end sales cycles primarily via phone, web and email.
- Work closely with field/Outside Sales Representatives, channel partners and distributors to drive joint account plans and acquire new opportunities.
- Proactively prospect, qualify and develop new accounts within your territory while expanding share of wallet in existing customers.
- Accurately forecast and manage your pipeline, ensuring consistent achievement of revenue and profitability targets.
Qualifications
Every Dell Technologies team member brings something unique to the table. Here’s what we are looking for with this role:
- Knowledge of applicable technology, products and services.
- Ability to identify how these products and services align to medium business customer and partner needs.
- Capacity to be a results-oriented teammate, able to manage a defined territory and account portfolio.
- Strong communication, presentation and problem-solving skills.
- Previous experience in a sales position, preferably in B2B or account management.
- 2–4 years of relevant experience in inside sales or account management, ideally covering medium business customers.
- Experience working in a multinational, fast-paced technology environment.
Dell is committed to fair and equitable compensation practices. The salary range for this position is
- Job Info
- Job Identification R287954
- Job Category Inside Sales Account Executive
- Job Schedule Full time
- Job Shift Day
- Award winning financial wellness tools and resources
- Generous leave of absence for new parents and caregivers
- #J-18808-Ljbffr
Inside Sales Account Executive Medium Business datore di lavoro: Dell Inc.
Lavorare in Dell Technologies come Inside Sales Account Executive per il settore delle medie imprese significa entrare a far parte di un ambiente dinamico e innovativo, dove ogni dipendente è valorizzato e supportato nel proprio percorso di crescita. Offriamo opportunità di sviluppo professionale, un'ottima cultura aziendale e vantaggi unici come strumenti di benessere finanziario e generosi permessi per neogenitori e caregiver, il tutto in un contesto internazionale che stimola la collaborazione e l'innovazione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Inside Sales Account Executive Medium Business
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Dell Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Dell Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Dell Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Dell Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Inside Sales Account Executive Medium Business
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Dell Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Dell Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Dell Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Dell Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Dell Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Dell Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Dell Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
