In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche con ristoranti e guida la crescita commerciale.
- Azienda: Deliveroo, un leader globale nel settore della consegna di cibo.
- Benefit: Retribuzione competitiva, ambiente dinamico e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Cultura inclusiva e supporto per la tua crescita personale e professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un mercato in evoluzione e costruisci relazioni significative.
- Qualifiche: Esperienza nella gestione di account nazionali e competenze analitiche.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 180000 € per anno.
Unisciti a noi nella nostra missione di trasformare il modo in cui le persone fanno la spesa e mangiano, dove impatto, innovazione e crescita guidano tutto ciò che facciamo. Il nostro team commerciale si trova al centro del marketplace di Deliveroo, plasmando il modo in cui serviamo ristoranti, negozi e nuovi settori in tutto il mondo. Se prosperi in ambienti commerciali frenetici e desideri influenzare il futuro di un marchio globale, questo è il team per te.
Stiamo cercando un National Account Manager da inserire nel nostro team di Milano. In questo ruolo, gestirai e farai crescere le relazioni con i nostri partner ristoratori a livello enterprise, sviluppando soluzioni personalizzate che guidano la crescita dei ricavi sia per i nostri partner che per Deliveroo.
Cosa Farai
- Gestione Strategica delle Relazioni: Costruire e mantenere partnership di alto livello e a lungo termine con marchi ristoratori a livello enterprise, fungendo da loro principale punto di contatto strategico.
- Guidare la Crescita Commerciale: Condurre negoziazioni ad alto rischio e identificare opportunità di upselling e cross-selling per far crescere costantemente i ricavi e la redditività dei partner.
- Strategia Basata sui Dati: Analizzare dati complessi sulle performance e approfondimenti di mercato per costruire piani aziendali attuabili che migliorino i margini dei partner e la quota di mercato di Deliveroo.
- Collaborazione Interfunzionale: Collaborare con i team di Marketing, Operazioni e Corporate per progettare e implementare soluzioni su misura che risolvano sfide uniche per i partner.
- Integrità Operativa: Affrontare le preoccupazioni dei partner con urgenza professionale, garantendo che gli standard di servizio di Deliveroo siano costantemente rispettati in tutto il loro portafoglio multi-sito.
Cosa Serve per Avere Successo
- Esperienza con Account Nazionali: Esperienza significativa nella gestione di account strategici o nazionali, idealmente nel settore della tecnologia per consumatori, FMCG o Horeca.
- Competenza Commerciale: Un comprovato track record nella conduzione di negoziazioni ad alto rischio e nella guida della crescita sostenibile dei ricavi attraverso una forte comprensione della gestione P&L.
- Fluenza Analitica: Una mentalità orientata ai dati con la capacità di tradurre metriche in strategie aziendali; è richiesta la competenza in Excel e strumenti CRM.
- Influenza Interfunzionale: Capacità dimostrata di lavorare efficacemente con team interni come Finanza, Prodotto e Marketing per realizzare progetti complessi.
- Competenze Linguistiche: La fluente conoscenza dell'italiano e dell'inglese (scritto e parlato) è essenziale per questo ruolo.
Perché Unirsi a Noi?
In Deliveroo, farai un lavoro che conta, risolvendo problemi reali in un marketplace a tre lati che è in continua evoluzione. Siamo amanti del cibo, risolutori di problemi, costruttori di comunità e altro ancora, uniti da un obiettivo comune di migliorare le cose. Lavorando qui puoi aspettarti di:
- Fare un impatto visibile ogni giorno.
- Imparare rapidamente in un ambiente imprenditoriale.
- Costruire una carriera, non solo un ruolo.
- Collaborare in una cultura inclusiva.
Se sei entusiasta di avere un impatto reale in un marketplace in rapida evoluzione e di far crescere la tua carriera insieme a team ambiziosi e di supporto, ci piacerebbe sentirti!
National Account Manager (FMCG/HORECA) datore di lavoro: Deliveroo
Lavorare come National Account Manager presso Deliveroo a Milano significa entrare a far parte di un team dinamico e innovativo, dove ogni giorno avrai l'opportunità di fare la differenza. Offriamo un ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo, con opportunità di crescita professionale e sviluppo delle competenze, il tutto mentre contribuisci a trasformare il modo in cui le persone fanno la spesa e mangiano. Con un focus sulla responsabilità e sull'autonomia, potrai influenzare direttamente il futuro di un marchio globale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere National Account Manager (FMCG/HORECA)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Deliveroo e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Deliveroo. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Deliveroo
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Deliveroo può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come National Account Manager (FMCG/HORECA)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Deliveroo a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Deliveroo. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Deliveroo che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Deliveroo
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Deliveroo. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Deliveroo.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Deliveroo. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
