In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni con clienti e partner nel settore medio, vendendo soluzioni Dell.
- Azienda: Dell Technologies, leader nell'innovazione tecnologica.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di crescita e ambiente di lavoro dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente internazionale e opportunità di carriera entusiasmanti.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo della tecnologia e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: Esperienza in vendite e ottime capacità comunicative.
Non ci sono prodotti digitalmente innovativi che si vendono da soli. In Dell Technologies, miriamo a offrire a ciascuno dei nostri clienti e partner un'esperienza di alto livello. Questo inizia con il nostro portafoglio innovativo di prodotti: soluzioni client, elettronica di alta gamma, accessori, prodotti per la mobilità, soluzioni aziendali, servizi e software confezionato. I nostri Inside Sales Account Executives (ISAE) danno vita a questo portafoglio per i nostri clienti del settore medio. Si prendono grande cura nello sviluppare relazioni durature, costruendo un forte rapporto e utilizzando le loro abilità comunicative e di vendita consultiva per posizionare le giuste soluzioni Dell Technologies all'interno di un territorio definito per le medie imprese.
Come ISAE - Medium Business, possiederai un portafoglio di account di medie imprese, sviluppando ed espandendo relazioni con nuovi e attuali clienti e partner, consultando su come i prodotti e i servizi Dell Technologies si integrano nel loro business e nella loro roadmap IT. Dovrai:
- Costruire e far crescere relazioni con clienti e partner di medie imprese basate su una profonda conoscenza della nostra tecnologia, prodotti e servizi.
- Agire come punto di contatto principale per il tuo set di account, guidando i cicli di vendita end-to-end principalmente tramite telefono, web e email.
- Lavorare a stretto contatto con i rappresentanti di vendita esterni, partner di canale e distributori per guidare piani di account congiunti e acquisire nuove opportunità.
- Proattivamente cercare, qualificare e sviluppare nuovi account all'interno del tuo territorio, espandendo la quota di mercato nei clienti esistenti.
- Prevedere e gestire accuratamente il tuo pipeline, garantendo un costante raggiungimento degli obiettivi di fatturato e redditività.
Ecco cosa stiamo cercando per questo ruolo:
Requisiti essenziali:
- Conoscenza della tecnologia, prodotti e servizi applicabili.
- Capacità di identificare come questi prodotti e servizi si allineano alle esigenze dei clienti e partner di medie imprese.
- Capacità di essere un compagno di squadra orientato ai risultati, in grado di gestire un territorio e un portafoglio di account definiti.
- Forti capacità comunicative, di presentazione e di problem-solving.
- Esperienza precedente in una posizione di vendita, preferibilmente in B2B o gestione account.
Requisiti desiderabili:
- 4-6 anni di esperienza rilevante nelle vendite interne o nella gestione degli account, idealmente coprendo clienti di medie imprese.
- Esperienza di lavoro in un ambiente tecnologico multinazionale e frenetico.
Dell è impegnata in pratiche di compenso eque e giuste. La fascia salariale per questa posizione è di EUR 35100 - EUR 48290, inclusa la remunerazione variabile.
Inside Sales Account Executive (ISAE) – Medium Business datore di lavoro: Dell GmbH
Lavorare in Dell Technologies significa entrare a far parte di un ambiente stimolante e innovativo, dove ogni membro del team è valorizzato per le proprie competenze uniche. Offriamo opportunità di crescita professionale e un pacchetto di benefici competitivo, il tutto in una cultura aziendale che promuove la collaborazione e l'impatto sociale. Unisciti a noi a Milano e contribuisci a trasformare le esperienze dei nostri clienti nel settore delle tecnologie.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Inside Sales Account Executive (ISAE) – Medium Business
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Dell GmbH e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Dell GmbH. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Dell GmbH
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Dell GmbH può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Inside Sales Account Executive (ISAE) – Medium Business
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Dell GmbH a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Dell GmbH. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Dell GmbH che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Dell GmbH
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Dell GmbH. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Dell GmbH.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Dell GmbH. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
