In sintesi
- Mansioni: Espandi il business di Deliveroo acquisendo nuovi partner nel settore retail.
- Azienda: Deliveroo, leader nel settore della tecnologia alimentare e della consegna.
- Benefit: Retribuzione competitiva, orari flessibili, e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente imprenditoriale con ottime opportunità di carriera.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e fai la differenza nel mercato locale.
- Qualifiche: Passione per le vendite e capacità di costruire relazioni solide.
La retribuzione prevista è compresa tra 17200 - 26000 € per anno.
La nostra missione è trasformare il modo in cui fai la spesa e mangi, portando il quartiere a casa tua collegando consumatori, ristoranti, negozi e rider. Siamo un'azienda guidata dalla tecnologia all'avanguardia nell'industria in più rapida espansione al mondo. Siamo ancora un piccolo team, ma stiamo facendo un grande impatto, cercando di rispondere ad alcune delle domande più interessanti. Ci muoviamo rapidamente, valorizziamo l'autonomia e la responsabilità, e siamo sempre alla ricerca di nuove idee.
Stiamo cercando un Business Development Manager – New Vertical con sede a Milano, Italia. Come BDM, giocherai un ruolo chiave nell'espandere il business NV di Deliveroo identificando, acquisendo e lanciando nuovi partner retail nel tuo territorio. Possiederai l'intero ciclo di vendita — dalla generazione di contatti e costruzione di relazioni alla negoziazione e firma del contratto — contribuendo a far crescere la presenza di Deliveroo nel tuo mercato locale.
Collaborerai strettamente con team interfunzionali tra cui Vendite, Gestione Account, Operazioni, Marketing e Onboarding per garantire che i partner siano attivati con successo e posizionati per un successo a lungo termine. Questo è un ruolo altamente imprenditoriale, che richiede una forte acume commerciale, eccellenti capacità di gestione degli stakeholder e una passione per la creazione di nuove opportunità di business.
Il successo in questo ruolo sarà misurato dalla tua capacità di aumentare la selezione dei partner, aumentare la copertura del mercato e contribuire alla crescita complessiva del business di Deliveroo.
Cosa farai:
- Identificare, contattare e acquisire nuovi partner Grocery all'interno del tuo territorio assegnato, con un focus su rivenditori indipendenti e catene locali.
- Possedere l'intero ciclo di vendita, dalla generazione di lead e primo contatto alla negoziazione, firma del contratto e lancio.
- Costruire forti relazioni con i proprietari di aziende e i decisori chiave, diventando un partner e consulente fidato.
- Collaborare con i team di Onboarding, Operazioni, Marketing e Gestione Account per garantire un'attivazione fluida dei partner e lanci di successo.
- Monitorare e gestire il tuo pipeline di vendite, garantendo una consegna costante rispetto agli obiettivi di acquisizione e crescita.
- Agire come ambasciatore locale per Deliveroo, rafforzando la presenza e la credibilità del marchio all'interno della comunità retail.
Requisiti:
- Forte motivazione ed entusiasmo per le vendite e lo sviluppo commerciale — sei a tuo agio nel contattare nuovi contatti e costruire relazioni da zero.
- Confidenza nel trattare con partner e clienti attraverso tutti i canali: principalmente di persona, per telefono.
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione — puoi spiegare chiaramente proposte di valore complesse e gestire obiezioni con empatia e convinzione.
- Una genuina curiosità riguardo il mercato alimentare e grocery italiano — la conoscenza del panorama retail indipendente locale è un vantaggio significativo.
- Organizzato e autonomo: sei a tuo agio nella gestione del tuo pipeline e delle tue priorità in un ambiente in rapida evoluzione.
In Deliveroo sappiamo che le persone sono il cuore dell'azienda e diamo priorità al loro benessere. I benefici variano a seconda del paese, ma offriamo molti vantaggi in aree come assistenza sanitaria, benessere, congedo parentale, pensioni e generosi permessi annuali, inclusi giorni liberi per supportare una causa benefica a tua scelta.
Compensazione:
La retribuzione totale prevista (OTE) per questo ruolo è di €35,200 – €44,000 lordi all'anno, di cui la fascia salariale base è di €17,200 – €26,000. La retribuzione iniziale del candidato selezionato rientrerà nella fascia retributiva sopra indicata e sarà determinata in base a diversi fattori legati al lavoro, tra cui, ma non solo, competenze, esperienza, qualifiche, luogo di lavoro e condizioni di mercato.
Questa posizione non è idonea per considerazione per un grant di equity/RSU.
Per saperne di più sui nostri benefici, non esitare a parlarne con il tuo Talent Acquisition Partner!
Diversità, Equità e Inclusione:
In Deliveroo, sappiamo che un ottimo posto di lavoro riflette il mondo che ci circonda e che la vera diversità e inclusione ci rendono più forti, più creativi e migliori in ciò che facciamo. Siamo impegnati a promuovere un ambiente in cui tutti possano dare il massimo e sentirsi parte integrante.
Crediamo nell'uguaglianza di opportunità e accogliamo candidati provenienti da tutti i contesti, indipendentemente da età, genere, etnia, disabilità, orientamento sessuale, identità di genere.
Un pacchetto competitivo e completo di compensi e benefici:
- Abbonamento gratuito a Deliveroo Plus (o equivalente).
- Pranzi mensili di team e, se sei in ufficio, frequenti opportunità di provare nuovi cibi.
- Orari di lavoro flessibili e flessibilità di posizione.
- Politica competitiva di congedo parentale.
- Kit per lavorare da casa.
