In sintesi
- Mansioni: Guida la strategia di business ISG in Italia e nei Paesi Alpini, guidando la crescita e l'innovazione.
- Azienda: Dell Technologies, leader nel settore tecnologico con un forte focus sull'impatto sociale.
- Benefit: Stipendio competitivo, assicurazione sanitaria, piani pensionistici e buoni pasto.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un ambiente dinamico e innovativo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza con tecnologie all'avanguardia e costruisci relazioni con leader del settore.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di tecnologia e capacità di leadership in ambienti multiculturali.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Unisciti a noi come ISG Senior Director nel nostro team di leadership delle vendite a Milano, Italia, per fare il miglior lavoro della tua carriera e avere un impatto sociale profondo.
Cosa otterrai
Come ISG Senior Director, Italia e Alpi, sarai responsabile della guida del business dell'Infrastructure Solutions Group di Dell Technologies in Italia, Svizzera e Austria, guidando la crescita dei ricavi, l'espansione della quota di mercato e il coinvolgimento dei clienti a livello esecutivo. Lavorerai a stretto contatto con clienti, partner e leader senior di Dell Technologies per accelerare l'adozione delle nostre soluzioni per data center, cloud ibrido, AI, storage e infrastruttura, costruendo al contempo un'organizzazione di vendita ad alte prestazioni.
Le tue responsabilità includeranno:
- Guidare la strategia e l'esecuzione complessiva del business ISG in Italia e Alpi, raggiungendo obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato.
- Sviluppare e formare un team promuovendo una cultura di responsabilità, collaborazione e alte prestazioni.
- Costruire relazioni di fiducia con i dirigenti clienti di livello C, partner strategici e principali stakeholder del settore per guidare risultati aziendali a lungo termine.
- Collaborare tra vendite, servizi, canali, gruppi di prodotto e team di leadership globale per eseguire la strategia di crescita di Dell Technologies nella regione.
- Identificare nuove opportunità di mercato e guidare iniziative di trasformazione aziendale, inclusi AI, cloud ibrido, storage, resilienza informatica e soluzioni per data center moderni.
Requisiti:
- Esperienza di leadership estesa nelle vendite di tecnologia enterprise, inclusa la responsabilità per grandi infrastrutture, data center, cloud o attività correlate.
- Provenienza di successo nella guida di grandi organizzazioni di vendita disperse geograficamente e multiculturali, inclusa la leadership di leader in ambienti internazionali.
- Successo dimostrato nella guida della crescita e della trasformazione aziendale all'interno di organizzazioni complesse e matriciali.
- Forti capacità di costruire e mantenere relazioni a livello esecutivo con clienti, partner e stakeholder senior.
- Mentalità strategica, forte acume commerciale ed esperienza nell'influenzare decisioni a livelli esecutivi e di consiglio.
- Esperienza nella guida di un business tecnologico nazionale, regionale o multi-nazionale con significativa responsabilità P&L e di fatturato.
- Solida comprensione di AI, modernizzazione dei data center, cloud ibrido, storage e soluzioni di resilienza informatica.
Chi siamo
Crediamo che ognuno di noi abbia il potere di fare un impatto. Ecco perché mettiamo i nostri membri del team al centro di tutto ciò che facciamo. Se stai cercando un'opportunità per far crescere la tua carriera con alcune delle menti migliori e della tecnologia più avanzata del settore, stiamo cercando te. Dell Technologies è una famiglia unica di aziende che aiuta individui e organizzazioni a trasformare il modo in cui lavorano, vivono e giocano. Unisciti a noi per costruire un futuro che funzioni per tutti, perché il progresso richiede tutti noi.
Compensazione e Contratto Collettivo
La fascia salariale applicabile per questo ruolo è di €266000 – €365000 lordi annuali, commisurata all'esperienza, alle qualifiche e al livello assegnato secondo il sistema di classificazione delle posizioni di Dell e il sistema di classificazione CCNL. I benefici aggiuntivi possono includere assicurazione medica, assicurazione sulla vita e invalidità, piano pensionistico, buoni pasto in conformità con la politica aziendale e la legge applicabile.
ISG Senior Director, Italy & Alps datore di lavoro: Dell GmbH
Lavorare in Dell Technologies a Milano significa entrare a far parte di un ambiente dinamico e innovativo, dove la crescita professionale è incoraggiata attraverso programmi di formazione continua e opportunità di sviluppo. Offriamo un pacchetto di benefici competitivo e una cultura aziendale inclusiva che valorizza il lavoro di squadra e l'iniziativa individuale, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel mondo della tecnologia.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere ISG Senior Director, Italy & Alps
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Dell GmbH e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Dell GmbH. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Dell GmbH
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Dell GmbH può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come ISG Senior Director, Italy & Alps
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Dell GmbH a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Dell GmbH. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Dell GmbH che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Dell GmbH
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Dell GmbH. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Dell GmbH.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Dell GmbH. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