- Programma di Assistenza ai Dipendenti.
- Piattaforma Roolearn, che ti dà accesso a contenuti dei principali fornitori di L&D.
- Gruppi di Risorse per i Dipendenti, inclusi Donne in Tech, Roo-LGBTQ+, Equità Razziale e altro.
Ci impegniamo a pagare ogni dipendente in modo competitivo per il ruolo che svolge nella propria posizione. Ogni dipendente è idoneo per un bonus in contante variabile che premia direttamente i contributi individuali e è legato al successo complessivo dell'azienda.
Assegniamo equity ai nostri dipendenti senior, dando loro proprietà in Deliveroo e una quota del nostro successo.
Abbonamento a Headspace, abbonamento a palestra o fitness, assistenza medica privata, sussidio medico o indennità di benessere, a seconda della posizione.
Tempo per ricaricare: ferie annuali e festività pubbliche (aumentano con l'anzianità). Un giorno libero retribuito ogni anno per fare volontariato o supportare una causa benefica a tua scelta.
Business Development Manager – New Vertical – Milano (12 months) datore di lavoro: Deliveroo
Deliveroo è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e innovativo a Milano, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire attivamente alla trasformazione del settore alimentare. Con una cultura che valorizza l'autonomia, la creatività e il lavoro di squadra, i membri del team beneficiano di un pacchetto retributivo competitivo, opportunità di sviluppo personale e un'ampia gamma di vantaggi, tra cui flessibilità lavorativa e programmi di benessere. Unisciti a noi per fare la differenza nel modo in cui le persone vivono e consumano cibo e prodotti nella tua comunità.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager – New Vertical – Milano (12 months)
✨Sfrutta le Fiere del Settore
Le fiere e gli eventi di networking sono una miniera d'oro per chi cerca ruoli temporanei nel settore vendite e sviluppo commerciale. Partecipare a questi eventi ti permette di fare networking direttamente con aziende come Deliveroo e di presentare le tue abilità faccia a faccia.
✨Usa i Gruppi di Facebook e LinkedIn
Unisciti a gruppi su Facebook e LinkedIn dedicati alle vendite e al marketing. Questi spazi spesso condividono opportunità di lavoro temporaneo e ti permettono di connetterti con professionisti del settore. Non aver paura di interagire e di farti notare!
✨Contatta le Agenzie di Lavoro Temporaneo
Le agenzie di lavoro possono avere risorse preziose e accesso a posizioni temporanee nel settore vendite. Una chiacchierata con un recruiter può aprire porte che non avresti mai considerato. Fai sapere che sei pronto a lavorare e che stai cercando attivamente!
✨Calcola i Tuoi Obiettivi di Vendita
Quando parli con potenziali datori di lavoro come Deliveroo, condividi i tuoi obiettivi di vendita passati. Mostrare risultati concreti, anche se a breve termine, può distinguerti dagli altri candidati per ruoli temporanei. Fai brillare i tuoi successi!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager – New Vertical – Milano (12 months)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Rifletti sulle tue esperienze pregresse:Quando scrivi il tuo CV per una posizione nel vendite e sviluppo commerciale, metti in luce le tue esperienze pregresse in vendite, contatto con i clienti o gestione di relazioni. Se hai ottenuto risultati misurabili, come un aumento delle vendite, includili! Questo dimostra il tuo impatto concreto.
Mostra la tua proattività:Per un ruolo temporaneo, è fondamentale far capire nella lettera di presentazione che sei una persona proattiva e capace di adattarsi rapidamente. Fai riferimento ad esperienze passate dove hai preso l’iniziativa o hai raggiunto obiettivi in situazioni simili. Questo può fare una grande differenza per un datore di lavoro che cerca qualcuno che possa inserirsi subito nel team.
Fai uso di un linguaggio persuasivo:In un’applicazione per vendite, il tuo modo di scrivere deve rispecchiare la tua abilità nel persuadere. Utilizza un linguaggio chiaro e convincente per mostrarci come i tuoi punti di forza possono portare valore a Deliveroo. Non aver paura di venderti un po’!
Porta il tuo entusiasmo:Essendo un lavoro temporaneo, è importante trasmettere il tuo entusiasmo non solo per il ruolo, ma anche per l'industria delle vendite. Esprimi nella tua lettera di presentazione perché sei appassionato di questo campo e come vedi questa opportunità come un trampolino per altre esperienze future.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Deliveroo
✨Preparati a dimostrare le tue abilità relazionali
Nel mondo delle vendite, le abilità relazionali sono fondamentali. Prepara esempi concreti di come hai costruito rapporti con clienti passati o come hai gestito situazioni difficili. Ricorda, Deliveroo vuole vedere che sei in grado di stabilire un legame e trovare soluzioni.
✨Conosci il prodotto e il mercato
Fai un’analisi approfondita dei prodotti o servizi che Deliveroo offre e del mercato di riferimento. Mostrare di avere una buona comprensione del settore può darti un grande vantaggio e dimostrare il tuo impegno e interesse per il ruolo.
✨Sii pronto per domande situazionali
In un colloquio per una posizione temporanea nelle vendite, potresti affrontare domande situazionali su come reagiresti in determinate situazioni con i clienti. Pensa a casi pratici da condividere che mettano in luce la tua capacità di problem solving e resilienza.
✨Mostra la tua flessibilità come freelance
Essendo un'opportunità temporanea, è importante sottolineare la tua flessibilità e disponibilità. Preparati a discutere della tua capacità di adattarti rapidamente ai cambiamenti e di come gestisci le tue priorità per garantire risultati concreti per Deliveroo.
